בשנים האחרונות, פרויקטי כושר התפתחו מעבר לתחום ה"יוגה", שבשל היתרונות הבריאותיים והמשיכה האופנתית, זכו במהירות לתשומת לב מיינסטרים, אך הפכו לפחות דומיננטיים בעידן קידום הכושר הלאומי. השינוי הזה סלל את הדרך למותגי בגדי יוגה בולטים כמו Lululemon ואלו יוגה.
לפי Statista, שוק בגדי היוגה העולמי צפוי להניב הכנסות של 37 מיליארד דולר, כאשר התחזיות יגיעו ל-42 מיליארד דולר עד 2025. למרות השוק המשגשג הזה, יש פער בולט בהיצע של בגדי יוגה לגברים. שיעור הגברים המשתתפים ביוגה עולה בהתמדה, ומותגים כמו Lululemon ראו את אחוז הצרכנים הגברים גדל מ-14.8% בינואר 2021 ל-19.7% בנובמבר של אותה שנה. יתרה מכך, נתוני Google Trends מראים שחיפושים אחר "יוגה לגברים" הם כמעט מחצית מאלה של יוגה לנשים, מה שמצביע על ביקוש משמעותי.
Vuori, מותג שהתחיל במיקוד לשוק המצומצם הזה עם בגדי יוגה לגברים, ניצל את המגמה הזו. מאז הקמתה ב-2015, Vuori עלתה במהירות להערכת שווי של 4 מיליארד דולר, וביססה את עצמה היטב בין המתחרים המובילים. האתר שלו ראה תנועה יציבה, עם למעלה מ-2 מיליון ביקורים בשלושת החודשים האחרונים. גם מאמצי הפרסום של Vuori גדלו, עם עלייה של 118.5% בפרסומות במדיה החברתית בחודש שעבר, לפי נתוני GoodSpy.
אסטרטגיית המותג והמוצר של Vuori
Vuori, שהוקם בשנת 2015, הוא מותג חדש יחסית המדגיש את היבט ה"ביצועים" של הלבוש שלו. מוצרי המותג מעוצבים עם תכונות כגון נדפי לחות, ייבוש מהיר ועמידות לריחות. בנוסף, חלק ניכר מהבגדים של Vuori עשוי מכותנה אורגנית ובדים ממוחזרים. על ידי מתן עדיפות לתהליכי ייצור "אתיים" וחומרים בני קיימא, Vuori משפרת את הערך של מוצריה וממצבת את עצמה כמותג אחראי.
למרות שהמותג התמקד במקור בבגדי יוגה לגברים, Vuori מציעה כעת מגוון רחב של מוצרים ב-14 קטגוריות לגברים ולנשים כאחד. קהל היעד שלהם משקף את זה של Lululemon - צרכנים ממעמד הביניים שמעריכים חווית מותג ומוכנים להשקיע במוצרים איכותיים ומוצרים אתיים. אסטרטגיית התמחור של Vuori משקפת זאת כאשר רוב המוצרים שלהם מתומחרים בין 60 ל-100 דולר, וחלק קטן יותר במחיר מעל 100 דולר.
Vuori ידועה גם בדגש החזק שלה על שירות לקוחות. היא מסווגת את מוצריה בהתבסס על חמישה תחומי פעילות עיקריים - אימונים, גלישה, ריצה, יוגה וטיולים בחוץ - המסייעת ללקוחות לבצע רכישות מושכלות יותר. כדי לטפח נאמנות למותג, Vuori השיקה תוכניות כמו V1 Influencer Program ו- ACTV Club, המציעות הנחות בלעדיות וגישה למשאבי הדרכה מקצועיים לחברים.
שיווק המדיה החברתית של Vuori
המדיה החברתית משחקת תפקיד קריטי באסטרטגיית השיווק של Vuori. המותג צבר 846,000 עוקבים בפלטפורמות כמו אינסטגרם, פייסבוק ו-TikTok, תוך שימוש בערוצים אלה כדי לקדם שיתופי פעולה עם משפיענים, שיווק גרפי ושיעורי כושר חיים. ההצלחה של מותגים כמו Lululemon חייבת הרבה לנוכחותם במדיה החברתית, ו-Vuori הולכת בעקבותיה עם טביעת הרגל הגוברת של המדיה החברתית שלה.
אסטרטגיית הפרסום של Vuori
מאמצי הפרסום של Vuori היו יציבים, כאשר הדחיפה הגדולה ביותר מתרחשת בין ספטמבר לנובמבר בכל שנה. לפי נתוני GoodSpy, ההשקעה הגבוהה ביותר בפרסום התרחשה בספטמבר, והראתה צמיחה של 116.1% מחודש לחודש. המותג גם הגדיל את נפח הפרסום שלו בינואר, ועלה ב-3.1% מהחודש הקודם.
רוב המודעות של Vuori מועברות דרך פייסבוק, עם פריסה מגוונת על פני ערוצי מדיה שונים. יש לציין כי מסנג'ר ראתה גידול בנתח שלה בינואר, והיווה 24.72% מסך הפצת המודעות.
מבחינה אזורית, Vuori מתמקדת בעיקר בארצות הברית, קנדה ובריטניה - אזורים המובילים את שוק היוגה העולמי. בינואר, 94.44% מהשקעת הפרסום של Vuori התמקדה בארה"ב, תוך התאמה עם מעמדה הדומיננטי בשוק העולמי.
לסיכום, ההתמקדות האסטרטגית של Vuori בבגדי יוגה לגברים, ייצור בר קיימא ושיווק ברשתות חברתיות, בשילוב עם גישת פרסום ממוקדת, הניעו את המותג להצלחה, ומיצבו אותו כשחקן אדיר בשוק בגדי היוגה הצומח.
לאיזה ספק בגדי יוגה לגברים יש איכות דומה ל-Vuori?
כאשר מחפשים ספק בגדי כושר עם איכות דומה ל-Gimshark, ZIYANG היא אופציה ששווה לשקול. ממוקם ב-Yiwu, בירת הסחורות של העולם, ZIYANG הוא מפעל ללבוש יוגה מקצועי המתמקד ביצירה, ייצור וסיטונאי בגדי יוגה מהשורה הראשונה עבור מותגים ולקוחות בינלאומיים. הם משלבים בצורה חלקה אומנות וחדשנות כדי לייצר בגדי יוגה איכותיים נוחים, אופנתיים ומעשיים. המחויבות של ZIYANG למצוינות באה לידי ביטוי בכל תפירה קפדנית, המבטיחה שמוצריה עולים על הסטנדרטים הגבוהים ביותר בתעשייה.צור קשר מיידי
זמן פרסום: ינואר-04-2025
