01
Nuo įkūrimo iki rinkos vertės, viršijančios 40 milijardų JAV dolerių
Tai užtruko tik 22 metus
„Lululemon“ buvo įkurtas 1998 m. Tai yraJogos įkvėpta įmonė ir sukuria aukštųjų technologijų sporto įrangą šiuolaikiniams žmonėms. Jis mano, kad „joga yra ne tik pratimas ant kilimėlio, bet ir gyvenimo požiūrio bei sąmoningumo filosofijos praktika“. Paprastai tariant, tai reiškia atkreipti dėmesį į savo vidinį save, atkreipti dėmesį į dabartį ir suvokti bei priimti tikrąsias mintis, nepriimant jokių sprendimų.
Nuo pat įkūrimo „Lululemon“ prireikė tik 22 metų iki daugiau nei 40 milijardų JAV dolerių rinkos vertės. Galite nejausti, kaip puiku tiesiog pažvelgę į šiuos du skaičius, tačiau gausite juos palygindami juos. „Adidas“ prireikė 68 metų, o „Nike“ - 46 metai, kad pasiektumėte tokį dydį, o tai parodo, kaip greitai išsivystė „Lululemon“.
„Lululemon“ produktų naujovė prasidėjo nuo „religinės“ kultūros, nukreiptos į moteris, turinčias didelę išlaidų galią, aukštąjį išsilavinimą, 24–34 metų amžiaus ir sveiko gyvenimo siekį, kaip tikslinius prekės ženklo vartotojus. Jogos kelnių pora kainuoja beveik 1000 juanių ir greitai išpopuliarėja tarp daug kainuojančių moterų.
02
Aktyviai diegkite pasaulinę pagrindinę socialinę žiniasklaidą
Rinkodaros metodas sėkmingai tampa virusinis
Prieš „Pandemic“, išskirtiniausios „Lululemon“ bendruomenės buvo sutelktos į parduotuves neprisijungus ar narių susibūrimus. Kai prasidėjo pandemija ir žmonių neprisijungusIšsamus „Produktų informavimo + gyvenimo būdo kietėjimo“ rinkodaros modelis buvo sėkmingai reklamuojamas internete.Kalbant apie socialinės žiniasklaidos išdėstymą, „Lululemon“ aktyviai dislokavo pasaulinę pagrindinę socialinę žiniasklaidą:
Nr.1 „Facebook“
„Lululemon“ turi 2,98 mln. Sekėjų „Facebook“, o sąskaitoje daugiausia skelbiami produktų leidimai, parduotuvių uždarymo laikas, iššūkiai, tokie kaip #globalrunningday Strava bėgimo lenktynės, rėmimo informacija, meditacijos vadovėliai ir kt.
Nr.2 „YouTube“
„Lululemon“ turi 303 000 sekėjų „YouTube“, o jo sąskaitos paskelbtą turinį galima maždaug padalyti į šią seriją:
Vienas iš jų yra „Produktų apžvalgos ir Hauls |„ Lululemon “, kuriame daugiausia apima kai kurių tinklaraštininkų išpardavimą ir išsamias produktų apžvalgas;
Vienas iš jų yra „joga, traukinys, namų užsiėmimai, meditacija, bėgti |„ Lululemon “, kuri daugiausia teikia mokymus ir mokymus įvairioms mankštos programoms - joga, klubo tiltui, namų mankšta, meditacijai ir kelionėms tolimaisiais atstumais.
Nr.3 „Instagram“
„Lululemon“ sukaupė daugiau nei 5 milijonus „Ins“ stebėtojų, o dauguma paskyroje paskelbtų pranešimų yra apie jos vartotojus ar gerbėjus, kurie sportuoja savo gaminiuose, taip pat kai kurių konkursų akcentus.
Nr.4 Tiktok
„Lululemon“ atidarė skirtingas „Matrix“ paskyras „Tiktok“ pagal skirtingus sąskaitos tikslus. Jos oficialioje sąskaitoje yra daugiausia sekėjų, šiuo metu kaupiančių 1 000 000 sekėjų.
Vaizdo įrašai, kuriuos išleido oficiali „Lululemon“ paskyra, daugiausia suskirstyti į keturias kategorijas: produktų įvadas, kūrybingi trumpametražiai filmai, jogos ir kūno rengybos mokslo populiarinimas ir bendruomenės istorijos. Tuo pačiu metu, norint prisitaikyti prie „Tiktok“ turinio aplinkos, pridedama daugybė madingų elementų: Dueto padalijimo ekrano bendras gamyba, žaliojo ekrano pjūviai aiškinant produktus ir veido savybių naudojimas, kad produktas taptų pirmuoju asmeniu, kai produktas yra pagrindinis pradžios taškas.
