01
Түзүлгөндөн баштап рыноктук баасы 40 миллиард АКШ долларынан ашкан
Ага болгону 22 жыл керек болду
Lululemon 1998-жылы негизделген. Булйогадан шыктанган жана заманбап адамдар үчүн жогорку технологиялык спорттук жабдууларды жараткан компания. Ал "йога килемчедеги көнүгүү гана эмес, ошондой эле жашоого болгон мамиленин жана эстүүлүк философиясынын практикасы" деп эсептейт. Жөнөкөй сөз менен айтканда, ички жан дүйнөңө көңүл буруу, учурга көңүл буруу жана эч кандай баа бербестен чыныгы ойлоруңду кабыл алуу жана кабыл алуу дегенди билдирет.
Лулулемон негизделгенден бери 22 гана жыл өттү, анын рыноктук баасы 40 миллиард доллардан ашты. Сиз бул эки санды карап эле анын канчалык улуу экенин сезбеши мүмкүн, бирок аларды салыштырып көрө аласыз. Бул чоңдукка жетүү үчүн Adidas 68 жыл, Nike 46 жыл талап кылынган, бул Лулулемондун канчалык тез өнүгүп кеткенин көрсөтүп турат.
Lululemon продуктунун инновациясы "диний" маданият менен башталып, бренддин максаттуу керектөөчүлөрү катары 24-34 жаштагы жогорку билимдүү жана сергек жашоого умтулган аялдарга багытталган. Йога шымынын баасы 1000 юаньга жакын турат жана көп каражат сарптаган аялдар арасында тез эле популярдуу болуп калат.
02
Глобалдык негизги социалдык медианы активдүү жайылтыңыз
Маркетинг ыкмасы ийгиликтүү вируска кирет
Пандемияга чейин Лулулемондун эң айырмаланган жамааттары оффлайн дүкөндөрүндө же мүчөлөрдүн чогулуштарында топтолгон. Пандемия башталып, адамдардын оффлайн режиминде иш-аракеттери чектелгенде, анын кылдат башкарылган социалдык медиа баракчасынын ролу акырындык менен көрүнүктүү болуп,"Өнүмдүн аутрич + жашоо образын бекемдөө" толук маркетинг модели онлайн ийгиликтүү илгериледи.Социалдык медианын макети боюнча, Lululemon глобалдык негизги социалдык медианы активдүү жайылтты:
№1 Facebook
Лулулемондун Фейсбукта 2,98 миллион жолдоочусу бар жана аккаунтта негизинен өнүмдөрдүн чыгарылыштары, дүкөн жабылуу убакыттары, #globalrunningday Strava чуркоо жарышы, демөөрчүлүк маалыматы, медитация боюнча окуу куралдары ж.б.
№2 Youtube
Lululemonдун YouTube'да 303 000 жолдоочусу бар жана анын аккаунту тарабынан жарыяланган мазмунду болжол менен төмөнкү серияларга бөлүүгө болот:
Алардын бири "продукцияга сын-пикирлер жана ташуулар | lululemon", ал негизинен кээ бир блоггерлердин кутудан чыгуусун жана өнүмдөрдүн ар тараптуу сын-пикирлерин камтыйт;
Алардын бири "йога, поезд, үйдө сабактар, медитация, чуркоо | лулулемон", ал негизинен ар кандай көнүгүү программалары үчүн тренингдерди жана окуу куралдарын камсыз кылат - йога, жамбаш көпүрө, үйдө көнүгүү, медитация жана узак аралыкка саякат.
№3 Instagram
Lululemon INSде 5 миллиондон ашык жолдоочу топтогон жана аккаунтта жарыяланган посттордун көпчүлүгү анын колдонуучулары же анын өнүмдөрүн көнүгүү күйөрмандары, ошондой эле айрым мелдештердин урунттуу учурлары жөнүндө.
№4 Tiktok
Lululemon ар кандай эсептин максаттарына ылайык ТикТокто ар кандай матрицалык эсептерди ачты. Анын расмий аккаунтунда эң көп жазылуучулар бар, учурда 1 000 000 жолдоочу топтолууда.
Lululemon расмий аккаунту чыгарган видеолор негизинен төрт категорияга бөлүнөт: өнүмдөрдү тааныштыруу, креативдүү кыска метраждуу тасмалар, йога жана фитнес илимин жайылтуу жана коомдогу окуялар. Ошол эле учурда TikTok контент чөйрөсүнө ыңгайлашуу үчүн көптөгөн модалуу элементтер кошулган: дуэт бөлүнгөн экрандын биргелешкен өндүрүшү, өнүмдөрдү түшүндүрүп жатканда жашыл экрандын кесилиши жана продукт негизги башталгыч чекит болгондо продуктуну биринчи адам кылуу үчүн беттин өзгөчөлүктөрүн колдонуу.
