ルルレモンは、顧客向けの「ハイブリッド ワークアウト モデル」を活用するために、2020 年に家庭用フィットネス機器ブランド「ミラー」を買収しました。 3 年後、このアスレジャー ブランドは現在、ハードウェアの販売が売上予測を下回ったため、ミラーの販売を検討しています。同社はまた、以前のハードウェア中心の位置付けをデジタルアプリベースのサービスに置き換えて、デジタルおよびアプリベースのサービス「Lululemon Studio」（これも2020年に開始）を再起動することを検討している。
しかし、同社の顧客はどのようなフィットネス機器を購入することを好むのでしょうか?
人口統計、心理学的、態度および行動に関する消費者指標を網羅する YouGov プロフィールによると、ルルレモンの米国の現在の顧客またはブランドからの購入を検討している米国人の 57% は、過去 12 か月間ジム用具を購入していません。持っている人のうち、21% がフリーウェイト器具を選択しました。比較すると、米国の一般人口の 11% が過去 12 か月間でこの種のジム機器を購入し、ジムや自宅でトレーニングやエクササイズを行っています。
さらに、ルルレモンの視聴者の 17% とアメリカ一般人口の 10% が、心血管系のマシンやスピニング バイクなどの機器を購入しました。
また、YouGov データを調査して、ジムや自宅で使用するジム用具を購入する際にどのような要素を考慮しているかを確認します。プロファイル データによると、フィットネス ニーズとジム機器の使いやすさが、このグループがジム機器を購入する際に考慮する最大の要素 (それぞれ 22% と 20%) です。
一般のアメリカ人にとって、ジム機器を購入する際に、ジム機器の使いやすさと価格が最も重要な要素です (それぞれ 10%)。
さらに、ルルレモンの視聴者の 57% と一般人口の 41% は、過去 12 か月間ジム用品を購入していません。
ルルレモンの視聴者が現在どのようなジムの会員になっているかというと、40% が自分でトレーニングしています。さらに 32% がジムの会員権を持っており、そのうちの 15% はオンラインまたは自宅でフィットネス プランやワークアウト クラスの有料サブスクリプションを行っています。この視聴者の約 13% は、専門スタジオやキックボクシングやスピニングなどの特定のクラスのサブスクリプションを持っています。
さらに、プロファイル データによると、ルルレモンの現在の顧客、またはルルレモンからの購入を検討している顧客の 88% が、「健康で健康であることを望んでいる」という意見に同意していることがわかりました。同ブランドの顧客の 80% が、「空き時間に体を動かすことが重要である」という意見に同意し、そのうちの 78% が「もっと運動したかった」と回答しています。
ルルレモンは、スポーツアパレルに加えて、サブブランド「ルルレモン スタジオ」を通じて心拍数モニターなどのアクセサリも提供しています。 Profiles によると、ルルレモンの視聴者の 76% が「ウェアラブル デバイスは人々の健康を促進できる」という意見に同意しています。しかし、このグループの 60% は「ウェアラブル テクノロジーは高価すぎる」という意見にも同意しています。
投稿時間: 2023 年 8 月 2 日
