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창업부터 시가총액 400억 달러 돌파까지
단 22년 걸렸어요
Lululemon은 1998년에 설립되었습니다.요가에서 영감을 받아 현대인을 위한 첨단 스포츠 장비를 만드는 회사"요가는 단순히 매트 위에서 하는 수련이 아니라, 삶의 태도와 마음챙김 철학을 실천하는 수련입니다." 간단히 말해, 내면의 자아에 주의를 기울이고, 현재에 집중하며, 어떤 판단도 내리지 않고 자신의 진정한 생각을 인지하고 받아들이는 것을 의미합니다.
룰루레몬은 설립 후 불과 22년 만에 400억 달러 이상의 시장 가치를 달성했습니다. 이 두 가지 수치만 봐서는 얼마나 대단한지 실감이 나지 않을 수도 있지만, 비교해 보면 그 위대함을 알 수 있습니다. 아디다스는 68년, 나이키는 46년이 걸렸는데, 이는 룰루레몬이 얼마나 빠르게 성장했는지를 보여줍니다.
룰루레몬의 제품 혁신은 "종교적" 문화에서 시작되었으며, 구매력이 높고 교육 수준이 높으며 건강한 삶을 추구하는 24~34세 여성을 브랜드의 주요 고객으로 삼았습니다. 요가 팬츠 한 벌은 1,000위안에 육박하며, 고액 소비 여성들 사이에서 빠르게 인기를 얻었습니다.
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글로벌 주류 소셜 미디어를 적극적으로 활용하세요
마케팅 방법이 성공적으로 바이럴화되다
팬데믹 이전, 룰루레몬의 가장 특징적인 커뮤니티는 오프라인 매장이나 회원 모임에 집중되어 있었습니다. 팬데믹이 시작되고 사람들의 오프라인 활동이 제한되면서, 신중하게 관리되는 소셜 미디어 홈페이지의 역할이 점차 중요해졌고,"제품 홍보 + 라이프스타일 강화"의 완벽한 마케팅 모델이 온라인에서 성공적으로 홍보되었습니다.소셜 미디어 레이아웃 측면에서 Lululemon은 글로벌 주류 소셜 미디어를 적극적으로 활용했습니다.
1위 페이스북
Lululemon은 Facebook에서 298만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 이 계정에는 주로 제품 출시, 매장 마감 시간, #globalrunningday Strava 러닝 레이스와 같은 챌린지, 스폰서십 정보, 명상 튜토리얼 등이 게시됩니다.
2위 유튜브
Lululemon은 YouTube에서 303,000명의 팔로워를 보유하고 있으며, 해당 계정에 게시된 콘텐츠는 대략 다음과 같은 시리즈로 나눌 수 있습니다.
하나는 "제품 리뷰 및 구매 | lululemon"으로, 주로 블로거들의 언박싱과 제품에 대한 종합적인 리뷰가 포함되어 있습니다.
하나는 "요가, 훈련, 홈 클래스, 명상, 달리기|lululemon"으로, 주로 요가, 힙 브릿지, 홈 운동, 명상, 장거리 여행 등 다양한 운동 프로그램에 대한 훈련과 튜토리얼을 제공합니다.
3위 인스타그램
Lululemon은 INS에서 500만 명이 넘는 팔로워를 확보했으며, 해당 계정에 게시된 게시물 대부분은 Lululemon 제품을 착용하고 운동하는 사용자나 팬에 대한 내용이며, 일부 대회의 하이라이트도 포함되어 있습니다.
4위 틱톡
룰루레몬은 틱톡에 다양한 계정 목적에 따라 다양한 매트릭스 계정을 개설했습니다. 공식 계정은 가장 많은 팔로워를 보유하고 있으며, 현재 100만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다.
룰루레몬 공식 계정에서 공개하는 영상은 크게 제품 소개, 창의적인 단편 영화, 요가 및 피트니스 과학 대중화, 그리고 커뮤니티 스토리의 네 가지 카테고리로 나뉩니다. 동시에, 틱톡 콘텐츠 환경에 맞춰 듀엣 분할 화면 공동 제작, 제품 설명 시 그린 스크린 컷아웃, 그리고 제품이 주요 시작점일 때 얼굴 특징을 활용하여 1인칭 시점으로 표현하는 등 다양한 트렌디한 요소들을 추가했습니다.
