Pastaraisiais metais kūno rengybos projektai išsiplėtė už „jogos“, kuri dėl savo naudos sveikatai ir mados patrauklumo greitai sulaukė didelio dėmesio, tačiau tapo mažiau dominuojančia nacionalinio kūno rengybos skatinimo amžiuje. Šis pokytis atvėrė kelią išskirtiniams jogos drabužių ženklams, tokiems kaip Lululemon ir Alo Yoga.
Remiantis Statista, tikimasi, kad pasaulinė jogos drabužių rinka uždirbs 37 mlrd. USD pajamų, o prognozės iki 2025 m. sieks 42 mlrd. USD. Nepaisant šios klestinčios rinkos, vyrų jogos drabužių pasiūloje yra didelis atotrūkis. Jogoje dalyvaujančių vyrų dalis nuolat auga, o tokių prekių ženklų kaip Lululemon vartotojų procentas vyrų išaugo nuo 14,8 % 2021 m. sausį iki 19,7 % tų pačių metų lapkritį. Be to, „Google Trends“ duomenys rodo, kad „vyrų jogos“ paieškų yra beveik pusė paieškų, susijusių su moterų joga, o tai rodo didelę paklausą.
Prekės ženklas „Vuori“, kuris iš pradžių buvo nukreiptas į šią nepakankamai aptarnaujamą vyrų jogos drabužių rinką, pasinaudojo šia tendencija. Nuo pat savo veiklos pradžios 2015 m., „Vuori“ vertė greitai pakilo iki 4 milijardų JAV dolerių ir tvirtai įsitvirtino tarp geriausių konkurentų. Svetainės srautas stabilus – per pastaruosius tris mėnesius apsilankyta daugiau nei 2 mln. „Vuori“ reklamos pastangos taip pat augo – praėjusį mėnesį, remiantis „GoodSpy“ duomenimis, reklamos socialiniuose tinkluose išaugo 118,5 proc.
„Vuori“ prekės ženklas ir produktų strategija
2015 m. įkurtas „Vuori“ yra palyginti naujas prekės ženklas, pabrėžiantis savo drabužių „našumo“ aspektą. Prekės ženklo gaminiai pasižymi tokiomis savybėmis kaip drėgmės sugeriamumas, greitas džiūvimas ir atsparumas kvapams. Be to, nemaža dalis Vuori drabužių yra pagaminti iš ekologiškos medvilnės ir perdirbtų audinių. Teikdama pirmenybę „etiškiems“ gamybos procesams ir tvarioms medžiagoms, „Vuori“ padidina savo produktų vertę ir pozicionuoja save kaip atsakingą prekės ženklą.
Nors iš pradžių prekės ženklas buvo orientuotas į vyriškus jogos drabužius, dabar „Vuori“ siūlo platų gaminių asortimentą 14 kategorijų tiek vyrams, tiek moterims. Jų tikslinė auditorija atspindi Lululemon – vidutinės klasės vartotojų, kurie vertina prekės ženklo patirtį ir yra pasirengę investuoti į aukštos kokybės, etiškai pagamintus produktus, auditoriją. „Vuori“ kainodaros strategija tai atspindi, nes daugumos jų produktų kaina yra nuo 60 iki 100 USD, o mažesnė dalis – virš 100 USD.
„Vuori“ taip pat žinomas dėl savo didelio dėmesio klientų aptarnavimui. Ji suskirsto savo produktus pagal penkias pagrindines veiklos sritis – treniruotes, banglenčių sportą, bėgimą, jogą ir keliones lauke – padeda klientams apsipirkti labiau pagrįstus pirkinius. Siekdama skatinti lojalumą prekės ženklui, „Vuori“ pradėjo tokias programas kaip „V1 Influencer Program“ ir „ACTV Club“, kurios siūlo išskirtines nuolaidas ir prieigą prie profesionalių mokymo išteklių nariams.
Vuori socialinių tinklų rinkodara
Socialinė žiniasklaida atlieka svarbų vaidmenį Vuori rinkodaros strategijoje. Prekės ženklas surinko 846 000 sekėjų tokiose platformose kaip „Instagram“, „Facebook“ ir „TikTok“, naudodamas šiuos kanalus, siekdamas skatinti bendradarbiavimą su influenceriais, grafinę rinkodarą ir tiesiogines kūno rengybos pamokas. Tokių prekių ženklų kaip „Lululemon“ sėkmę daug lemia jų buvimas socialinėje žiniasklaidoje, o „Vuori“ seka savo pavyzdžiu augindamas savo pėdsaką socialinėje žiniasklaidoje.
Vuori reklamos strategija
„Vuori“ reklamos pastangos buvo pastovios, o didžiausias postūmis vyksta kiekvienų metų rugsėjo–lapkričio mėnesiais. Remiantis „GoodSpy“ duomenimis, didžiausios investicijos į reklamą buvo rugsėjį, o tai rodo 116,1% augimą, palyginti su mėnesiu. Prekės ženklas taip pat padidino savo reklamos apimtis sausį ir išaugo 3,1%, palyginti su praėjusiu mėnesiu.
Dauguma „Vuori“ skelbimų pateikiami per „Facebook“, o jų sklaida įvairiuose žiniasklaidos kanaluose. Pažymėtina, kad sausio mėnesį „Messenger“ dalis padidėjo ir sudarė 24,72% viso skelbimų paskirstymo.
Regioniniu požiūriu „Vuori“ pirmiausia orientuojasi į JAV, Kanadą ir Jungtinę Karalystę – regionus, kurie pirmauja pasaulinėje jogos rinkoje. Sausio mėnesį 94,44% Vuori investicijų į reklamą buvo nukreipta į JAV, o tai atitinka jos dominuojančią padėtį pasaulinėje rinkoje.
Apibendrinant galima teigti, kad strateginis „Vuori“ dėmesys vyriškiems jogos drabužiams, tvariai gamybai ir socialinių tinklų rinkodarai kartu su tikslinga reklama paskatino prekės ženklą į sėkmę, todėl jis tapo didžiuliu žaidėju augančioje jogos drabužių rinkoje.
Kuris vyrų jogos drabužių tiekėjas turi panašią kokybę kaip „Vuori“?
Ieškant panašios kokybės į Gymshark kūno rengybos aprangos tiekėjo, verta apsvarstyti ZIYANG. Yiwu, pasaulio prekių sostinėje, įsikūrusi ZIYANG yra profesionali jogos drabužių gamykla, kuri daugiausia dėmesio skiria aukščiausios klasės jogos drabužių kūrimui, gamybai ir didmeninei prekybai tarptautiniams prekių ženklams ir klientams. Jie sklandžiai sujungia meistriškumą ir naujoves, kad pagamintų aukštos kokybės jogos drabužius, kurie yra patogūs, madingi ir praktiški. ZIYANG įsipareigojimas siekti meistriškumo atsispindi atliekant kiekvieną kruopštų siuvimą, užtikrinantį, kad jos gaminiai viršytų aukščiausius pramonės standartus.Susisiekite nedelsiant
Paskelbimo laikas: 2025-04-04
