명성을 얻은 피트니스 인플루언서들의 이야기는 언제나 사람들의 관심을 사로잡습니다. 파멜라 라이프와 킴 카다시안 같은 유명 인사들은 피트니스 인플루언서들이 얼마나 큰 영향력을 행사할 수 있는지를 보여줍니다.
그들의 여정은 개인 브랜딩을 넘어섭니다. 그들의 성공 스토리의 다음 장은 유럽과 미국에서 급성장하는 산업인 피트니스 의류에 관한 것입니다.
예를 들어, 19세 피트니스 애호가 벤 프랜시스가 2012년에 시작한 피트니스 의류 브랜드 짐샤크(Gymshark)는 한때 13억 달러의 가치를 지녔습니다. 마찬가지로, 인플루언서와 팔로워들의 지원을 받는 북미 요가 의류 브랜드 알로 요가(Alo Yoga)는 연매출이 수억 달러에 달하는 스포츠웨어 사업을 구축했습니다. 수백만 명의 팬을 보유한 유럽과 미국의 수많은 피트니스 인플루언서들은 자체 스포츠웨어 브랜드를 성공적으로 론칭하고 운영해 왔습니다.
텍사스 출신의 젊은 피트니스 인플루언서 크리스찬 구즈만(Christian Guzman)이 대표적인 예입니다. 그는 8년 전, 짐샤크(Gymshark)와 알로(Alo)의 성공을 따라 자신의 스포츠웨어 브랜드인 알파레테(Alphalete)를 설립했습니다. 8년 넘게 피트니스 의류 사업을 운영해 온 그는 현재 매출 1억 달러를 돌파했습니다.
피트니스 인플루언서는 콘텐츠 제작뿐만 아니라 피트니스 의류 부문에서도 뛰어난 성과를 보이고 있으며, 특히 유럽과 미국 시장에서 두각을 나타내고 있습니다.
알파레테의 의류는 근력 운동에 적합한 원단을 사용하여 트레이너의 체형에 맞춰 디자인되었습니다. 알파레테는 피트니스 인플루언서들과의 협업을 마케팅 전략으로 삼아, 경쟁이 치열한 스포츠웨어 시장에서 독보적인 입지를 구축했습니다.
크리스찬 구즈만은 Alphalete를 시장에 성공적으로 안착시킨 후, 3월에 YouTube 동영상을 통해 자신의 체육관인 Alphaland를 업그레이드하고 새로운 의류 브랜드를 출시할 계획이라고 발표했습니다.
피트니스 인플루언서들은 피트니스 의류, 헬스장, 건강식품과 밀접한 관계를 맺고 있습니다. 8년 만에 1억 달러 이상의 놀라운 매출 성장을 기록한 Alphalete의 성공은 이러한 연관성을 잘 보여줍니다.
Gymshark나 Alo와 같은 다른 인플루언서 중심 브랜드처럼, Alphalete는 틈새 피트니스 고객을 타겟팅하고, 열정적인 커뮤니티 문화를 조성하며, 초기 단계에서 높은 성장률을 유지하는 것으로 시작했습니다. 그들은 모두 평범하고 젊은 사업가로 시작했습니다.
피트니스 마니아라면 Alphalete는 익숙할 이름일 것입니다. 창립 당시 상징적인 늑대 머리 로고부터 최근 몇 년간 인기 있는 여성 스포츠웨어 Amplify 시리즈까지, Alphalete는 유사한 트레이닝복으로 가득한 시장에서 두각을 나타내 왔습니다.
2015년 설립 이후 Alphalete의 성장 궤적은 눈부셨습니다. 크리스티안 구즈먼에 따르면, 브랜드 매출은 현재 1억 달러를 돌파했으며, 작년 공식 웹사이트 방문자 수는 2,700만 명을 넘었고 소셜 미디어 팔로워 수는 300만 명을 돌파했습니다.
이러한 이야기는 Gymshark 창립자의 이야기와도 일맥상통하며, 새로운 피트니스 인플루언서 브랜드에서 흔히 볼 수 있는 성장 패턴을 반영합니다.
크리스찬 구즈만이 알파레테를 설립했을 당시, 그의 나이 불과 22세였지만 그것은 그의 첫 번째 사업은 아니었습니다.
3년 전, 그는 유튜브 채널을 통해 트레이닝 팁과 일상을 공유하며 처음으로 상당한 수입을 올렸습니다. 이후 온라인 트레이닝과 식단 가이드를 제공하기 시작했고, 텍사스에 작은 공장을 임대하여 헬스장을 열기도 했습니다.
크리스찬의 유튜브 채널 구독자 수가 백만 명을 돌파했을 무렵, 그는 개인 브랜드를 넘어 새로운 사업을 시작하기로 결심했습니다. 이는 알파렛(Alphalete)의 전신인 CGFitness를 설립하는 계기가 되었습니다. 같은 시기에 그는 빠르게 성장하는 영국 피트니스 브랜드 짐샤크(Gymshark)의 모델이 되었습니다.
Gymshark에서 영감을 받아 CGFitness의 개인 브랜딩을 넘어서고자 했던 크리스찬은 자신의 의류 라인 브랜드를 Alphalete Athletics로 변경했습니다.
