01
設立から市場価値まで400億米ドルを超える
22年しかかかりませんでした
Lululemonは1998年に設立されましたヨガに触発され、現代人のためのハイテクスポーツ用品を作成する会社。 「ヨガはマット上の演習であるだけでなく、人生の態度とマインドフルネスの哲学の実践でもあると考えています。簡単に言えば、それはあなたの内なる自己に注意を払い、現在に注意を払い、判断を出さずにあなたの本当の考えを認識し、受け入れることを意味します。
Lululemonは、設立からわずか22年で、400億ドルを超える市場価値にかかりました。これらの2つの数値を見るだけでそれがどれほど素晴らしいかを感じることはないかもしれませんが、それらを比較することでそれを取得します。アディダスは68年、ナイキがこのサイズに到達するのに46年かかりました。
Lululemonの製品イノベーションは、「宗教的な」文化から始まり、高支出力、高等教育、24〜34歳の女性、およびブランドのターゲット消費者としての健康的な生活の追求を標的にしました。ヨガパンツのペアは1,000元近くになり、高額な女性の間ですぐに人気があります。
02
グローバルな主流のソーシャルメディアを積極的に展開します
マーケティング方法はうまくバイラルになります
パンデミックの前に、ルルレモンの最も特徴的なコミュニティは、オフラインストアや会員集会に集中していました。パンデミックが始まり、人々のオフライン活動が制限されたとき、慎重に管理されたソーシャルメディアのホームページの役割は徐々に顕著になり、「製品アウトリーチ +ライフスタイル固化」の完全なマーケティングモデルは、オンラインで首尾よく促進されました。ソーシャルメディアのレイアウトに関しては、Lululemonはグローバルな主流のソーシャルメディアを積極的に展開しました。
No.1 Facebook
LululemonにはFacebookに2.98百万人のフォロワーがあり、アカウントは主に製品のリリース、閉鎖時間、＃GlobalRunningDayランニングレース、スポンサーシップ情報、瞑想チュートリアルなどの課題を投稿します。
No.2 YouTube
LululemonはYouTubeに303,000人のフォロワーを抱えており、そのアカウントが投稿したコンテンツは、次のシリーズにほぼ分割できます。
1つは「製品のレビューと運搬| Lululemon」です。これには、主に一部のブロガーのボックス化された包括的なレビューが含まれています。
1つは「ヨガ、電車、自宅のクラス、瞑想、ラン|ルルレモン」です。これは、主にさまざまな運動プログラムのトレーニングとチュートリアルを提供します - ヨガ、ヒップブリッジ、ホームエクササイズ、瞑想、長距離旅行。
No.3 Instagram
LululemonはINSに500万人以上のフォロワーを蓄積しており、アカウントで公開されている投稿のほとんどは、その製品で運動するユーザーまたはファン、および一部の競技のハイライトに関するものです。
No.4 Tiktok
Lululemonは、さまざまなアカウントの目的に従って、Tiktokでさまざまなマトリックスアカウントを開設しました。その公式アカウントには、現在1,000,000人のフォロワーが蓄積されているフォロワーの数が最も多くあります。
Lululemonの公式アカウントがリリースしたビデオは、主に製品の紹介、クリエイティブショートフィルム、ヨガ、フィットネスサイエンスの普及、コミュニティストーリーの4つのカテゴリに分かれています。同時に、Tiktokコンテンツ環境に適応するために、デュエットスプリットスクリーンの共同制作、製品を説明する際のグリーンスクリーンの切り抜き、および製品がメインの出発点であるときに製品を最初の人にするための顔の特徴を使用する多くのトレンディな要素が追加されます。
その中で、最も高いレートのビデオでは、最近インターネット上で非常に人気のある油絵を主要なフレームワークとして使用しています。ヨガマットをスケートボードとして使用し、油絵のシャベルをペイントブラシとして、ルルレモンヨガパンツとして塗装し、装飾として花に折り畳まれたトップを使用します。 Flash編集を通じて、「絵画」プロセス全体で図面ボードの外観を示します。
このビデオは主題と形の両方で革新的であり、多くのファンの注目を集めている製品とブランドに関連しています。
インフルエンサーマーケティング
Lululemonは、開発の初期段階でブランド構築の重要性を認識しました。ブランドコンセプトの促進を強化するためにKOLSのチームを構築し、消費者との長期的な関係を確立しました。
同社のブランドアンバサダーには、地元のヨガ教師、フィットネスコーチ、コミュニティのスポーツ専門家が含まれます。彼らの影響により、Lululemonはヨガと美しさをより迅速かつ正確に愛する消費者を見つけることができます。
2021年現在、Lululemonには12人の世界大使と1,304人の店舗大使がいることが報告されています。 Lululemonの大使は、主流の国際的なソーシャルメディアに製品関連のビデオと写真を投稿し、ソーシャルメディアでのブランドの声をさらに拡大しています。
さらに、カナダの代表チームが冬季オリンピックに登場したとき、誰もが赤を覚えておく必要があります。実際、それはLululemonが作ったダウンジャケットでした。 LululemonもTiktokで人気を博しました。
LululemonはTiktokでマーケティングの波を発売しました。カナダのチームのアスリートは、人気のあるチームのユニフォームをTiktok #TeamCanadaに投稿し、ハッシュタグ＃Lululemon＃を追加しました。
このビデオは、カナダのフリースタイルスキーヤーエレナガスケルが彼女のティクトクアカウントに投稿しました。ビデオでは、エレナと彼女のチームメイトは、ルルレモンのユニフォームを着て音楽に向かって踊りました。
03
最後に、言いたいです
一般によく知られているブランドは、消費者や革新的なマーケティング戦略に関する詳細な洞察とは切り離せません。
近年、ヨガウェアブランドはマーケティングにソーシャルメディアプラットフォームをますます使用しており、この傾向は世界中で急速に出現しています。ソーシャルメディアプラットフォームを介したマーケティングは、ブランド認知度を拡大し、ターゲットオーディエンスを引き付け、売り上げを増やし、忠実な顧客ベースを構築するのに役立ちます。この競争力のあるグローバル市場では、ソーシャルメディアマーケティングは、ユニークな機会を提供し、企業に多くの利点をもたらします。
ソーシャルメディアの開発とユーザーの行動の変化に伴い、ヨガは売り手を着用し、企業は継続的に学び、適応し、常にマーケティング戦略を革新し、最適化する必要があります。同時に、Tiktok、Facebook、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームの利点と機会を最大限に活用し、強力なブランドイメージを確立し、市場シェアを拡大し、ソーシャルメディアマーケティング戦略の慎重な計画と実行を通じてグローバルユーザーとの密接なつながりを確立する必要があります。
投稿時間：12月26日 - 2024年
