01
დაარსებიდან საბაზრო ღირებულებამდე, რომელიც აღემატება 40 მილიარდ აშშ დოლარს
ამას მხოლოდ 22 წელი დასჭირდა
ლულულემონი დაარსდა 1998 წელს. ეს არისკომპანია, რომელიც შთაგონებულია იოგას მიერ და ქმნის მაღალტექნოლოგიურ სპორტულ აღჭურვილობას თანამედროვე ადამიანებისთვის. იგი თვლის, რომ "იოგა არა მხოლოდ სავარჯიშოა, არამედ ცხოვრებისეული დამოკიდებულების და გონებამახვილობის ფილოსოფიის პრაქტიკა." მარტივი თვალსაზრისით, ეს ნიშნავს ყურადღების მიქცევას თქვენს შინაგან თვითზე, აწმყოზე ყურადღების მიქცევას და თქვენი ნამდვილი აზრების აღქმასა და მიღებას, განსჯის გარეშე.
Lululemon დასჭირდა მხოლოდ 22 წელი დაარსებიდან საბაზრო ღირებულებას 40 მილიარდ დოლარზე მეტი. თქვენ შეიძლება არ იგრძნოთ, რამდენად შესანიშნავია მხოლოდ ამ ორი ნომრის დათვალიერებისას, მაგრამ თქვენ მიიღებთ მათ შედარებას. ამ ზომას მიაღწია Adidas 68 წელი და Nike 46 წელი, რაც აჩვენებს, თუ რამდენად სწრაფად განვითარდა Lululemon.
Lululemon- ის პროდუქტის ინოვაცია დაიწყო "რელიგიური" კულტურით, მიზნად ისახავდა ქალებს მაღალი ხარჯვის ძალა, უმაღლესი განათლება, 24-34 წლის ასაკში და ბრენდის სამიზნე მომხმარებლების ჯანსაღი ცხოვრებისკენ სწრაფვა. იოგის შარვლის წყვილი თითქმის 1000 იუანი ღირს და სწრაფად პოპულარობით სარგებლობს მაღალი ხარჯვის ქალებში.
02
აქტიურად განათავსეთ გლობალური მეინსტრიმული სოციალური მედია
მარკეტინგის მეთოდი წარმატებით მიდის ვირუსულად
პანდემიის დაწყებამდე, ლულულემონის ყველაზე გამორჩეული თემები კონცენტრირებული იყო ოფლაინ მაღაზიებში ან წევრ შეკრებებში. როდესაც პანდემია დაიწყო და ხალხის ხაზგარეშე საქმიანობა შეიზღუდა, მისი ფრთხილად მართული სოციალური მედიის მთავარ გვერდითი როლი თანდათანობით გახდა გამორჩეული და"პროდუქტის Outreach + Lifestyle- ის სოლიდარობის" სრული მარკეტინგული მოდელი წარმატებით შეუწყო ხელი ინტერნეტით.სოციალური მედიის განლაგების თვალსაზრისით, ლულულემონმა აქტიურად განლაგდა გლობალური ძირითადი სოციალური მედია:
.11 Facebook
Lululemon- ს ფეისბუქზე 2.98 მილიონი მიმდევარი ჰყავს და ანგარიში ძირითადად გამოაქვეყნებს პროდუქტის გამოცემებს, ინახავს დახურვის დროებს, ისეთი გამოწვევებს, როგორიცაა #GlobalRunningday Strava Running Race, სპონსორობის ინფორმაცია, მედიტაციის გაკვეთილები და ა.შ.
