フィットネスインフルエンサーとして名声を博した人々のストーリーは、常に人々の関心を惹きつけます。パメラ・リーフやキム・カーダシアンのような人物は、フィットネスインフルエンサーが持つ大きな影響力を証明しています。
彼らの旅はパーソナルブランディングにとどまりません。彼らの成功物語の次の章は、ヨーロッパとアメリカの両方で急成長を遂げているフィットネスアパレル業界へと繋がります。
例えば、19歳のフィットネス愛好家ベン・フランシスが2012年に立ち上げたフィットネスアパレルブランド「Gymshark」は、一時13億ドルの評価額に達しました。同様に、北米のヨガウェアブランド「Alo Yoga」は、インフルエンサーとそのフォロワーの支援を受け、年間売上高数億ドルに達するスポーツウェア事業を築き上げました。欧米では、何百万人ものファンを誇る数多くのフィットネスインフルエンサーが、独自のスポーツウェアブランドを立ち上げ、運営に成功しています。
注目すべき例として、テキサス出身の若手フィットネスインフルエンサー、クリスチャン・グスマン氏が挙げられます。8年前、彼はジムシャークとアロの成功に倣い、スポーツウェアブランド「アルファリーテ」を立ち上げました。フィットネスアパレル事業を開始してから8年が経ち、現在では収益が1億ドルを超えています。
フィットネスインフルエンサーは、コンテンツ作成だけでなく、特に欧米市場においてフィットネスウェア分野でも優れた成果を上げています。
アルファリートのアパレルは、トレーナーの体型にフィットするようにデザインされ、筋力トレーニングに適した素材を使用しています。フィットネスインフルエンサーとのコラボレーションをマーケティング戦略に取り入れることで、競争の激しいスポーツウェア市場で独自の地位を確立しています。
クリスチャン・グスマン氏は、アルファレットを市場に確立することに成功した後、3月に自身のジム「アルファランド」をアップグレードし、新しい衣料品ブランドを立ち上げる計画をYouTube動画で発表した。
フィットネスインフルエンサーは、フィットネスウェア、ジム、そして健康食品と当然ながら強いつながりを持っています。Alphaleteが8年間で1億ドルを超える驚異的な収益成長を達成したことは、このつながりを証明しています。
GymsharkやAloといった他のインフルエンサー主導のブランドと同様に、Alphaleteもニッチなフィットネス層をターゲットにし、情熱的なコミュニティ文化を育み、初期段階から高い成長率を維持することからスタートしました。彼らは皆、ごく普通の若い起業家としてスタートしました。
フィットネス愛好家にとって、Alphaleteは馴染みのある名前でしょう。創業当初の象徴的なオオカミの頭のロゴから、近年人気の女性用スポーツウェア「Amplify」シリーズまで、Alphaleteは類似のトレーニングウェアが溢れる市場において、独自の存在感を確立しています。
2015年の創業以来、アルファレットの成長は目覚ましいものがあります。クリスチャン・グスマン氏によると、ブランドの収益は現在1億ドルを超え、昨年の公式サイトへの訪問者数は2,700万人を超え、ソーシャルメディアのフォロワー数は300万人を超えています。
この物語は Gymshark の創設者の物語と似ており、新しいフィットネス インフルエンサー ブランドに共通する成長パターンを反映しています。
クリスチャン・グスマン氏がアルファレットを設立したとき、彼はまだ22歳だったが、それは彼にとって初めての起業ではなかった。
3年前、彼はYouTubeチャンネルでトレーニングのヒントや日常生活をシェアし、初めてまとまった収入を得ました。その後、オンラインでトレーニングと食事指導を提供し始め、テキサス州に小さな工場を借りてジムを開設しました。
クリスチャンのYouTubeチャンネルの登録者数が100万人を突破した頃、彼は個人ブランドを超えた事業に乗り出すことを決意しました。これが、Alphaleteの前身となるCGFitnessの設立につながりました。同時期に、急成長を遂げるイギリスのフィットネスブランドGymsharkのモデルにもなりました。
Gymshark に刺激を受け、CGFitness のパーソナル ブランディングを超えたいと考えた Christian は、自身の衣料品ラインを Alphalete Athletics にリブランドしました。
「スポーツウェアはサービスではなく製品であり、消費者は自分自身のブランドを立ち上げることもできます」とクリスチャン氏はポッドキャストで述べた。「『アルファ』と『アスリート』を組み合わせた『Alphalete』は、高性能なスポーツウェアとスタイリッシュな普段着を提供することで、人々が自分の可能性を探求するきっかけを提供することを目指しています。」
スポーツウェア ブランドの起業ストーリーはそれぞれにユニークですが、ニッチなコミュニティ向けに優れたアパレルを創造するという共通の論理を共有しています。
