눈에 띄는 신흥 브랜드
최근 몇 년 동안 다양한 스포츠 라이프스타일의 발전은 룰루레몬처럼 요가 분야에서 많은 스포츠 브랜드의 인기를 촉발했습니다. 요가는 최소한의 공간과 낮은 진입 장벽으로 많은 사람들이 선호하는 운동으로 자리 잡았습니다. 이 시장의 잠재력을 인지한 요가 중심 브랜드들이 빠르게 성장했습니다.
유명한 룰루레몬 다음으로 떠오르는 브랜드는 알로 요가입니다. 2007년 미국에서 설립된 알로 요가는 룰루레몬이 나스닥과 토론토 증권거래소에 상장되면서 빠르게 성장했습니다.
"알로(Alo)"라는 브랜드명은 공기(Air), 땅(Land), 바다(Ocean)에서 유래되었으며, 마음챙김을 확산하고 건강한 삶을 장려하며 공동체를 육성하려는 알로의 의지를 반영합니다. 룰루레몬과 마찬가지로 알로 요가는 프리미엄 브랜드로서, 룰루레몬보다 제품 가격이 높은 경우가 많습니다.
북미 시장에서 Alo Yoga는 켄달 제너, 벨라 하디드, 헤일리 비버, 테일러 스위프트와 같은 패션 아이콘들이 Alo Yoga 의류를 자주 입으면서, 광고에 큰 비용을 들이지 않고도 상당한 가시성을 확보했습니다.
알로 요가의 공동 창립자인 대니 해리스는 2019년부터 3년 연속 인상적인 성장세를 보이며 2022년까지 매출 10억 달러를 돌파하는 등 브랜드의 빠른 성장을 강조했습니다. 브랜드 관계자는 작년 말 알로 요가가 브랜드 가치를 최대 100억 달러까지 높일 수 있는 새로운 투자 기회를 모색하고 있다고 밝혔습니다. 이러한 성장세는 여기서 끝나지 않습니다.
2024년 1월, 알로 요가는 블랙핑크의 김지수와의 협업을 발표하여 첫 5일 만에 패션 미디어 임팩트 값(MIV) 190만 달러를 창출했고, 구글 검색이 급증했으며 봄 컬렉션 품목의 판매가 급증하면서 아시아에서 브랜드 인지도가 크게 높아졌습니다.
탁월한 마케팅 전략
경쟁이 치열한 요가 시장에서 Alo Yoga가 성공할 수 있었던 것은 주목할 만한 마케팅 전략 덕분입니다.
제품의 착용감과 품질을 중시하는 룰루레몬과 달리, 알로 요가는 디자인을 중시하고, 세련된 컷과 다양한 세련된 색상을 접목해 트렌디한 룩을 연출합니다.
소셜 미디어에서 알로 요가의 인기 상품은 전통적인 요가 팬츠가 아니라 메시 타이츠와 다양한 크롭탑입니다. 디지털 마케팅 에이전시인 스타일로판(Stylophane)은 알로 요가를 인스타그램에서 가장 참여도가 높은 패션 브랜드 46위로 선정하며, 86위를 차지한 룰루레몬을 제쳤습니다.
브랜드 마케팅 측면에서 알로 요가는 마음챙김 운동을 더욱 적극적으로 지지하며, 여성복부터 남성복, 드레스까지 다양한 제품을 제공하고 오프라인 마케팅도 확대하고 있습니다. 특히 알로 요가의 오프라인 매장에서는 사용자 브랜드 정체성 강화를 위해 다양한 강좌와 팬 이벤트를 개최하고 있습니다.
알로 요가의 친환경적인 활동에는 태양열 사무실, 하루 두 번 진행되는 스튜디오 요가, 전기차 충전소, 폐기물 재활용 프로그램, 명상을 위한 젠 가든에서의 모임 등이 있으며, 이를 통해 브랜드의 에너지와 정신을 더욱 강화합니다. 알로 요가의 소셜 미디어 마케팅은 특히 독특하며, 다양한 환경에서 다양한 동작을 선보이는 다양한 요가 수련자들을 소개하며 열렬한 팬 커뮤니티를 형성하고 있습니다.
비교해 보면, 20년 이상의 개발 경험을 가진 Lululemon은 일상복 제품군을 확장하고자 하지만, 마케팅은 여전히 프로 운동선수의 홍보와 스포츠 이벤트에 집중되어 있습니다.
두 브랜드를 의인화하면 명확합니다. "한 사람은 절묘한 패션을, 다른 한 사람은 운동 능력을 목표로 합니다."
알로 요가가 다음 룰루레몬이 될까요?
알로 요가는 요가 팬츠부터 시작하여 커뮤니티를 구축하는 등 룰루레몬과 유사한 개발 경로를 공유합니다. 하지만 알로를 차세대 룰루레몬으로 선언하기에는 아직 이르다고 생각합니다. 알로가 룰루레몬을 장기적인 경쟁자로 보지 않기 때문입니다.
대니 해리스는 월스트리트 저널과의 인터뷰에서 알로가 메타버스에 웰니스 공간을 만드는 등 디지털화를 추진하고 있으며, 향후 20년을 목표로 하는 사업 목표를 가지고 있다고 언급했습니다. 그는 "우리는 의류 브랜드나 오프라인 매장보다는 디지털 브랜드에 더 가깝다고 생각합니다."라고 말했습니다.
본질적으로 알로 요가의 야망은 룰루레몬과는 다릅니다. 하지만 이것이 알로 요가가 매우 영향력 있는 브랜드가 될 잠재력을 약화시키는 것은 아닙니다.
어떤 요가복 공급업체가 alo와 비슷한 품질을 가지고 있나요?
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게시 시간: 2025년 1월 7일