Tarp jų vaizdo įraše, kuriame yra aukščiausia, kaip „Rate“, naudojamas aliejaus tapyba, kuri pastaruoju metu buvo labai populiari internete kaip pagrindinė sistema. Jis naudoja jogos kilimėlį kaip riedlentę, aliejinės tapybos kastuvą kaip teptuką, „Lululemon“ jogos kelnes kaip dažus, o viršuje - į gėlę kaip pagražinimą. Redaguodamas „Flash“, jis pateikia piešimo lentos išvaizdą viso „tapybos“ proceso metu.
Vaizdo įrašas yra novatoriškas tiek tema, tiek forma, ir yra susijęs su produktu ir prekės ženklu, kuris patraukė daugelio gerbėjų dėmesį.
Influencerių rinkodara
„Lululemon“ suprato prekės ženklo kūrimo svarbą ankstyvosiose jo vystymosi etapuose.Ji sukūrė Kolso komandą, kad sustiprintų savo prekės ženklo koncepcijos skatinimą ir taip užmezgtų ilgalaikius ryšius su vartotojais.
Bendrovės prekės ženklo ambasadoriai yra vietiniai jogos mokytojai, kūno rengybos treneriai ir sporto ekspertai bendruomenėje. Jų įtaka leidžia „Lululemon“ greičiau ir tiksliai rasti vartotojus, kurie mėgsta jogą ir grožį.
Pranešama, kad nuo 2021 m. „Lululemon“ turi 12 pasaulinių ambasadorių ir 1 304 parduotuvių ambasadorių. „Lululemon“ ambasadoriai, susiję su produktu susijusius vaizdo įrašus ir paveikslėlius pagrindinėje tarptautinėje socialinėje žiniasklaidoje, dar labiau išplėsti prekės ženklo balsą socialinėje žiniasklaidoje.
Be to, visi turi prisiminti raudonąją, kai Kanados nacionalinė komanda pasirodė žiemos olimpinėse žaidynėse. Tiesą sakant, tai buvo „Lululemon“ pagaminta striukė žemyn. „Lululemon“ taip pat išpopuliarėjo „Tiktok“.
„Lululemon“ išleido „Tiktok“ rinkodaros bangą. Kanados komandos sportininkai paskelbė savo populiarias komandos uniformas „Tiktok #TeamCanada“ ir pridėjo hashtag #lululemon #.
Šį vaizdo įrašą savo „Tiktok“ paskyroje paskelbė Kanados laisvo stiliaus slidininkė Elena Gaskell. Vaizdo įraše Elena ir jos komandos draugai šoko prie muzikos, dėvinčios „Lululemon“ uniformas.
03
Pagaliau noriu pasakyti
Bet koks prekės ženklas, kuris yra gerai žinomas visuomenei, yra neatsiejamas nuo išsamių įžvalgų apie vartotojus ir novatoriškas rinkodaros strategijas.
Pastaraisiais metais „Yoga Wear“ prekės ženklai vis dažniau naudojosi rinkodaros socialinės žiniasklaidos platformomis, ir ši tendencija greitai atsirado visame pasaulyje. Rinkodara per socialinės žiniasklaidos platformas padeda išplėsti prekės ženklo žinomumą, pritraukti tikslinę auditoriją, padidinti pardavimus ir sukurti ištikimą klientų bazę. Šioje konkurencinėje pasaulinėje rinkoje,Socialinės žiniasklaidos rinkodara suteikia unikalių galimybių ir suteikia daug privalumų verslui.
Tobulėjant socialinei žiniasklaidai ir vartotojų elgesio pokyčiams, jogos drabužių pardavėjai ir įmonės turi toliau mokytis ir prisitaikyti, nuolat diegti naujoves ir optimizuoti rinkodaros strategijas. Tuo pat metu jie taip pat turėtų visapusiškai pasinaudoti socialinės žiniasklaidos platformų, tokių kaip „Tiktok“, „Facebook“ ir „Instagram“, pranašumus ir galimybes bei nustatyti stiprų prekės ženklo įvaizdį, išplėsti rinkos dalį ir užmegzti glaudžius ryšius su globaliais vartotojais kruopščiai planuodami ir vykdant socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategijas.
Pašto laikas: 2012 m. Gruodžio 26 d
