최근 몇 년 동안 피트니스 프로젝트는 "요가"의 영역을 넘어 발전해 왔습니다. 요가는 건강상의 이점과 패션 감각 덕분에 빠르게 대중의 관심을 끌었지만, 국민적인 피트니스 홍보 시대에는 그 영향력이 약화되었습니다. 이러한 변화는 룰루레몬과 알로 요가와 같은 뛰어난 요가 의류 브랜드의 탄생으로 이어졌습니다.
Statista에 따르면, 전 세계 요가복 시장은 370억 달러의 매출을 창출할 것으로 예상되며, 2025년에는 420억 달러에 이를 것으로 전망됩니다. 이처럼 급성장하는 시장임에도 불구하고, 남성용 요가복 시장에서는 눈에 띄는 차이가 있습니다. 남성 요가 참여율이 꾸준히 증가하고 있으며, 룰루레몬과 같은 브랜드의 경우 남성 소비자 비율이 2021년 1월 14.8%에서 같은 해 11월 19.7%로 증가했습니다. 또한, 구글 트렌드 데이터에 따르면 "남성 요가" 검색량이 여성 요가 검색량의 거의 절반에 달해 상당한 수요를 보여줍니다.
남성용 요가복을 통해 이러한 소외된 시장을 공략하며 시작한 브랜드 Vuori는 이러한 트렌드를 적극 활용했습니다. 2015년 설립 이후 Vuori는 빠르게 40억 달러의 기업 가치를 달성하며 주요 경쟁사들 사이에서 확고한 입지를 다졌습니다. Vuori 웹사이트는 지난 3개월 동안 200만 명이 넘는 방문자를 기록하며 안정적인 트래픽을 기록하고 있습니다. GoodSpy 데이터에 따르면 Vuori의 광고 활동 또한 꾸준히 증가하고 있으며, 지난달 소셜 미디어 광고는 118.5% 증가했습니다.
Vuori의 브랜드 및 제품 전략
2015년에 설립된 Vuori는 의류의 "퍼포먼스" 측면을 강조하는 비교적 신생 브랜드입니다. Vuori의 제품은 습기 배출, 속건성, 방취 기능을 갖추고 있습니다. 또한, Vuori 의류의 상당 부분은 유기농 면과 재활용 소재로 제작됩니다. Vuori는 "윤리적인" 제조 공정과 지속 가능한 소재를 우선시함으로써 제품의 가치를 높이고 책임감 있는 브랜드로 자리매김하고 있습니다.
원래는 남성용 요가복에 주력했던 Vuori는 현재 남녀 모두 14개 카테고리에 걸쳐 다양한 제품을 제공합니다. Vuori의 타겟 고객은 룰루레몬과 유사합니다. 룰루레몬은 브랜드 경험을 중시하고 고품질의 윤리적 생산 제품에 투자할 의향이 있는 중산층 소비자층을 타겟으로 합니다. Vuori의 가격 전략은 이러한 점을 반영하여 대부분 제품의 가격을 60달러에서 100달러 사이로 책정했으며, 100달러 이상의 제품도 일부 판매하고 있습니다.
Vuori는 고객 서비스에 중점을 두는 것으로도 유명합니다. 트레이닝, 서핑, 러닝, 요가, 아웃도어 여행 등 다섯 가지 주요 활동 영역을 기준으로 제품을 분류하여 고객이 더욱 현명한 구매를 할 수 있도록 지원합니다. 브랜드 충성도를 높이기 위해 Vuori는 V1 인플루언서 프로그램 및 ACTV 클럽과 같은 프로그램을 출시하여 회원에게 특별 할인과 전문 트레이닝 리소스 이용 기회를 제공합니다.
Vuori의 소셜 미디어 마케팅
소셜 미디어는 Vuori의 마케팅 전략에서 중요한 역할을 합니다. Vuori는 인스타그램, 페이스북, 틱톡 등 다양한 플랫폼을 통해 84만 6천 명의 팔로워를 확보했으며, 이러한 채널을 통해 인플루언서와의 협업, 그래픽 마케팅, 라이브 피트니스 수업을 홍보하고 있습니다. 룰루레몬과 같은 브랜드의 성공은 소셜 미디어 영향력에 크게 기인하며, Vuori 역시 소셜 미디어 영향력을 확대하며 이러한 추세를 따르고 있습니다.
Vuori의 광고 전략
Vuori의 광고 활동은 꾸준히 이어져 왔으며, 매년 9월과 11월 사이에 가장 큰 폭으로 증가했습니다. GoodSpy 데이터에 따르면, 광고 투자가 가장 많았던 달은 9월로, 전월 대비 116.1%의 성장률을 보였습니다. Vuori는 1월 광고량도 전월 대비 3.1% 증가했습니다.
Vuori 광고는 대부분 페이스북을 통해 게재되며, 다양한 미디어 채널에 걸쳐 다양하게 분포되어 있습니다. 특히 Messenger는 1월에 점유율이 증가하여 전체 광고 배포의 24.72%를 차지했습니다.
지역적으로 Vuori는 주로 미국, 캐나다, 영국을 타겟으로 삼고 있는데, 이 두 지역은 세계 요가 시장을 선도하는 지역입니다. 1월 Vuori 광고 투자의 94.44%는 미국에 집중되어 있으며, 이는 Vuori가 세계 시장에서 차지하는 지배적인 입지를 보여주는 것입니다.
요약하자면, Vuori는 남성용 요가복, 지속 가능한 생산, 소셜 미디어 마케팅에 전략적으로 집중하고, 이를 타깃형 광고 접근 방식과 결합해 브랜드를 성공으로 이끌었고, 성장하는 요가복 시장에서 강력한 주자로 자리매김했습니다.
Vuori와 비슷한 품질을 제공하는 남성용 요가복 공급업체는 어디인가요?
짐샤크(Gymshark)와 비슷한 품질의 피트니스 의류 공급업체를 찾으신다면 ZIYANG을 고려해 보세요. 세계 상품의 중심지인 이우에 위치한 ZIYANG은 세계적인 브랜드와 고객을 위해 최고급 요가복을 제작, 제조 및 도매하는 전문 요가복 공장입니다. 장인정신과 혁신을 완벽하게 결합하여 편안하고, 세련되며, 실용적인 고품질 요가복을 생산합니다. ZIYANG의 최고를 향한 헌신은 모든 꼼꼼한 봉제 과정에 반영되어, 모든 제품이 업계 최고 기준을 뛰어넘도록 보장합니다.즉시 연락하세요
게시 시간: 2025년 1월 4일
