Lululemon өзүнүн кардарлары үчүн "гибриддик машыгуу моделин" колдонуу үчүн 2020-жылы "Mirror" үйдөгү фитнес жабдууларын сатып алган. Үч жыл өткөндөн кийин, спорттук бренд азыр Mirror сатууну изилдеп жатат, анткени аппараттык жабдыктарды сатуу анын сатуу болжолун өткөрүп жиберди. Компания ошондой эле өзүнүн санариптик жана колдонмого негизделген Lululemon Studio сунушун (ал дагы 2020-жылы ишке киргизилген) кайра ишке киргизүүнү көздөп жатат, анын мурунку аппараттык позициясын санариптик колдонмого негизделген кызматтар менен алмаштыруу.
Бирок компаниянын кардарлары кандай фитнес жабдууларын сатып алууну каалашат?
Керектөөчүлөрдүн демографиялык, психографиялык, мамилеси жана жүрүм-турум көрсөткүчтөрүн камтыган YouGov Profiles маалыматы боюнча - Lululemonдун АКШдагы учурдагы кардарларынын 57% же брендден сатып алууну ойлогон америкалыктар акыркы 12 айда бир дагы спорт залына шайман сатып алышкан эмес. Бар болгондордун арасында 21% эркин салмактагы жабдууларды тандаган. Салыштыруу үчүн, АКШнын жалпы калкынын 11% акыркы 12 айдын ичинде машыгуу залында же үйдө машыгуу үчүн спорт залынын бул түрүн сатып алышкан.
Андан тышкары, Лулулемондун аудиториясынын 17% жана жалпы Америка калкынын 10% жүрөк-кан тамыр машиналарын же айлануучу велосипеддер сыяктуу жабдууларды сатып алышкан.
Ошондой эле биз YouGov маалыматтарын изилдеп, алар машыгуу залында же үйдө колдонула турган спорттук жабдууларды сатып алууда кандай факторлорду эске алышарын көрөбүз. Профилдердин маалыматтары фитнес муктаждыктары жана спорт зал жабдууларын колдонуунун жөнөкөйлүгү бул топ тренажердук жабдууларды сатып алууда эң негизги факторлор экенин көрсөтүп турат (тиешелүү түрдө 22% жана 20%).
Американын жалпы калкы үчүн спорттук жабдууларды колдонуунун жөнөкөйлүгү жана баасы спорт зал жабдууларын сатып алууда эң маанилүү фактор болуп саналат (ар бири 10%).
Андан тышкары, Лулулемондун аудиториясынын 57% жана жалпы калктын 41% акыркы 12 айда бир дагы спорт залына шайман сатып алышкан эмес.
Учурда Lululemon аудиториясынын спорт залына мүчөлүгүнө келсек, 40% өз алдынча машыгат. Дагы 32%ы спортзалга мүчөлүккө ээ жана алардын 15%ы фитнес планы же машыгуу класстары үчүн онлайн же үйдө акы төлөнүүчү жазылууга ээ. Бул аудиториянын 13% жакынынын атайын студияга же кикбоксинг жана спиннинг сыяктуу белгилүү бир класска жазылуулары бар.
Профилдердин маалыматтары мындан ары Lululemonдун учурдагы кардарларынын 88% же брендден сатып алууну ойлогондор "ден соолугу чың жана дени сак болуу идеясына умтулушат" деген билдирүүгө макул экенин көрсөтүп турат. Бренддин кардарлары, 80%, "(аларга) бош убактысында физикалык жактан активдүү болуу маанилүү" деген сөзгө кошулат жана алардын 78%ы "көбүрөөк көнүгүү жасоону" каалашканына макул.
Спорттук кийимдерден тышкары, Lululemon өзүнүн суб бренди Lululemon Studio аркылуу жүрөктүн кагышын мониторлор сыяктуу аксессуарларды да сунуштайт. Profiles маалыматына ылайык, Lululemonдун аудиториясынын 76% "кийилүүчү аппараттар адамдарды ден соолугун чың болууга үндөйт" деген сөзгө кошулат. Бирок бул топтун 60%ы "кийилүүчү технология өтө кымбат" дегенге кошулат.
Посттун убактысы: 02-02-2023
