Lululemon өз тұтынушылары үшін «гибридтік жаттығу үлгісін» пайдалану үшін 2020 жылы «Mirror» үйдегі фитнес жабдықтар брендін сатып алды. Үш жылдан кейін спорттық бренд қазір Mirror сатуды зерттеп жатыр, өйткені аппараттық құралдар сатылымы оның сатылым болжамын өткізіп алды. Компания сонымен қатар өзінің алдыңғы аппараттық-бағдарланған позициясын цифрлық қолданбаға негізделген қызметтермен алмастыра отырып, Lululemon Studio (ол да 2020 жылы іске қосылған) сандық және қолданбаға негізделген ұсынысын қайта іске қоспақ.
Бірақ компанияның тұтынушылары қандай фитнес жабдықтарын сатып алуды қалайды?
Демографиялық, психографиялық, мінез-құлық және тұтынушылық көрсеткіштерді қамтитын YouGov Profiles мәліметтері бойынша - Lululemon-ның АҚШ-тағы қазіргі тұтынушыларының 57% немесе брендтен сатып алуды ойлайтын американдықтардың соңғы 12 ай ішінде ешқандай спортзал жабдықтарын сатып алған жоқ. Бар болғандардың 21%-ы бос салмақтағы жабдықты таңдаған. Салыстыру үшін, АҚШ тұрғындарының 11%-ы соңғы 12 айда жаттығу залында немесе үйде жаттығу және жаттығу жасау үшін осындай спортзал жабдықтарын сатып алған.
Бұдан басқа, Lululemon аудиториясының 17% және жалпы Америка халқының 10% жүрек-қан тамырлары машиналарын немесе айналмалы велосипедтер сияқты жабдықты сатып алды.
Сондай-ақ біз YouGov деректерін зерттеп, жаттығу залында немесе үйде қолданылатын спортзал жабдықтарын сатып алғанда қандай факторларды ескеретінін көреміз. Профильдер деректері фитнес қажеттіліктері мен жаттығу залын пайдаланудың қарапайымдылығы осы топ жаттығу залын сатып алу кезінде ескеретін негізгі факторлар (тиісінше 22% және 20%) екенін көрсетеді.
Жалпы американдық тұрғындар үшін спортзал жабдықтарын пайдаланудың қарапайымдылығы мен бағасы спортзал жабдықтарын сатып алу кезінде ең маңызды факторлар болып табылады (әрқайсысы 10%).
Сонымен қатар, Lululemon аудиториясының 57% және жалпы халықтың 41% соңғы 12 айда спортзалға арналған жабдықты сатып алмаған.
Қазіргі уақытта Lululemon аудиториясының тренажер залына мүшелік түріне келетін болсақ, 40% өз бетімен жаттығады. Тағы 32% -ында жаттығу залына мүшелік бар, ал олардың 15% -ында фитнес жоспары немесе жаттығу сабақтары үшін онлайн немесе үйде ақылы жазылым бар. Бұл аудиторияның шамамен 13%-ында арнайы студияға немесе кикбоксинг пен спиннинг сияқты белгілі бір сыныпқа жазылу бар.
Профильдер деректері одан әрі Lululemon-ның қазіргі тұтынушыларының 88% немесе брендтен сатып алуды ойлайтындар «өздері сау және сау болу идеясына ұмтылады» деген мәлімдемемен келісетінін көрсетеді. Бренд тұтынушыларының 80%-ы «(оларға) бос уақытында физикалық белсенділік таныту маңызды» деген тұжырыммен келіседі және олардың 78%-ы «көбірек жаттығуды» қалайтынымен келіседі.
Спорттық киімдерден басқа, Lululemon сонымен қатар Lululemon Studio қосалқы бренді арқылы жүрек соғу жиілігін бақылау құрылғылары сияқты керек-жарақтарды ұсынады. Profiles мәліметтеріне сәйкес, Lululemon аудиториясының 76% «киюге болатын құрылғылар адамдарды сау болуға шақырады» деген мәлімдемемен келіседі. Бірақ бұл топтың 60%-ы «киюге болатын технология тым қымбат» деген тұжырыммен келіседі.
Жіберу уақыты: 02 тамыз 2023 ж