그중 '좋아요'가 가장 높은 영상은 최근 인터넷에서 큰 인기를 끌고 있는 유화를 주요 뼈대로 활용했습니다. 요가 매트를 스케이트보드로, 유화 삽을 붓으로, 룰루레몬 요가 팬츠를 물감으로, 꽃 모양으로 접은 상의를 장식으로 활용했습니다. 플래시 편집을 통해 "페인팅" 과정 전체에서 드로잉 보드의 모습을 보여줍니다.
이 영상은 소재와 형식 모두에서 혁신적이며, 많은 팬들의 관심을 끌었던 제품 및 브랜드와 관련이 있습니다..
인플루언서 마케팅
Lululemon은 개발 초기 단계에서 브랜드 구축의 중요성을 깨달았습니다.이 회사는 브랜드 콘셉트의 홍보를 강화하고 소비자와 장기적인 관계를 구축하기 위해 KOL 팀을 구성했습니다.
룰루레몬의 브랜드 홍보대사로는 지역 요가 강사, 피트니스 코치, 그리고 지역 스포츠 전문가들이 참여하고 있습니다. 이들의 영향력을 통해 룰루레몬은 요가와 뷰티를 사랑하는 소비자를 더욱 빠르고 정확하게 찾을 수 있습니다.
2021년 기준 룰루레몬은 12명의 글로벌 앰배서더와 1,304명의 매장 앰배서더를 보유하고 있는 것으로 알려졌습니다. 룰루레몬의 앰배서더들은 주요 국제 소셜 미디어에 제품 관련 영상과 사진을 게시하며 소셜 미디어에서 브랜드의 영향력을 더욱 확대하고 있습니다.
캐나다 국가대표팀이 동계 올림픽에 출전했을 때의 빨간색을 기억해야 합니다. 사실, 그 재킷은 룰루레몬에서 만든 다운 재킷이었습니다. 룰루레몬은 틱톡에서도 인기를 얻었습니다.
룰루레몬은 틱톡에서 대대적인 마케팅을 펼쳤습니다. 캐나다 대표팀 선수들은 틱톡에 인기 팀 유니폼을 #teamcanada로 게시하고 #Lululemon# 해시태그를 추가했습니다.
이 영상은 캐나다 프리스타일 스키 선수 엘레나 가스켈이 자신의 TikTok 계정에 게시한 것입니다. 영상 속 엘레나와 팀원들은 룰루레몬 유니폼을 입고 음악에 맞춰 춤을 추었습니다.
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마지막으로 말씀드리고 싶은 것은
대중에게 널리 알려진 브랜드는 소비자에 대한 심층적인 통찰력과 혁신적인 마케팅 전략과 분리될 수 없습니다.
최근 몇 년 동안 요가복 브랜드들은 소셜 미디어 플랫폼을 마케팅에 활용하는 경우가 점점 더 많아지고 있으며, 이러한 추세는 전 세계적으로 빠르게 확산되고 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼을 통한 마케팅은 브랜드 인지도 확대, 타겟 고객 유치, 매출 증대, 그리고 충성도 높은 고객 기반 구축에 도움이 됩니다. 이처럼 경쟁이 치열한 글로벌 시장에서소셜 미디어 마케팅은 독특한 기회를 제공하고 기업에 많은 이점을 가져다줍니다.
소셜 미디어의 발전과 사용자 행동의 변화에 따라 요가복 판매업체와 기업은 끊임없이 학습하고 적응하며, 마케팅 전략을 끊임없이 혁신하고 최적화해야 합니다. 동시에 TikTok, Facebook, Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 장점과 기회를 최대한 활용하고, 소셜 미디어 마케팅 전략의 신중한 계획 및 실행을 통해 강력한 브랜드 이미지를 구축하고 시장 점유율을 확대하며, 전 세계 사용자와 긴밀한 관계를 구축해야 합니다.
게시 시간: 2024년 12월 26일
