Lululemon-მა შეიძინა საშინაო ფიტნეს აღჭურვილობის ბრენდი "Mirror" 2020 წელს, რათა გამოიყენოს "ჰიბრიდული სავარჯიშო მოდელი" თავისი მომხმარებლებისთვის. სამი წლის შემდეგ, athleisure ბრენდი ახლა იკვლევს Mirror-ის გაყიდვას, რადგან ტექნიკის გაყიდვებმა გამოტოვა მისი გაყიდვების პროგნოზები. კომპანია ასევე ცდილობს განაახლოს თავისი ციფრული და აპლიკაციებზე დაფუძნებული შეთავაზება Lululemon Studio (რომელიც ასევე ამოქმედდა 2020 წელს), ჩაანაცვლებს მისი წინა აპარატურაზე ორიენტირებული პოზიციონირება ციფრულ აპლიკაციებზე დაფუძნებული სერვისებით.
მაგრამ რა სახის ფიტნეს აღჭურვილობის შეძენას ამჯობინებენ კომპანიის მომხმარებლები?
YouGov Profiles-ის მიხედვით - რომელიც მოიცავს დემოგრაფიულ, ფსიქოგრაფიულ, ქცევის და ქცევის მომხმარებელთა მეტრიკას - Lululemon-ის ამჟამინდელი აშშ-ს მომხმარებლების 57%-ს ან ამერიკელებს, რომლებიც განიხილავდნენ ბრენდისგან შეძენას, არ იყიდეს სპორტული დარბაზი ბოლო 12 თვის განმავლობაში. მათ შორის, ვისაც აქვს, 21%-მა აირჩია თავისუფალი წონის აღჭურვილობა. შედარებისთვის, აშშ-ს მოსახლეობის 11%-მა იყიდა ამ ტიპის სავარჯიშო აღჭურვილობა ბოლო 12 თვის განმავლობაში სპორტდარბაზში ან სახლში ვარჯიშისა და ვარჯიშისთვის.
გარდა ამისა, ლულულემონის აუდიტორიის 17%-მა და ზოგადად ამერიკის მოსახლეობის 10%-მა იყიდა გულ-სისხლძარღვთა სისტემის აპარატები ან აღჭურვილობა, როგორიცაა სპინინგი ველოსიპედი.
ჩვენ ასევე ვიკვლევთ YouGov-ის მონაცემებს, რათა დავინახოთ, თუ რა ფაქტორებს ითვალისწინებენ ისინი სპორტული დარბაზის აღჭურვილობის ყიდვისას, რომელიც გამოიყენება სავარჯიშო დარბაზში ან სახლში. პროფილების მონაცემები აჩვენებს, რომ ფიტნეს საჭიროებები და სპორტული დარბაზის აღჭურვილობის გამოყენების სიმარტივე არის მთავარი ფაქტორები, რომლებსაც ეს ჯგუფი ითვალისწინებს სპორტული დარბაზის აღჭურვილობის შეძენისას (22% და 20% შესაბამისად).
ზოგადად ამერიკის მოსახლეობისთვის, სპორტული დარბაზის აღჭურვილობის გამოყენების სიმარტივე და ფასი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია სპორტული დარბაზის აღჭურვილობის შეძენისას (თითოეული 10%).
გარდა ამისა, Lululemon-ის აუდიტორიის 57%-ს და ზოგადად მოსახლეობის 41%-ს არ უყიდია სპორტული დარბაზის აღჭურვილობა ბოლო 12 თვის განმავლობაში.
რაც შეეხება სპორტული დარბაზის წევრობას Lululemon-ის აუდიტორიას ამჟამად აქვს, 40% დამოუკიდებლად ვარჯიშობს. კიდევ 32%-ს აქვს სპორტული დარბაზის წევრობა და მათგან 15%-ს აქვს ონლაინ ან სახლში ფასიანი გამოწერა ფიტნესის გეგმის ან ვარჯიშის გაკვეთილებისთვის. ამ აუდიტორიის დაახლოებით 13%-ს აქვს ხელმოწერები სპეციალიზებულ სტუდიაში ან კონკრეტულ კლასზე, როგორიცაა კიკბოქსინგი და სპინინგი.
პროფილების მონაცემები ასევე აჩვენებს, რომ Lululemon-ის ამჟამინდელი მომხმარებლების 88% ან მათ, ვინც განიხილავს ბრენდის ყიდვას, ეთანხმება განცხადებას, რომ ისინი „მიისწრაფვიან, იყვნენ ფიტნესი და ჯანმრთელები“. ბრენდის მომხმარებლები, 80%, ეთანხმება განცხადებას, რომ ”მნიშვნელოვანია (მათთვის) იყოს ფიზიკურად აქტიური თავისუფალ დროს” და მათი 78% ეთანხმება, რომ სურდათ ”მეტი ევარჯიშონ”.
გარდა სპორტული ტანსაცმლისა, Lululemon ასევე გთავაზობთ აქსესუარებს, როგორიცაა გულისცემის მონიტორები მისი ქვებრენდის, Lululemon Studio-ს მეშვეობით. Profiles-ის თანახმად, ლულულემონის აუდიტორიის 76% ეთანხმება მოსაზრებას, რომ „ჩასაცმელ მოწყობილობებს შეუძლიათ ადამიანების უფრო ჯანსაღი ქცევის წახალისება“. მაგრამ ამ ჯგუფის 60% ასევე ეთანხმება განცხადებას, რომ "ტარების ტექნოლოგია ძალიან ძვირია".
გამოქვეყნების დრო: აგვისტო-02-2023
