01
No dibināšanas līdz tirgus vērtībai, kas pārsniedz 40 miljardus ASV dolāru
Tas prasīja tikai 22 gadus
Lululemon tika dibināts 1998. gadā. Tas irJogas iedvesmots uzņēmums un rada modernu cilvēku augsto tehnoloģiju sporta aprīkojumuAppuse Tā uzskata, ka "joga ir ne tikai vingrinājums uz paklāja, bet arī attieksmes un uzmanības filozofijas prakse". Vienkārši izsakoties, tas nozīmē pievērst uzmanību jūsu iekšējam pašam, pievērst uzmanību tagadnei un uztvert un pieņemt savas patiesās domas, nepieļaujot nekādus spriedumus.
Lululemon vajadzēja tikai 22 gadus no tā dibināšanas līdz tirgus vērtībai virs 40 miljardiem USD. Jūs, iespējams, nejūtat, cik lieliski tas ir, vienkārši apskatot šos divus numurus, bet jūs to iegūsit, salīdzinot tos. Šāda lieluma sasniegšanai bija nepieciešami Adidas 68 gadi un Nike 46 gadi, kas parāda, cik ātri ir izveidojusies Lululemon.
Lululemon produktu jauninājumi sākās ar "reliģisku" kultūru, mērķējot uz sievietēm ar augstiem izdevumiem, augsto izglītību, vecumā no 24 līdz 34 gadiem un veselīgas dzīves vajāšanu kā zīmola mērķa patērētājiem. Jogas bikses pāris maksā gandrīz 1000 juaņu un ātri kļūst populārs sieviešu vidū.
02
Aktīvi izvietot globālos galvenos sociālos medijus
Mārketinga metode veiksmīgi kļūst vīrusu
Pirms pandēmijas Lululemon visizcilākās kopienas tika koncentrētas bezsaistes veikalos vai dalībnieku sapulcēs. Kad sākās pandēmija un cilvēku bezsaistes aktivitātes tika ierobežotas, tā rūpīgi pārvaldītās sociālo mediju mājas lapas loma pakāpeniski kļuva ievērojama unPilns "produktu izplatīšanas + dzīvesveida sacietēšanas" mārketinga modelis tika veiksmīgi reklamēts tiešsaistē.Runājot par sociālo mediju izkārtojumu, Lululemon aktīvi izvietoja globālos galvenos sociālos medijus:
Nr.1 Facebook
Lululemon ir 2,98 miljoni sekotāju sociālajā tīklā Facebook, un konts galvenokārt ievieto produktu izlaidumus, glabā slēgšanas laikus, tādus izaicinājumus kā #GlobalRunningday Strava skrējiena sacīkstes, sponsorēšanas informācija, meditācijas apmācības utt.
Nr.2 YouTube
Lululemon ir 303 000 sekotāju vietnē YouTube, un tā kontā ievietoto saturu var aptuveni sadalīt šādās sērijās:
Viens no tiem ir "produktu pārskati un pārdzīvojumi |
Viens no tiem ir "joga, vilciens, mājas nodarbības, meditācija, skrējiens | lululemon", kas galvenokārt nodrošina apmācību un apmācības dažādām vingrinājumu programmām - jogas, gūžas tilta, mājas vingrošanas, meditācijas un tālsatiksmes ceļojumiem.
Nr.3 Instagram
Lululemon ir uzkrājis vairāk nekā 5 miljonus sekotāju uz INS, un lielākā daļa kontā publicēto ziņu ir par tā lietotājiem vai faniem, kas vingro savos produktos, kā arī dažu konkursu uzmanības centrā.
Nr.4 tiktok
Lululemon ir atvēris dažādus Matrix kontus Tiktokā atbilstoši dažādiem konta mērķiem. Tās oficiālajā kontā ir vislielākais sekotāju skaits, kas šobrīd uzkrāj 1 000 000 sekotāju.
Lululemon oficiālā konta izdotie videoklipi galvenokārt ir sadalīti četrās kategorijās: produktu ievads, radošās īsfilmas, jogas un fitnesa zinātnes popularizēšana un kopienas stāsti. Tajā pašā laikā, lai pielāgotos tiktok satura videi, tiek pievienoti daudzi moderni elementi: Duet Split ekrāna kopražojums, zaļā ekrāna izgriezumi, izskaidrojot produktus, un sejas funkciju izmantošana, lai produkts būtu pirmais cilvēks, kad produkts ir galvenais sākumpunkts.