"스포츠웨어는 서비스가 아니라 제품이며, 소비자는 자신만의 브랜드를 만들 수도 있습니다."라고 크리스찬은 팟캐스트에서 언급했습니다. "'알파(Alpha)'와 '애슬론(Athlete)'의 합성어인 알파레트(Alphalete)는 고성능 스포츠웨어와 스타일리시한 일상복을 제공하여 사람들이 자신의 잠재력을 발휘하도록 영감을 주는 것을 목표로 합니다."
스포츠웨어 브랜드의 기업가적 스토리는 독특하지만, 틈새 시장을 겨냥한 더 나은 의류를 만드는 것이라는 공통된 논리를 공유합니다.
짐샤크처럼 알파렛(Alphalete)도 젊은 피트니스 마니아들을 주요 타겟 고객으로 삼았습니다. 핵심 사용자층을 활용하여 알파렛은 출시 3시간 만에 15만 달러의 매출을 달성했으며, 당시 알파렛은 크리스찬과 그의 부모 두 사람만이 관리했습니다. 이는 알파렛의 빠른 성장의 시작이었습니다.
인플루언서 마케팅으로 피트니스 의류를 활용하세요
짐샤크(Gymshark)를 비롯한 DTC 브랜드의 성장과 마찬가지로, 알파레테(Alphalete)는 온라인 채널에 크게 의존하며, 주로 이커머스와 소셜 미디어를 활용하여 고객과 직접 소통하고 중간 단계를 최소화합니다. 알파레테는 고객과의 상호 작용, 디자인, 그리고 기능성을 중시하여 제품 개발부터 시장 피드백까지 모든 단계에서 고객에게 직접적으로 다가갈 수 있도록 합니다.
Alphalete의 피트니스 의류는 피트니스 애호가들을 위해 특별히 맞춤 제작되어, 운동하는 체형과 잘 어울리는 강렬한 디자인과 선명한 색상을 자랑합니다. 그 결과, 피트니스 의류와 탄탄한 몸매의 조화가 눈길을 사로잡습니다.
Alphalete와 창립자 크리스찬 구즈만은 제품 품질 외에도 풍부한 텍스트 및 비디오 콘텐츠를 지속적으로 제작하여 잠재고객을 확대하고 있습니다. 여기에는 알파렛 장비를 착용한 크리스찬의 운동 영상, 상세 사이즈 가이드, 제품 리뷰, 알파렛 후원 선수들과의 인터뷰, 그리고 특별 "A Day in the Life" 코너 등이 포함됩니다.
뛰어난 제품 품질과 온라인 콘텐츠가 Alphalete의 성공 기반을 이루고 있지만, 프로 운동선수와 피트니스 KOL(주요 의견 리더)과의 협업을 통해 브랜드의 인지도가 더욱 높아졌습니다.
출시 직후, 크리스찬은 피트니스 인플루언서 및 KOL들과 협력하여 유튜브와 인스타그램 등 다양한 플랫폼에서 브랜드를 홍보하는 소셜 미디어 콘텐츠를 제작했습니다. 2017년 11월, 그는 알파레테의 "인플루언서 팀"을 공식적으로 구성하기 시작했습니다.
동시에 Alphalete는 여성 의류까지 사업 영역을 확장했습니다. Christian은 인터뷰에서 "애슬레저가 패션 트렌드로 자리 잡고 있으며, 여성들이 이에 투자할 의향이 더 크다는 것을 알게 되었습니다."라고 말했습니다. "오늘날 여성 스포츠웨어는 Alphalete의 핵심 제품군으로, 여성 사용자 비율이 초기 5%에서 현재 50%로 증가하고 있습니다. 또한, 여성 의류 매출은 현재 전체 매출의 거의 40%를 차지합니다."
2018년, 알파레테는 첫 여성 피트니스 인플루언서인 개비 셰이(Gabby Schey)를 영입했고, 이후 벨라 페르난다(Bela Fernanda), 재지 피네다(Jazzy Pineda) 등 유명 여성 운동선수와 피트니스 블로거들을 영입했습니다. 이러한 노력과 더불어, 알파레테는 제품 디자인을 지속적으로 개선하고 여성 의류 연구 개발(R&D)에 막대한 투자를 했습니다. 인기 여성 스포츠 레깅스인 리바이벌(Revival) 시리즈의 성공적인 출시에 이어, 알파레테는 앰플리파이(Amplify)와 아우라(Aura)와 같은 인기 라인들을 선보였습니다.
알파레테는 "인플루언서 팀"을 확장하면서 탄탄한 브랜드 커뮤니티 유지에도 우선순위를 두었습니다. 신생 스포츠 브랜드의 경우, 경쟁이 치열한 스포츠웨어 시장에서 입지를 굳건히 하기 위해서는 탄탄한 브랜드 커뮤니티 구축이 필수적입니다. 이는 신규 브랜드 간의 공감대를 형성하는 데 필수적입니다.
온라인 매장과 오프라인 커뮤니티 간의 격차를 메우고 소비자에게 직접적인 경험을 제공하기 위해 Alphalete의 인플루언서 팀은 2017년에 유럽과 북미의 7개 도시를 순회하는 월드 투어를 시작했습니다. 이러한 연례 투어는 어느 정도 세일즈 이벤트의 성격을 띠지만, 브랜드와 사용자 모두 커뮤니티 구축, 소셜 미디어 화제 생성, 브랜드 충성도 향상에 더 중점을 둡니다.
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게시 시간: 2025년 1월 6일
