Лулулимон үйдегі фитнес жабдықтарынан 2020 жылы «айна» брендін өз клиенттері үшін «гибридті жаттығу моделін» ұстады. Үш жылдан кейін Athleisure бренді енді сату айнасын зерттеуде, өйткені аппараттық сату сатылымы сатылымдарынан шығарылды. Компания сонымен қатар Lululemon Studio (2020 жылы іске қосылған) Lululemon студиясын (2020 жылы іске қосылған) сандық бағдарламаға негізделген қызметтермен алмастырады.
Бірақ компанияның клиенттері қандай фитнес жабдықтарын сатып алуды жөн көреді?
Селографиялық, психографиялық, көзқарастарды және мінез-құлық тұтынушыларының метрикаларын қамтитын Ысғалыстардың пікірінше - соңғы 12 айда АҚШ-тың қазіргі тұтынушыларының 57% -ы немесе американдықтар гүкендік жабдық сатып алмаған. Барлар арасында 21% тегін салмақ жабды. Салыстыру арқылы, АҚШ-тың жалпы халқының 11% -ы спортзалға немесе үйде жаттығу жасау үшін соңғы 12 айда осындай спортзал жабдықтары сатып алды.
Бұдан басқа, лулулимонның аудиторияларының 17% -ы және жалпы американдық халықтың 10% -ы серуендеу сияқты жүрек-қан тамырлары машиналары немесе жабдықтар сатып алды.
Сондай-ақ, біз YOUGOV деректерін спортзалға немесе үйде қолдануға болатын кезде қандай факторларды қарастырамыз. Профильдер мәліметтері фитнес қажеттіліктері мен спортзалдың жабдықтарын қолданудың қарапайымдылығы - бұл топтық жабдықты сатып алу кезінде деп санайды (сәйкесінше 22% және 20%).
Жалпы американдық тұрғындар үшін спортзал жабдықтары мен бағасын пайдалану жеңілдігі - бұл спортзал жабдықтары сатып алу кезіндегі маңызды факторлар (әрқайсысы 10%).
Бұдан басқа, лулулонканың аудиторияларының 57% -ы және жалпы халықтың 41% -ы соңғы 12 айда кез-келген жаттығу залының жабдықтарын сатып алған жоқ.
Қазіргі уақытта гимностималық люлон мүшелігінің түріне келгенде, қазірдің өзінде 40% -ы өздігінен жұмыс істейді. Тағы 32% -ы жаттығу залы бар, олардың 15% -ы фитнес жоспарына немесе жаттығу жоспарына онлайн немесе үйде ақылы жазылым бар. Бұл аудиторияның шамамен 13% -ы шеберлік студиясына немесе кикбоксинг пен иіру сияқты белгілі бір сыныпқа жазылымдар бар.
Профильдер туралы мәліметтер Бұдан әрі лулулонның қазіргі клиенттерінің 88% -ы немесе бренд сатып алуды қарайтындар олардың «Дені сау және сау болу идеясына ұмтылатын» деген пікірмен келіседі. Брендтің клиенттері, 80%, «(олар үшін) физикалық белсенді болу үшін маңызды (олардың бос уақытында), ал олардың 78% -ы олардың« көбірек жаттығулар жасағанын »деген тұжырымға келіседі.
Атлетикалық киім-кешеннен басқа, лулулимон сонымен қатар Lululemon студиясы, оның ішкі бренді арқылы жүрек соғу жиілігі сияқты аксессуарларды ұсынады. Профильдер бойынша, лулулимонның көрермендерінің 76% «киетін құрылғылар адамдарды денсаулықты сақтауға ықпал ете алатын» деген пікірмен келіседі. Бірақ осы топтың 60% -ы «киюге болатын технология тым қымбат» деген тұжырымға келіседі.
POST TIME: AUG-02-2023