.22 YouTube
Lululemon– ს YouTube– ზე 303,000 მიმდევარი ჰყავს, ხოლო მისი ანგარიშის მიერ გამოქვეყნებული შინაარსი შეიძლება დაახლოებით შემდეგ სერიალებად დაიყოს:
ერთი არის "პროდუქტის მიმოხილვები და Hauls | Lululemon", რომელიც ძირითადად მოიცავს რამდენიმე ბლოგერის ყუთს და პროდუქციის ყოვლისმომცველ მიმოხილვას;
ერთი არის "იოგა, მატარებელი, სახლის კლასებში, მედიტაცია, გაშვება | Lululemon", რომელიც ძირითადად უზრუნველყოფს ტრენინგებსა და გაკვეთილებს სხვადასხვა სავარჯიშო პროგრამებისთვის - იოგა, ბარძაყის ხიდი, სახლის ვარჯიში, მედიტაცია და საქალაქთაშორისო მოგზაურობა.
.33 Instagram
Lululemon- მა INS- ზე 5 მილიონზე მეტი მიმდევარი დაგროვდა, ხოლო ანგარიშზე გამოქვეყნებული პოსტების უმეტესობა მის მომხმარებლებს ან გულშემატკივრებს ასრულებენ მის პროდუქტებში, ასევე ზოგიერთი კონკურსის ხაზგასმა.
.44 Tiktok
Lululemon– მა გახსნა სხვადასხვა მატრიქსის ანგარიშები Tiktok– ზე სხვადასხვა ანგარიშის მიზნების შესაბამისად. მის ოფიციალურ ანგარიშს ყველაზე მეტი მიმდევარი ჰყავს, ამჟამად დაგროვებს 1,000,000 მიმდევარი.
Lululemon- ის ოფიციალური ანგარიშის მიერ გამოქვეყნებული ვიდეოები ძირითადად იყოფა ოთხ კატეგორიად: პროდუქტის შესავალი, შემოქმედებითი მოკლემეტრაჟიანი ფილმები, იოგა და ფიტნეს მეცნიერების პოპულარიზაცია და საზოგადოების ისტორიები. ამავდროულად, Tiktok- ის შინაარსის გარემოსთან ადაპტირების მიზნით, ბევრ მოდურ ელემენტს ემატება: დუეტის გაყოფილი ეკრანის თანაპროდუქცია, მწვანე ეკრანის მოჭრა პროდუქციის ახსნისას, ხოლო სახის მახასიათებლების გამოყენება პროდუქტის პირველი პირის შესაქმნელად, როდესაც პროდუქტი მთავარი საწყისი წერტილია.
მათ შორის, ყველაზე მაღალი მსგავსი კურსის მქონე ვიდეო იყენებს ნავთობის ფერწერას, რომელიც ძალიან პოპულარული იყო ინტერნეტში, ბოლო დროს, როგორც მთავარი ჩარჩო. იგი იყენებს იოგას მატრას, როგორც სკეიტბორდს, ნავთობის შეღებვის შოველს, როგორც საღებავის ფუნჯს, ლულულემონის იოგას შარვალს, როგორც საღებავი, და ზემოდან იწევს ყვავილში, როგორც განსახიერება. Flash რედაქტირების საშუალებით, იგი წარმოადგენს ნახაზის დაფის გარეგნობას მთელი "ფერწერის" პროცესის განმავლობაში.
ვიდეო ინოვაციურია როგორც საგნობრივი, ასევე ფორმით და უკავშირდება პროდუქტსა და ბრენდს, რამაც მიიპყრო მრავალი გულშემატკივრის ყურადღება.
გავლენის მარკეტინგი
ლულულემონმა გააცნობიერა ბრენდის მშენებლობის მნიშვნელობა მისი განვითარების ადრეულ ეტაპზე.მან ააშენა KOLS გუნდი, რათა გააძლიეროს მისი ბრენდის კონცეფცია და ამით დაამყარა გრძელვადიანი ურთიერთობები მომხმარებლებთან.