Алардын ичинен эң көп лайк топтогон видеодо негизги алкак катары соңку кездери интернетте абдан популярдуу болуп жаткан майлуу сүрөт колдонулат. Анда скейтборд катары йога килемчеси, щетка катары май боёкчу күрөк, боёк катары лулулемон йога шымы жана кооздук катары гүлгө бүктөлгөн үстү колдонулат. Флэш-редакция аркылуу ал бүтүндөй "боёо" процессиндеги чийме тактасынын көрүнүшүн көрсөтөт.
Видео предмети жана формасы боюнча инновациялык болуп саналат жана көптөгөн күйөрмандардын көңүлүн бурган продукт жана бренд менен байланыштуу..
Influencer Marketing
Lululemon бренд куруунун маанилүүлүгүн анын өнүгүүсүнүн алгачкы этабында түшүнгөн.Ал өзүнүн бренд концепциясын илгерилетүүнү күчөтүү жана ошону менен керектөөчүлөр менен узак мөөнөттүү мамилелерди түзүү үчүн KOL командасын курду.
Компаниянын бренд элчилеринин арасында жергиликтүү йога мугалимдери, фитнес боюнча машыктыруучулар жана коомдогу спорт эксперттери бар. Алардын таасири Lululemonго йоганы жана сулуулукту сүйгөн керектөөчүлөрдү тез жана так табууга мүмкүндүк берет.
2021-жылга карата Лулулемондун 12 глобалдык элчиси жана 1,304 дүкөн элчиси бар экени кабарланган. Лулулемондун элчилери өнүмгө байланыштуу видеолорду жана сүрөттөрдү негизги эл аралык социалдык медиага жайгаштырып, бренддин социалдык медиадагы үнүн андан ары кеңейтет.
Кошумчалай кетсек, Кышкы Олимпиада оюндарына Канаданын курама командасы чыкканда кызыл түстү ар бир адам эстеп жүрүшү керек. Чынында, бул Lululemon тарабынан жасалган мамык куртка болчу. Lululemon да ТикТокто популярдуу болуп калды.
Lululemon ТикТокто маркетинг толкунун баштады. Канадалык команданын спортчулары өздөрүнүн популярдуу команда формаларын TikTok #teamcanada сайтына жайгаштырып, #Lululemon# хештегин кошушту.
Бул видеону канадалык фристайл боюнча лыжачы Елена ГАСКЕЛЛ өзүнүн TikTok аккаунтуна жайгаштырган. Видеодо Елена жана анын командалаштары Lululemon формасын кийип музыканын астында бийлешкен.
03
Акырында айткым келет
Коомчулукка белгилүү болгон ар кандай бренд керектөөчүлөрдү терең түшүнүүдөн жана инновациялык маркетинг стратегияларынан ажырагыс.
Акыркы жылдары йога кийиминин бренддери маркетинг үчүн социалдык медиа платформаларын көбүрөөк колдонушат жана бул тенденция дүйнө жүзү боюнча тездик менен пайда болду. Социалдык медиа платформалары аркылуу маркетинг бренд маалымдуулугун кеңейтүүгө, максаттуу аудиторияны тартууга, сатууну көбөйтүүгө жана ишенимдүү кардар базасын түзүүгө жардам берет. Бул атаандаштыкка жөндөмдүү дүйнөлүк рынокто,коомдук медиа маркетинг уникалдуу мүмкүнчүлүктөрдү берет жана бизнес үчүн көптөгөн пайда алып келет.
Социалдык медианын өнүгүшү жана колдонуучунун жүрүм-турумунун өзгөрүшү менен йога кийимдерин сатуучулар жана компаниялар үйрөнүүнү жана адаптациялоону улантып, маркетинг стратегияларын тынымсыз инновациялоо жана оптималдаштыруу керек. Ошол эле учурда алар TikTok, Facebook жана Instagram сыяктуу социалдык медиа платформаларынын артыкчылыктарын жана мүмкүнчүлүктөрүн толук пайдаланып, күчтүү бренд имиджин түзүп, рыноктун үлүшүн кеңейтип, социалдык медиа маркетинг стратегияларын кылдат пландаштыруу жана ишке ашыруу аркылуу дүйнөлүк колдонуучулар менен тыгыз байланыш түзүшү керек.
Посттун убактысы: 26-декабрь 2024-жыл
