Pēdējos gados fitnesa projekti ir attīstījušies ārpus "jogas" jomas, kas, pateicoties tā ieguvumiem veselībai un modes pievilcībai, ātri ieguva galveno uzmanību, bet ir kļuvusi mazāk dominējoša valsts fitnesa veicināšanas laikmetā. Šī maiņa ir pavērusi ceļu tādiem izciliem jogas apģērbu zīmoliem kā Lululemon un Alo Yoga.
Saskaņā ar Statista datiem globālais jogas apģērbu tirgus ienesīs 37 miljardus ASV dolāru ieņēmumus, un prognozē, ka līdz 2025. gadam tie sasniegs 42 miljardus ASV dolāru. Neskatoties uz šo plaukstošo tirgu, vīriešu jogas apģērbu piedāvājumā ir ievērojama atšķirība. To vīriešu īpatsvars, kas piedalās jogā, nepārtraukti pieaug, un tādos zīmolos kā Lululemon vīriešu īpatsvars ir palielinājies no 14,8% 2021. gada janvārī līdz 19,7% tā paša gada novembrī. Turklāt Google Trends dati liecina, ka vaicājumi “vīriešu joga” ir gandrīz puse no tiem, kas meklē sieviešu jogu, un tas norāda uz ievērojamu pieprasījumu.
Vuori — zīmols, kas sāka mērķēt uz šo nepietiekami apkalpoto vīriešu jogas apģērbu tirgu, ir izmantojis šo tendenci. Kopš tās dibināšanas 2015. gadā Vuori ir ātri pieaudzis līdz 4 miljardu dolāru vērtībā, stingri nostājoties starp labākajiem konkurentiem. Tās tīmekļa vietne ir pieredzējusi stabilu trafiku, un pēdējo trīs mēnešu laikā ir bijuši vairāk nekā 2 miljoni apmeklējumu. Arī Vuori reklāmas centieni ir pieauguši, un pagājušajā mēnesī sociālo mediju reklāmas pieauga par 118,5%, liecina GoodSpy dati.
Vuori zīmola un produktu stratēģija
Vuori, kas dibināts 2015. gadā, ir salīdzinoši jauns zīmols, kas uzsver sava apģērba "veiktspējas" aspektu. Zīmola produkti ir izstrādāti ar tādām funkcijām kā mitruma uzsūkšana, ātra žūšana un izturība pret smaku. Turklāt ievērojama daļa Vuori apģērbu ir izgatavota no organiskās kokvilnas un pārstrādātiem audumiem. Izvirzot prioritāti "ētiskiem" ražošanas procesiem un ilgtspējīgiem materiāliem, Vuori palielina savu produktu vērtību un pozicionē sevi kā atbildīgu zīmolu.
Lai gan zīmols sākotnēji koncentrējās uz vīriešu jogas apģērbu, Vuori tagad piedāvā plašu produktu klāstu 14 kategorijās gan vīriešiem, gan sievietēm. Viņu mērķauditorija atspoguļo Lululemon — vidusšķiras patērētājus, kuri novērtē zīmola pieredzi un ir gatavi ieguldīt augstas kvalitātes, ētiski ražotos produktos. Vuori cenu noteikšanas stratēģija to atspoguļo ar lielāko daļu produktu, kuru cena ir no 60 līdz 100 USD, bet mazākas daļas cena pārsniedz 100 USD.
Vuori ir pazīstama arī ar savu lielo uzsvaru uz klientu apkalpošanu. Tā iedala savus produktus kategorijās, pamatojoties uz piecām galvenajām darbības jomām — treniņiem, sērfošanu, skriešanu, jogu un ceļojumiem brīvā dabā —, palīdzot klientiem veikt apzinātākus pirkumus. Lai veicinātu zīmola lojalitāti, Vuori ir uzsācis tādas programmas kā V1 ietekmētāju programma un ACTV klubs, kas piedāvā ekskluzīvas atlaides un piekļuvi profesionāliem apmācības resursiem dalībniekiem.
Vuori sociālo mediju mārketings
Sociālajiem medijiem ir būtiska loma Vuori mārketinga stratēģijā. Zīmols ir uzkrājis 846 000 sekotāju tādās platformās kā Instagram, Facebook un TikTok, izmantojot šos kanālus, lai veicinātu sadarbību ar influenceriem, grafisko mārketingu un tiešsaistes fitnesa nodarbības. Tādu zīmolu panākumi kā Lululemon ir lielā mērā parādā viņu klātbūtnei sociālajos medijos, un Vuori seko šim piemēram, pieaugot sociālajos medijos.
Vuori reklāmas stratēģija
Vuori reklāmas centieni ir bijuši vienmērīgi, un lielākais impulss notiek katru gadu no septembra līdz novembrim. Saskaņā ar GoodSpy datiem lielākās investīcijas reklāmā tika veiktas septembrī, uzrādot 116,1% pieaugumu mēneša griezumā. Zīmols arī palielināja savu reklāmas apjomu janvārī, pieaugot par 3,1% salīdzinājumā ar iepriekšējo mēnesi.
Lielākā daļa Vuori reklāmu tiek piegādātas, izmantojot Facebook, un tās ir daudzveidīgas dažādos mediju kanālos. Jāatzīmē, ka janvārī Messenger daļa palielinājās, veidojot 24,72% no kopējā reklāmu izplatīšanas apjoma.
Reģionāli Vuori mērķauditorija galvenokārt ir ASV, Kanāda un Apvienotā Karaliste — reģioni, kas ir pasaules jogas tirgus līderi. Janvārī 94,44% no Vuori investīcijām reklāmā bija vērsti uz ASV, kas atbilst tās dominējošajam stāvoklim pasaules tirgū.
Rezumējot, Vuori stratēģiskais fokuss uz vīriešu jogas apģērbu, ilgtspējīgu ražošanu un sociālo mediju mārketingu apvienojumā ar mērķtiecīgu reklāmas pieeju ir virzījis zīmolu uz panākumiem, pozicionējot to kā milzīgu spēlētāju augošajā jogas apģērbu tirgū.
Kuram vīriešu jogas apģērbu piegādātājam ir līdzīga kvalitāte kā Vuori?
Meklējot fitnesa apģērbu piegādātāju ar līdzīgu kvalitāti kā Gymshark, ZIYANG ir izvēles vērta. ZIYANG, kas atrodas Yiwu, pasaules preču galvaspilsētā, ir profesionāla jogas apģērbu rūpnīca, kas koncentrējas uz pirmās klases jogas apģērbu izveidi, ražošanu un vairumtirdzniecību starptautiskiem zīmoliem un klientiem. Tie nemanāmi apvieno meistarību un inovācijas, lai radītu augstas kvalitātes jogas apģērbu, kas ir ērti, moderni un praktiski. ZIYANG apņemšanās sasniegt izcilību atspoguļojas ikvienā rūpīgā šūšanā, nodrošinot, ka tā produkti pārsniedz augstākos nozares standartus.Sazinieties nekavējoties
Izlikšanas laiks: Jan-04-2025
