近年、フィットネスプロジェクトは「ヨガ」の領域を超えて進化を遂げています。ヨガは健康効果とファッション性の高さから急速に注目を集めましたが、全国的なフィットネス推進の時代においては、その影響力は薄れつつあります。この変化は、ルルレモンやアロヨガといった傑出したヨガウェアブランドの台頭を促しました。
Statistaによると、世界のヨガウェア市場は370億ドルの収益を生み出すと予想されており、2025年までに420億ドルに達すると予測されています。この急成長市場にもかかわらず、男性向けヨガウェアの品揃えには大きなギャップがあります。ヨガに参加する男性の割合は着実に増加しており、ルルレモンなどのブランドでは、男性消費者の割合が2021年1月の14.8%から同年11月には19.7%に増加しました。さらに、Googleトレンドのデータによると、「メンズヨガ」の検索数は女性向けヨガのほぼ半分であり、大きな需要があることを示しています。
メンズヨガウェアでこの未開拓市場をターゲットにスタートしたブランド、Vuoriは、このトレンドを巧みに捉えています。2015年の創業以来、Vuoriは急速に評価額を40億ドルにまで押し上げ、トップクラスの競合企業として確固たる地位を築いています。ウェブサイトは安定したトラフィックを誇り、過去3ヶ月で200万回以上のアクセスを記録しています。GoodSpyのデータによると、Vuoriの広告活動も拡大しており、先月のソーシャルメディア広告は118.5%増加しました。
Vuoriのブランドと製品戦略
2015年に設立されたVuoriは、アパレルの「パフォーマンス」面を重視する比較的新しいブランドです。同ブランドの製品は、吸湿速乾性、防臭性といった機能を備えて設計されています。さらに、Vuoriの製品の多くはオーガニックコットンやリサイクル素材で作られています。倫理的な製造プロセスと持続可能な素材を優先することで、Vuoriは製品価値を高め、責任あるブランドとしての地位を確立しています。
当初はメンズヨガウェアを専門としていましたが、現在では男女ともに14カテゴリーにわたる幅広い商品を展開しています。ターゲット層はルルレモンと同様、ブランド体験を重視し、高品質で倫理的に生産された製品に投資する意欲のある中流階級の消費者です。Vuoriの価格戦略もこれを反映しており、ほとんどの商品は60ドルから100ドルの範囲で、100ドルを超える商品も少数ながら存在します。
Vuoriは顧客サービスを重視していることでも知られています。製品をトレーニング、サーフィン、ランニング、ヨガ、アウトドア旅行の5つの主要アクティビティ分野に分類し、顧客がより情報に基づいた購入を行えるよう支援しています。ブランドロイヤルティを高めるため、VuoriはV1インフルエンサープログラムやACTVクラブといったプログラムを立ち上げ、会員限定の割引や専門的なトレーニングリソースへのアクセスを提供しています。
Vuori のソーシャル メディア マーケティング
ソーシャルメディアは、Vuoriのマーケティング戦略において重要な役割を果たしています。同ブランドは、Instagram、Facebook、TikTokなどのプラットフォームで84万6000人のフォロワーを獲得しており、これらのチャネルを活用して、インフルエンサーとのコラボレーション、グラフィックマーケティング、ライブフィットネスクラスなどを宣伝しています。Lululemonのようなブランドの成功はソーシャルメディアでの存在感に大きく依存しており、Vuoriもソーシャルメディアでの存在感を拡大させています。
Vuoriの広告戦略
Vuoriの広告活動は着実に進んでおり、毎年9月から11月にかけて最も大きな展開が見られます。GoodSpyのデータによると、広告投資額が最も高かったのは9月で、前月比116.1%の成長率を示しました。また、1月の広告量も前月比3.1%増加しました。
Vuoriの広告の大部分はFacebookを通じて配信されており、様々なメディアチャネルに分散して配信されています。特にMessengerのシェアは1月に増加し、広告配信全体の24.72%を占めました。
地域的には、Vuoriは主に米国、カナダ、英国をターゲットとしており、これらは世界のヨガ市場をリードする地域です。1月には、Vuoriの広告投資の94.44%が米国に集中しており、これは同社の世界市場における優位性を反映しています。
要約すると、Vuori は男性用ヨガウェア、持続可能な生産、ソーシャル メディア マーケティングに戦略的に重点を置き、ターゲットを絞った広告手法と組み合わせることでブランドを成功に導き、成長を続けるヨガウェア市場において強力なプレーヤーとしての地位を確立しました。
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投稿日時: 2025年1月4日