Starp tiem videoklipā ar visaugstāko likmi tiek izmantota eļļas glezna, kas pēdējā laikā ir bijusi ļoti populāra internetā kā galvenā ietvara. Tas izmanto jogas paklāju kā skeitbordu, eļļas gleznu lāpstu kā ot ar otu, lululemon jogas bikses kā krāsu un augšdaļu, kas salocīta ziedā kā izrotājums. Izmantojot Flash rediģēšanu, tas parāda zīmēšanas tāfeles izskatu visa "glezniecības" procesa laikā.
Video ir inovatīvs gan priekšmetā, gan formā, un tas ir saistīts ar produktu un zīmolu, kas ir piesaistījis daudzu fanu uzmanībuAppuse
Ietekmētāju mārketings
Lululemon saprata zīmola veidošanas nozīmi tās attīstības sākumposmā.Tā izveidoja KOL komandu, lai stiprinātu sava zīmola koncepcijas veicināšanu un tādējādi izveidotu ilgtermiņa attiecības ar patērētājiem.
Uzņēmuma zīmola vēstnieku vidū ir vietējie jogas skolotāji, fitnesa treneri un sporta eksperti sabiedrībā. Viņu ietekme ļauj Lululemon atrast patērētājus, kuri mīl jogu un skaistumu ātrāk un precīzāk.
Tiek ziņots, ka no 2021. gada Lululemon ir 12 globālie vēstnieki un 1 304 veikalu vēstnieki. Lululemon vēstnieki pēc ar produktu saistītus videoklipus un attēlus vispārpieņemtajos starptautiskajos sociālajos medijos, vēl vairāk paplašinot zīmola balsi sociālajos medijos.
Turklāt ikvienam ir jāatceras sarkanais, kad Ziemas olimpiādē parādījās Kanādas nacionālā komanda. Faktiski tā bija Lululemon izgatavotā apakšējā jaka. Lululemon kļuva arī populārs tiktokā.
Lululemon uzsāka mārketinga vilni uz Tiktok. Kanādas komandas sportisti ievietoja savus populāros komandas formas tērpus Tiktok #TeamCanada un pievienoja hashtag #lululemon #.
Šo videoklipu ievietoja Kanādas frīstaila slēpotājs Elena Gaskell savā tiktok kontā. Videoklipā Elena un viņas komandas biedri dejoja mūzikai, valkājot Lululemon formas tērpus.
03
Visbeidzot, es gribu pateikt
Jebkurš zīmols, kas ir plaši pazīstams sabiedrībai, nav atdalāms no padziļinātas ieskatu patērētājiem un novatoriskām mārketinga stratēģijām.
Pēdējos gados jogas apģērbu zīmoli arvien vairāk izmanto sociālo mediju platformas mārketingam, un šī tendence ir strauji parādījusies visā pasaulē. Mārketings, izmantojot sociālo mediju platformas, palīdz paplašināt zīmola atpazīstamību, piesaistīt mērķa auditoriju, palielināt pārdošanas apjomus un izveidot lojālu klientu bāzi. Šajā konkurences pasaules tirgū,Sociālo mediju mārketings nodrošina unikālas iespējas un sniedz daudz priekšrocību uzņēmumiem.
Attīstot sociālos medijus un izmaiņas lietotāju uzvedībā, jogas nodiluma pārdevējiem un uzņēmumiem ir jāturpina mācīties un pielāgoties, kā arī pastāvīgi ieviest jauninājumus un optimizēt mārketinga stratēģijas. Tajā pašā laikā viņiem vajadzētu arī pilnībā izmantot tādu sociālo mediju platformu kā Tiktok, Facebook un Instagram priekšrocības un iespējas, kā arī izveidot spēcīgu zīmola tēlu, paplašināt tirgus daļu un izveidot ciešus sakarus ar globāliem lietotājiem, rūpīgi plānojot un izpildot sociālo mediju mārketinga stratēģijas.
Pasta laiks: decembris-26-2024
