מותגים מתפתחים בולטים
בשנים האחרונות, האבולוציה של אורחות חיים ספורטיביים שונים הציתה את הפופולריות של מותגי אתלטים רבים, בדומה ללולמון בתחום היוגה. יוגה, עם דרישות המרחב המינימליות שלה ומחסום הכניסה הנמוך שלה, הפכה לאפשרות פעילות גופנית מועדפת על רבים. מתוך זיהוי הפוטנציאל בשוק זה, מותגים ממוקדי יוגה התרבו.
מעבר ללולמון הנודע, כוכב עולה נוסף הוא אלו יוגה. Alo Yoga, שהוקם בארצות הברית בשנת 2007, במקביל להופעת הבכורה של ללולמון בנאסד"ק ובבורסת טורונטו, צברה במהירות אחיזה.
שם המותג "אלו" נגזר מאוויר, אדמה ואוקיינוס, המשקף את מחויבותו להפצת תשומת לב, קידום חיים בריאים וטיפוח קהילה. אלו יוגה, בדומה ללולמון, הולכת בדרך פרימיום, ולעתים קרובות מתמחרת את מוצריה גבוה יותר מאשר ללולמון.
בשוק הצפון אמריקאי, אלו יוגה זכתה לנראות משמעותית ללא הוצאה כבדה על המלצות, כאשר אייקוני אופנה כמו קנדל ג'נר, בלה חדיד, היילי ביבר וטיילור סוויפט נראו תכופות בלבוש אלו יוגה.
דני האריס, מייסד שותף של Alo Yoga, הדגיש את הצמיחה המהירה של המותג, עם שלוש שנים רצופות של התרחבות מרשימה משנת 2019, שהגיעה למעל מיליארד דולר במכירות עד 2022. מקור המקורב למותג חשף כי בסוף השנה שעברה, Alo Yoga בחנה הזדמנויות השקעה חדשות שעשויות להעריך את המותג בסכום של עד 10 מיליארד דולר. המומנטום לא נעצר שם.
בינואר 2024, Alo Yoga הכריזה על שיתוף פעולה עם Ji-soo Kim של Blackpink, שהניב 1.9 מיליון דולר ב- Fashion Media Impact Value (MIV) בחמשת הימים הראשונים, יחד עם עלייה בחיפושים בגוגל ומכירות מהירות של פריטים מקולקציית האביב, מה שהגביר משמעותית את ההכרה של המותג באסיה.
אסטרטגיית שיווק יוצאת דופן
ניתן לייחס את הצלחתה של אלו יוגה בשוק היוגה התחרותי לאסטרטגיות השיווק הראויות לציון שלה.
בניגוד ללולמון, ששמה דגש על בלאי ואיכות המוצר, אלו יוגה נותנת עדיפות לעיצוב, משלבת גזרות מסוגננות ומגוון צבעים אופנתיים ליצירת מראה טרנדי.
ברשתות החברתיות, המוצרים המובילים של אלו יוגה הם לא מכנסי יוגה מסורתיים אלא טייץ רשת וקרופ-טופים שונים. סוכנות שיווק דיגיטלית, Stylophane, דירגה בעבר את אלו יוגה כמותג האופנה ה-46 המעורב ביותר באינסטגרם, תוך ביצועים טובים יותר מ-Lululemon, שדורגה במקום ה-86.
בשיווק מותגים, אלו יוגה עוד דוגלת בתנועת המיינדפולנס, ומציעה מגוון רחב של מוצרים מבגדי נשים ועד לגברים, כמו גם שמלות, ומרחיבה את מאמצי השיווק הלא מקוונים. יש לציין כי החנויות הפיזיות של Alo Yoga מספקות שיעורים ומארחות פעילויות מעריצים כדי להעמיק את זהות המותג של המשתמש.
היוזמות המודעות לסביבה של אלו יוגה כוללות משרד המופעל באמצעות אנרגיה סולארית, יוגה בסטודיו פעמיים ביום, עמדת טעינת מכוניות חשמליות, תוכנית מיחזור פסולת ופגישות בגן זן מדיטציה, המחזקות את האנרגיה והאתוס של המותג. השיווק של אלו יוגה במדיה החברתית הוא ייחודי במיוחד, ומציג מגוון רחב של מתרגלי יוגה המבצעים מהלכים שונים במסגרות שונות, ובונים קהילה חזקה של חובבים.
לשם השוואה, בעוד Lululemon, עם למעלה משני עשורים של פיתוח, מבקשת להרחיב את קו המוצרים שלה ללבוש יומיומי, השיווק שלה נשאר ממוקד בתמיכה של ספורטאים מקצועיים ואירועי ספורט.
בהתגלמות המותגים, זה ברור: "אחד מכוון לאופנה מעודנת, השני לכושר אתלטי".
האם אלו יוגה תהיה הלולולמון הבא?
אלו יוגה חולקת נתיב התפתחות דומה עם Lululemon, החל ממכנסי יוגה ובניית קהילה. עם זאת, מוקדם להכריז על אלו בתור הלולולמון הבא, בין השאר משום שאלו אינו רואה את אלולמון כמתחרה לטווח ארוך.
דני האריס הזכיר בפני הוול סטריט ג'ורנל שאלו הולך לקראת דיגיטליזציה, כולל יצירת מרחבי בריאות במטאוורס, עם יעדים עסקיים המביטים קדימה לשני העשורים הבאים. "אנחנו רואים את עצמנו יותר כמותג דיגיטלי מאשר מותג בגדים או קמעונאי לבנים ולבן", אמר.
במהות, השאיפות של אלו יוגה שונות מאלו של לולימון. עם זאת, זה לא מפחית מהפוטנציאל שלו להפוך למותג בעל השפעה רבה.
לאיזה ספק בגדי יוגה יש איכות דומה לאלו?
ZIYANG היא אופציה ששווה לשקול. ממוקם ב-Yiwu, בירת הסחורות של העולם, ZIYANG הוא מפעל ללבוש יוגה מקצועי המתמקד ביצירה, ייצור וסיטונאי בגדי יוגה מהשורה הראשונה עבור מותגים ולקוחות בינלאומיים. הם משלבים בצורה חלקה אומנות וחדשנות כדי לייצר בגדי יוגה איכותיים נוחים, אופנתיים ומעשיים. המחויבות של ZIYANG למצוינות באה לידי ביטוי בכל תפירה קפדנית, המבטיחה שמוצריה עולים על הסטנדרטים הגבוהים ביותר בתעשייה.צור קשר מיידי
זמן פרסום: ינואר-07-2025
