Lululemon רכשה את המותג ציוד הכושר בבית 'מראה' בשנת 2020 כדי למנף "מודל אימון היברידי" עבור לקוחותיה. שלוש שנים לאחר מכן, המותג Athleisure בוחן כעת את מכירת מראה מכיוון שמכירות חומרה החמיצו את תחזיות המכירות שלו. החברה מחפשת גם להפעיל מחדש את ההצעה הדיגיטלית המבוססת על אפליקציות סטודיו Lululemon (שהושק גם בשנת 2020) והחליפה את המיקום הקודם שלה-מרכז החומרה בשירותים מבוססי אפליקציות דיגיטליות.
אבל איזה סוג של ציוד כושר מעדיף לקוחות החברה לרכוש?
על פי פרופילי Yougov - המכסה מדדי צרכנים דמוגרפיים, פסיכוגרפיים, גישה והתנהגותיים - 57% מהלקוחות הנוכחיים של ארה"ב או אמריקאים של לולולמון, אשר ישקלו לרכוש מהמותג לא קנו ציוד כושר כלשהו ב -12 החודשים האחרונים. בקרב אלה שהיו 21% בחרו בציוד משקל חינם. לשם השוואה, 11% מהאוכלוסייה הכללית בארה"ב קנתה ציוד כושר מסוג זה ב -12 החודשים האחרונים כדי להתאמן ולהתעמל בחדר כושר או בבית.
יתר על כן, 17% מהקהלים של לולולמון ו -10% מהאוכלוסייה הכללית האמריקאית קנו מכונות לב וכלי דם או ציוד כמו אופניים מסתובבים.
אנו חוקרים גם את נתוני Yougov כדי לראות אילו גורמים הם מחשיבים בעת קניית ציוד כושר שישמש בחדר הכושר או בבית. נתוני פרופילים מראים כי צרכי הכושר והקלות בשימוש בציוד כושר הם גורמים מובילים שקבוצה שוקלת בעת קניית ציוד כושר (22% ו -20% בהתאמה).
עבור האוכלוסייה הכללית האמריקאית, הקלות בשימוש בציוד כושר ובמחיר הם גורמים חשובים ביותר בעת קניית ציוד כושר (10% כל אחד).
יתר על כן, 57% מהקהלים של Lululemon ו- 41% מהאוכלוסייה הכללית לא קנו ציוד כושר ב -12 החודשים האחרונים.
כשמדובר בסוג של חברות חדר הכושר לקהל לולולמון כרגע, 40% מתאמנים בעצמם. ל -32% נוספים יש חברות בחדר כושר ו -15% מהם בעלי מנוי מקוון או בבית בתשלום עבור תוכנית כושר או שיעורי אימון. בסביבות 13% מהקהל הזה יש מנויים לאולפן מיוחד או לשיעור ספציפי כמו קיקבוקסינג וספינינג.
נתוני פרופילים מראים עוד כי 88% מהלקוחות הנוכחיים של Lululemon או אלה שישקלו בקניות מהמותג מסכימים עם ההצהרה שהם "שואפים לרעיון להיות בכושר ובריא." לקוחות המותג, 80%, מסכימים עם ההצהרה כי "חשוב (אותם) להיות פעילים פיזית בזמנם הפנוי" ו -78% מהם מסכימים כי הם רצו שהם "יתארגנו יותר".
בנוסף לבגדי אתלטי, Lululemon מציעה גם אביזרים כמו מסכי דופק באמצעות מותג המשנה שלה, Lululemon Studio. על פי פרופילים, 76% מהקהלים של לולולמון מסכימים עם ההצהרה כי "מכשירים לבישים יכולים לעודד אנשים להיות בריאים יותר." אבל 60% מהקבוצה הזו גם מסכימים עם ההצהרה כי "טכנולוגיה לבישה יקרה מדי."
זמן ההודעה: אוגוסט 02-2023