Gymsharkと同様に、Alphaleteは若いフィットネス愛好家を主な顧客層としてターゲットにしました。コアユーザー基盤を活用することで、Alphaleteはローンチから3時間以内に15万ドルの売上を記録しました。当時、この売上はクリスチャンと彼の両親だけで運営されていました。これがAlphaleteの急速な成長軌道の始まりとなりました。
インフルエンサーマーケティングでフィットネスウェアを取り入れる
GymsharkなどのDTCブランドの台頭と同様に、Alphaleteもオンラインチャネルを積極的に活用しています。主にeコマースとソーシャルメディアを活用して顧客と直接関わり、中間ステップを最小限に抑えています。Alphaleteは消費者とのインタラクション、デザイン、機能性を重視し、製品開発から市場からのフィードバックまで、あらゆる段階で顧客に直接アプローチしています。
Alphaleteのフィットネスアパレルは、フィットネス愛好家のために特別に仕立てられ、アスリートの体型によく合う印象的なデザインと鮮やかな色彩が特徴です。その結果、フィットネスウェアと引き締まった体型の融合が実現しました。
製品の品質に加え、Alphaleteとその創設者であるクリスチャン・グスマンは、オーディエンスを拡大するために、豊富なテキストコンテンツと動画コンテンツを継続的に制作しています。これには、クリスチャンがAlphaleteのギアを着用したワークアウト動画、詳細なサイズガイド、製品レビュー、Alphaleteがスポンサーとなっているアスリートへのインタビュー、そして特別な「A Day in the Life」コーナーなどが含まれます。
優れた製品品質とオンライン コンテンツが Alphalete の成功の基盤となっている一方で、プロのアスリートやフィットネスの KOL (キー オピニオン リーダー) とのコラボレーションにより、ブランドの知名度が真に高まりました。
立ち上げ当初、クリスチャンはフィットネスインフルエンサーやKOL（インフルエンサー）と協力し、YouTubeやInstagramなどのプラットフォームでブランドを宣伝するソーシャルメディアコンテンツを制作しました。2017年11月、彼はAlphaleteの「インフルエンサーチーム」を正式に立ち上げました。
同時に、アルファリートは婦人服にも注力するようになりました。「アスレジャーがファッショントレンドになりつつあり、女性もより積極的にアスレジャーに投資する傾向にあることに気づきました」とクリスチャン氏はインタビューで述べています。「現在、婦人用スポーツウェアはアルファリートにとって重要な製品ラインであり、女性ユーザーの割合は当初の5%から現在では50%に増加しています。さらに、婦人服の売上は当社の総売上高の約40%を占めています。」
2018年、アルファレットは初の女性フィットネスインフルエンサー、ギャビー・シェイと契約を結び、その後もベラ・フェルナンダやジャジー・ピネダといった著名な女性アスリートやフィットネスブロガーと契約を交わしました。これらの取り組みと並行して、アルファレットは製品デザインを継続的に改良し、女性向けアパレルの研究開発に多額の投資を行いました。人気の女性用スポーツレギンス「リバイバル」シリーズの発売に続き、アルファレットは「アンプリファイ」や「オーラ」といった人気ラインも展開しました。
アルファリートは「インフルエンサーチーム」を拡大するとともに、強力なブランドコミュニティの維持にも注力しました。新興スポーツブランドにとって、競争の激しいスポーツウェア市場で足場を築くには、強固なブランドコミュニティの構築が不可欠であり、これは新興ブランドの間で共通の認識となっています。
オンラインストアとオフラインコミュニティのギャップを埋め、消費者に直接的な体験を提供するために、Alphalete のインフルエンサー チームは 2017 年にヨーロッパと北米の 7 つの都市を巡るワールド ツアーに乗り出しました。この年次ツアーはある程度は販売イベントとして機能しますが、ブランドとそのユーザーの両方が、コミュニティの構築、ソーシャル メディアでの話題性の生成、ブランド ロイヤルティの育成に重点を置いています。
Alphalete と同等の品質を持つヨガウェアサプライヤーはどれですか?
同様の品質のフィットネスウェアサプライヤーを探している場合アルファレットZIYANGは検討に値する選択肢です。世界のコモディティの中心地、義烏市に拠点を置くZIYANGは、国際的なブランドや顧客のために、最高品質のヨガウェアの開発、製造、卸売に注力する専門ヨガウェア工場です。職人技と革新をシームレスに融合させ、快適でファッショナブル、そして実用性を兼ね備えた高品質なヨガウェアを生み出しています。ZIYANGの卓越性へのこだわりは、細部にまでこだわった縫製に反映されており、その製品は業界最高水準を常に上回っています。すぐにご連絡ください
投稿日時: 2025年1月6日
