ルルレモンは、顧客に「ハイブリッドワークアウトモデル」を提供するために、2020年に家庭用フィットネス機器ブランド「Mirror」を買収しました。それから3年後、このアスレジャーブランドは、ハードウェアの売上が予想を下回ったため、Mirrorの売却を検討しています。また、同社は、2020年に開始したデジタルおよびアプリベースのサービス「Lululemon Studio」をリニューアルし、従来のハードウェア中心のポジショニングからデジタルアプリベースのサービスへと移行することを目指しています。
しかし、同社の顧客はどのようなフィットネス機器の購入を好むのでしょうか?
消費者の人口動態、心理統計、態度、行動に関する指標を網羅するYouGov Profilesによると、ルルレモンの米国における既存顧客、または同ブランドからの購入を検討している米国人の57%は、過去12ヶ月間にジム機器を購入していない。購入済みの人のうち、21%がフリーウェイト機器を選んでいる。一方、米国一般人口のうち、過去12ヶ月間にジムや自宅でのトレーニングのためにこの種のジム機器を購入した人は11%にとどまっている。
さらに、ルルレモンの顧客の 17%、米国一般人口の 10% が、スピニングバイクなどの有酸素運動マシンや器具を購入しました。
また、YouGovのデータも活用し、ジムや自宅で使用するジム機器を購入する際に、どのような要素を考慮しているかを調査しました。Profilesのデータによると、この層がジム機器を購入する際に最も重視する要素は、フィットネスニーズとジム機器の使いやすさ(それぞれ22%と20%)です。
一般的なアメリカ人にとって、ジム機器を購入する際に最も重要な要素は、ジム機器の使いやすさと価格です (それぞれ 10%)。
さらに、ルルレモンの視聴者の 57%、一般人口の 41% は、過去 12 か月間にジム機器を購入していません。
ルルレモンのオーディエンスの現在のジム会員の種類について言えば、40%が個人でワークアウトを行っています。さらに32%がジム会員で、15%がオンラインまたは自宅でフィットネスプランやワークアウトクラスを有料で利用しています。このオーディエンスの約13%は、専門スタジオやキックボクシングやスピニングなどの特定のクラスを利用中です。
プロフィールデータによると、ルルレモンの既存顧客、または同ブランドでの購入を検討している人の88%が、「健康でフィットした体型になりたい」という意見に同意しています。また、同ブランドの顧客の80%が「余暇に体を動かすことは重要だ」という意見に同意し、78%が「もっと運動したい」と回答しています。
ルルレモンは、アスレチックウェアに加え、サブブランド「ルルレモンスタジオ」を通じて心拍数モニターなどのアクセサリーも提供しています。Profilesによると、ルルレモンのオーディエンスの76%が「ウェアラブルデバイスは人々の健康増進に役立つ」という意見に賛同しています。しかし、このグループの60%は「ウェアラブル技術は高すぎる」という意見にも賛同しています。
投稿日時: 2023年8月2日