룰루레몬은 고객을 위한 '하이브리드 운동 모델'을 활용하기 위해 2020년 가정용 피트니스 장비 브랜드 '미러'를 인수했습니다. 3년 후, 애슬레저 브랜드는 이제 하드웨어 판매가 예상 매출을 달성하지 못했기 때문에 Mirror 판매를 모색하고 있습니다. 또한 회사는 이전의 하드웨어 중심 포지셔닝을 디지털 앱 기반 서비스로 대체하여 디지털 및 앱 기반 서비스인 Lululemon Studio(2020년에도 출시됨)를 다시 출시할 계획입니다.
그러면 회사 고객은 어떤 종류의 운동 장비 구매를 선호합니까?
인구 통계, 심리 통계, 태도 및 행동 소비자 지표를 다루는 YouGov 프로필에 따르면 Lululemon의 미국 현재 고객 또는 브랜드 구매를 고려하는 미국인 중 57%가 지난 12개월 동안 체육관 장비를 구매하지 않았습니다. 가지고 있는 사람들 중 21%는 프리웨이트 장비를 선택했습니다. 이에 비해 미국 일반 인구의 11%는 체육관이나 집에서 운동하기 위해 지난 12개월 동안 이런 종류의 체육관 장비를 구입했습니다.
또한 Lululemon 청중의 17%와 일반 미국 인구의 10%가 심혈관 기계 또는 회전 자전거와 같은 장비를 구입했습니다.
또한 YouGov 데이터를 탐색하여 체육관이나 집에서 사용할 체육관 장비를 구입할 때 어떤 요소를 고려하는지 확인합니다. 프로필 데이터에 따르면 피트니스 요구 사항과 체육관 장비 사용의 용이성은 이 그룹이 체육관 장비를 구입할 때 고려하는 주요 요소입니다(각각 22% 및 20%).
일반 미국 인구의 경우 체육관 장비를 구매할 때 체육관 장비 사용의 용이성과 가격이 가장 중요한 요소입니다(각 10%).
또한 Lululemon 청중의 57%와 일반 인구의 41%가 지난 12개월 동안 체육관 장비를 구입하지 않았습니다.
현재 Lululemon의 청중이 보유하고 있는 체육관 멤버십 유형의 경우 40%가 스스로 운동합니다. 또 다른 32%는 체육관 멤버십을 보유하고 있으며 그 중 15%는 피트니스 계획이나 운동 수업을 위해 온라인 또는 집에서 유료 구독을 하고 있습니다. 이 청중 중 약 13%는 전문 스튜디오나 킥복싱, 스피닝과 같은 특정 수업을 구독하고 있습니다.
프로필 데이터에 따르면 Lululemon의 현재 고객 또는 해당 브랜드에서 쇼핑을 고려하는 고객 중 88%가 "건강하고 건강한 몸매를 원한다"는 진술에 동의합니다. 브랜드 고객 중 80%는 “여가 시간에 신체 활동을 하는 것이 중요하다”는 말에 동의하고, 78%는 “운동을 더 많이”했으면 좋겠다는 데 동의했습니다.
Lululemon은 운동복 외에도 하위 브랜드인 Lululemon Studio를 통해 심박수 모니터와 같은 액세서리도 제공합니다. Profiles에 따르면 Lululemon 청중 중 76%가 "웨어러블 장치는 사람들이 더 건강해질 수 있도록 장려할 수 있다"는 진술에 동의합니다. 하지만 이 그룹의 60%는 "웨어러블 기술이 너무 비싸다"는 말에도 동의합니다.
게시 시간: 2023년 8월 2일
