Lululemon רכשה את מותג ציוד הכושר הביתי 'Mirror' בשנת 2020 כדי למנף "מודל אימון היברידי" עבור לקוחותיה. שלוש שנים לאחר מכן, מותג athleisure בוחן כעת את מכירת מירור מכיוון שמכירות החומרה פספסו את תחזיות המכירות שלה. החברה גם מעוניינת להשיק מחדש את ההיצע הדיגיטלי והמבוסס על האפליקציות שלה Lululemon Studio (שהושק גם הוא ב-2020) ולהחליף את המיקום הקודם שלה ממוקד החומרה בשירותים מבוססי אפליקציות דיגיטליות.
אבל איזה ציוד כושר לקוחות החברה מעדיפים לרכוש?
לפי YouGov Profiles - המכסה מדדי צרכנים דמוגרפיים, פסיכוגרפיים, עמדות והתנהגותיות - 57% מהלקוחות הנוכחיים של Lululemon בארה"ב או אמריקאים שישקלו לרכוש מהמותג לא קנו ציוד חדר כושר ב-12 החודשים האחרונים. מבין אלה שיש להם, 21% בחרו בציוד במשקל חופשי. לשם השוואה, 11% מהאוכלוסיה הכללית בארה"ב קנתה ציוד כושר מסוג זה ב-12 החודשים האחרונים כדי להתאמן ולהתאמן בחדר כושר או בבית.
יתרה מכך, 17% מהקהלים של ללולמון ו-10% מהאוכלוסייה האמריקאית הכללית קנו מכונות קרדיו או ציוד כמו אופני ספינינג.
אנו גם בודקים את נתוני YouGov כדי לראות אילו גורמים הם לוקחים בחשבון בעת רכישת ציוד כושר לשימוש בחדר הכושר או בבית. נתוני הפרופילים מראים שצורכי הכושר וקלות השימוש במכשירי כושר הם הגורמים העיקריים שקבוצה זו לוקחת בחשבון בעת רכישת ציוד כושר (22% ו-20% בהתאמה).
עבור כלל האוכלוסייה האמריקאית, קלות השימוש במכשירי כושר והמחיר הם הגורמים החשובים ביותר בקניית ציוד כושר (10% כל אחד).
יתרה מכך, 57% מהקהלים של ללולמון ו-41% מהאוכלוסייה הכללית לא קנו ציוד כושר ב-12 החודשים האחרונים.
כשמדובר בסוג המנוי לחדר הכושר שיש לקהל של Lululemon כיום, 40% מתאמנים בעצמם. ל-32% נוספים יש מנוי לחדר כושר ול-15% מהם יש מנוי מקוון או ביתי בתשלום עבור תוכנית כושר או שיעורי אימון. בסביבות 13% מהקהל הזה יש מנויים לאולפן מיוחד או לשיעור ספציפי כמו קיקבוקסינג וספינינג.
נתוני הפרופילים מראים עוד כי 88% מהלקוחות הנוכחיים של Lululemon או אלה שישקלו קניות מהמותג מסכימים עם ההצהרה שהם "שואפים לרעיון להיות בכושר ובריאות". לקוחות המותג, 80%, מסכימים עם האמירה ש"חשוב (להם) להיות פעילים פיזית בזמנם הפנוי" ו-78% מהם מסכימים שהם רוצים שהם "התעמלו יותר".
בנוסף ללבוש אתלטי, Lululemon מציעה גם אביזרים כמו שעוני דופק באמצעות מותג המשנה שלה, Lululemon Studio. לפי פרופילים, 76% מהקהלים של ללולמון מסכימים עם ההצהרה ש"מכשירים לבישים יכולים לעודד אנשים להיות בריאים יותר". אבל 60% מהקבוצה הזו מסכימים גם עם ההצהרה ש"טכנולוגיה לבישה היא יקרה מדי".
זמן פרסום: אוגוסט-02-2023
