2020 m. „Lululemon“ įsigijo namų treniruoklių prekės ženklą „Mirror“, siekdamas pritaikyti savo klientams „hibridinį treniruočių modelį“. Po trejų metų sporto prekės ženklas dabar tiria galimybę parduoti „Mirror“, nes techninės įrangos pardavimas praleido savo pardavimo prognozes. Bendrovė taip pat ketina atnaujinti savo skaitmeninį ir programomis pagrįstą pasiūlymą „Lululemon Studio“ (kuris taip pat buvo paleistas 2020 m.), pakeisdamas ankstesnį į aparatinę įrangą orientuotą padėties nustatymą skaitmeninėmis programėlėmis pagrįstomis paslaugomis.
Tačiau kokią treniruoklių įrangą mieliau perka įmonės klientai?
Remiantis „YouGov Profiles“, apimančiais demografinius, psichografinius, požiūrio ir elgsenos vartotojų rodiklius, 57% dabartinių „Lululemon“ klientų JAV arba amerikiečių, kurie svarstytų pirkti iš prekės ženklo, per pastaruosius 12 mėnesių nepirko jokios sporto salės įrangos. Tarp turinčių laisvo svorio įrangą pasirinko 21 proc. Palyginimui, 11 % visų JAV gyventojų per pastaruosius 12 mėnesių pirko tokią sporto salės įrangą, kad galėtų treniruotis ir mankštintis sporto salėje ar namuose.
Be to, 17 % Lululemon auditorijos ir 10 % visų Amerikos gyventojų pirko širdies ir kraujagyslių sistemas ar įrangą, pvz., besisukančius dviračius.
Taip pat tyrinėjame „YouGov“ duomenis, kad sužinotume, į kokius veiksnius jie atsižvelgia pirkdami sporto salėje ar namuose naudojamą sporto įrangą. Profilių duomenys rodo, kad kūno rengybos poreikiai ir sporto salės įrangos naudojimo paprastumas yra pagrindiniai veiksniai, į kuriuos ši grupė atsižvelgia pirkdama sporto salės įrangą (atitinkamai 22 % ir 20 %).
Apskritai Amerikos gyventojams sporto salės įrangos naudojimo paprastumas ir kaina yra svarbiausi veiksniai perkant sporto salės įrangą (po 10 %).
Be to, 57 % Lululemon auditorijos ir 41 % visų gyventojų per pastaruosius 12 mėnesių nepirko jokios sporto salės įrangos.
Kalbant apie narystės sporto salėje tipą, kurį šiuo metu turi Lululemono auditorija, 40 % sportuoja savarankiškai. Kiti 32 % turi sporto salės abonementą, o 15 % jų turi internetu arba namuose mokamą fitneso plano arba treniruočių užsiėmimų prenumeratą. Maždaug 13 % šios auditorijos užsisakė specialią studiją arba tam tikrą klasę, pvz., kikboksą ir spiningą.
Be to, profilių duomenys rodo, kad 88 % dabartinių Lululemon klientų arba tų, kurie svarstytų galimybę apsipirkti iš prekės ženklo, sutinka su teiginiu, kad jie „trokšta būti tinkami ir sveiki“. 80% prekės ženklo klientų sutinka su teiginiu, kad „svarbu, kad (jiems) būtų fiziškai aktyvus laisvalaikiu“, o 78% sutinka, kad norėtų „daugiau mankštintis“.
Be sportinės aprangos, Lululemon taip pat siūlo aksesuarus, tokius kaip širdies ritmo monitoriai, per savo antrinį prekės ženklą Lululemon Studio. „Profiles“ duomenimis, 76% „Lululemon“ auditorijos sutinka su teiginiu, kad „dėvimi įrenginiai gali paskatinti žmones būti sveikesniais“. Tačiau 60% šios grupės taip pat sutinka su teiginiu, kad „dėvimos technologijos yra per brangios“.
Paskelbimo laikas: 2023-02-02
