2020. gadā Lululemon iegādājās mājas fitnesa aprīkojuma zīmolu “Mirror”, lai saviem klientiem izmantotu “hibrīda treniņu modeli”. Trīs gadus vēlāk sporta zīmols tagad pēta Mirror pārdošanu, jo aparatūras pārdošanas apjomi nesasniedza pārdošanas prognozes. Uzņēmums arī vēlas atsākt savu digitālo un uz lietotnēm balstīto piedāvājumu Lululemon Studio (kas arī tika palaists 2020. gadā), aizstājot savu iepriekšējo uz aparatūru orientēto pozicionēšanu ar digitālo lietotņu pakalpojumiem.
Bet kāda veida fitnesa aprīkojumu uzņēmuma klienti izvēlas iegādāties?
Saskaņā ar YouGov Profiles datiem, kas aptver patērētāju demogrāfiskos, psihogrāfiskos, attieksmes un uzvedības rādītājus, 57% Lululemon pašreizējo ASV klientu vai amerikāņu, kuri apsvērtu iespēju iegādāties šo zīmolu, pēdējo 12 mēnešu laikā nav iegādājušies sporta zāles aprīkojumu. No tiem, kuriem ir, 21% izvēlējās brīvā svara aprīkojumu. Salīdzinājumam, 11% ASV iedzīvotāju pēdējo 12 mēnešu laikā ir iegādājušies šāda veida trenažieru zāles, lai trenētos un vingrotu sporta zālē vai mājās.
Turklāt 17% Lululemon auditorijas un 10% Amerikas iedzīvotāju iegādājās sirds un asinsvadu iekārtas vai aprīkojumu, piemēram, spiningojošus velosipēdus.
Mēs arī izpētām YouGov datus, lai noskaidrotu, kādus faktorus viņi ņem vērā, pērkot trenažieru zāles lietošanai sporta zālē vai mājās. Profilu dati liecina, ka fitnesa vajadzības un vingrošanas aprīkojuma lietošanas vienkāršība ir galvenie faktori, ko šī grupa ņem vērā, pērkot trenažieru zāles (attiecīgi 22% un 20%).
Visiem Amerikas iedzīvotājiem trenažieru zāles lietošanas ērtums un cena ir vissvarīgākie faktori, pērkot trenažieru zāles (katra 10%).
Turklāt 57% Lululemon auditoriju un 41% iedzīvotāju pēdējo 12 mēnešu laikā nav iegādājušies sporta zāles aprīkojumu.
Runājot par sporta zāles abonementa veidu, kāds šobrīd ir Lululemon auditorijai, 40% trenējas paši. Vēl 32% ir sporta zāles abonements, un 15% no viņiem ir tiešsaistē vai mājās apmaksāts fitnesa plāna vai treniņu nodarbību abonements. Apmēram 13% šīs auditorijas ir abonējušas specializētu studiju vai noteiktu nodarbību, piemēram, kikboksu un spiningu.
Profilu dati arī liecina, ka 88% Lululemon pašreizējo klientu vai to, kuri apsvērtu iespēju iepirkties no zīmola, piekrīt apgalvojumam, ka viņi "tiecas uz ideju būt labā formā un veseliem". Zīmola klienti, 80%, piekrīt apgalvojumam, ka "ir svarīgi, lai (viņiem) būtu fiziski aktīvi (savā) brīvajā laikā", un 78% no viņiem piekrīt, ka vēlas, lai viņi "vairāk sportotu".
Papildus sporta apģērbam Lululemon piedāvā arī aksesuārus, piemēram, sirdsdarbības monitorus, izmantojot savu apakšzīmolu Lululemon Studio. Saskaņā ar Profiles datiem 76% Lululemon auditoriju piekrīt apgalvojumam, ka “valkājamas ierīces var mudināt cilvēkus būt veselīgākiem”. Bet 60% šīs grupas piekrīt arī apgalvojumam, ka "valkājama tehnoloģija ir pārāk dārga".
Izlikšanas laiks: Aug-02-2023