კომპანიის ბრენდის ელჩები მოიცავს იოგას ადგილობრივ მასწავლებლებს, ფიტნეს მწვრთნელებს და საზოგადოებაში სპორტულ ექსპერტებს. მათი გავლენა Lululemon- ს საშუალებას აძლევს იპოვონ მომხმარებლები, რომლებსაც უფრო სწრაფად და ზუსტად უყვართ იოგა და სილამაზე.
გავრცელებულია ინფორმაცია, რომ 2021 წლის მდგომარეობით, Lululemon- ს ჰყავს 12 გლობალური ელჩი და 1,304 მაღაზიის ელჩი. Lululemon- ის ელჩები აგზავნიან პროდუქტთან დაკავშირებულ ვიდეოებსა და სურათებს მთავარ საერთაშორისო სოციალურ მედიაში, რაც კიდევ უფრო აფართოებს ბრენდის ხმას სოციალურ მედიაში.
გარდა ამისა, ყველამ უნდა დაიმახსოვროს წითელი, როდესაც კანადის ეროვნული გუნდი ზამთრის ოლიმპიადაზე გამოჩნდა. სინამდვილეში, ეს იყო Lululemon- ის მიერ დამზადებული ქურთუკი. Lululemon ასევე პოპულარული გახდა Tiktok- ზე.
ლულულემონმა დაიწყო მარკეტინგის ტალღა Tiktok– ზე. კანადის გუნდის სპორტსმენებმა განათავსეს თავიანთი პოპულარული გუნდის უნიფორმა Tiktok #TeamCanada- ზე და დაამატეს hashtag #Lululemon #.
ეს ვიდეო გამოქვეყნდა კანადელმა Freestyle მოთხილამურე Elena Gaskell– მა Tiktok– ის ანგარიშზე. ვიდეოში, ელენა და მისი თანაგუნდელები ცეკვავდნენ მუსიკას, რომელსაც ლულულემონის უნიფორმა ეცვა.
03
დაბოლოს, მინდა ვთქვა
ნებისმიერი ბრენდი, რომელიც საზოგადოებისთვის კარგად არის ცნობილი, განუყოფელია მომხმარებელთა სიღრმისეული შეხედულებისამებრ და ინოვაციური მარკეტინგული სტრატეგიებისგან.
ბოლო წლების განმავლობაში, იოგას აცვიათ ბრენდები უფრო ხშირად იყენებდნენ სოციალური მედიის პლატფორმებს მარკეტინგისთვის, და ეს ტენდენცია სწრაფად გაჩნდა მთელ მსოფლიოში. სოციალური მედიის პლატფორმების საშუალებით მარკეტინგი ხელს უწყობს ბრენდის ცნობიერების გაფართოებას, მიზნობრივი აუდიტორიის მოზიდვას, გაყიდვების გაზრდას და მომხმარებელთა ერთგული ბაზის შექმნას. ამ კონკურენტულ გლობალურ ბაზარზე,სოციალური მედიის მარკეტინგი უზრუნველყოფს უნიკალურ შესაძლებლობებს და ბევრ სარგებელს მოაქვს ბიზნესს.
სოციალური მედიის შემუშავებით და მომხმარებელთა ქცევის ცვლილებებით, იოგა ატარებს გამყიდველებსა და კომპანიებს, უნდა გააგრძელონ სწავლა და ადაპტირება, მუდმივად ინოვაცია და ოპტიმიზაცია მარკეტინგული სტრატეგიების შესახებ. ამავე დროს, მათ ასევე უნდა გამოიყენონ სოციალური მედიის პლატფორმების უპირატესობები და შესაძლებლობები, როგორიცაა Tiktok, Facebook და Instagram, და შექმნან ძლიერი ბრენდის სურათი, გააფართოვონ ბაზრის წილი და დაამყარონ მჭიდრო კავშირები გლობალურ მომხმარებლებთან, სოციალური მედიის მარკეტინგის სტრატეგიების ფრთხილად დაგეგმვისა და შესრულების გზით.
პოსტის დრო: 26-2024 წლის დეკემბერი
