01
Од основање до пазарна вредност која надминува 40 милијарди американски долари
Беа потребни само 22 години
Lululemon е основана во 1998 годинакомпанија инспирирана од јогата и создава високотехнолошка спортска опрема за модерни луѓе. Таа верува дека „јогата не е само вежба на душекот, туку и практика на животен став и филозофија на внимателност“. Во едноставни термини, тоа значи да се обрне внимание на вашето внатрешно јас, да се обрне внимание на сегашноста и да се согледаат и прифаќаат вашите вистински мисли без да се суди.
На Лулулемон му беа потребни само 22 години од неговото основање до пазарна вредност од над 40 милијарди долари. Можеби нема да почувствувате колку е одлично само ако ги погледнете овие два броја, но ќе го добиете ако ги споредите. На Adidas му беа потребни 68 години и на Nike 46 години за да ја достигнат оваа големина, што покажува колку брзо се развил Lululemon.
Иновацијата на производите на Lululemon започна со „религиозна“ култура, насочена кон жени со висока потрошувачка моќ, високо образование, на возраст од 24-34 години и стремеж за здрав живот како целни потрошувачи на брендот. Еден пар панталони за јога чини речиси 1.000 јуани и брзо станува популарен меѓу жените кои трошат многу.
02
Активно распоредете ги глобалните мејнстрим социјални медиуми
Маркетинг методот успешно станува вирален
Пред пандемијата, најкарактеристичните заедници на Лулулемон беа концентрирани во офлајн продавници или собири на членови. Кога започна пандемијата и офлајн активностите на луѓето беа ограничени, улогата на нејзината внимателно управувана почетна страница на социјалните медиуми постепено стана истакната, ионлајн успешно беше промовиран комплетниот маркетиншки модел на „достапност до производи + зацврстување на животниот стил“.Во однос на распоредот на социјалните медиуми, Лулулемон активно ги распореди глобалните мејнстрим социјални медиуми:
Бр.1 Фејсбук
Lululemon има 2,98 милиони следбеници на Facebook, а сметката главно објавува изданија на производи, време на затворање продавници, предизвици како што се трката за трчање #globalrunningday Strava, информации за спонзорства, упатства за медитација итн.
Бр.2 Youtube
Lululemon има 303.000 следбеници на YouTube, а содржината објавена од неговата сметка може грубо да се подели на следните серии:
Една од нив е „прегледи на производи и влечење | lululemon“, која главно вклучува отпакување на некои блогери и сеопфатни прегледи на производите;
Една од нив е „јога, трен, часови дома, медитација, трчање|лулулемон“, која главно обезбедува тренинзи и упатства за различни програми за вежбање - јога, хип бриџ, вежбање дома, медитација и патување на долги растојанија.
Бр.3 Инстаграм
Lululemon има акумулирано повеќе од 5 милиони следбеници на INS, а повеќето од објавите објавени на сметката се за неговите корисници или обожаватели кои вежбаат во неговите производи, како и моменти на некои натпревари.
бр.4 Тикток
Lululemon отвори различни матрични сметки на TikTok според различни цели на сметката. Нејзината официјална сметка има најголем број следбеници, моментално акумулира 1.000.000 следбеници.
Видеата објавени од официјалната сметка на Лулулемон главно се поделени во четири категории: воведување производи, креативни кратки филмови, популаризација на науката за јога и фитнес и приказни во заедницата. Во исто време, со цел да се приспособат на околината за содржини на TikTok, се додаваат многу трендовски елементи: копродукција на дует со поделен екран, исечоци на зелен екран при објаснување на производите и употреба на карактеристики на лицето за да се направи производот прво лице кога производот е главната почетна точка.
Меѓу нив, видеото со најголема стапка на лајкови како главна рамка ја користи сликата во масло која неодамна е многу популарна на Интернет. Користи јога подлога како скејтборд, лопата за сликање масло како четка, панталони за јога лулулемон како боја и горен дел превиткан во цвет како украс. Преку блиц уредување го прикажува изгледот на таблата за цртање во текот на целиот процес на „фарбање“.
Видеото е иновативно и во темата и во форма, а е поврзано со производот и брендот, што го привлече вниманието на многу фанови.
Инфлуенсер маркетинг
Лулулемон ја сфати важноста на градењето бренд во раните фази на неговиот развој.Изгради тим од KOL за да ја зајакне промоцијата на концептот на својот бренд и на тој начин да воспостави долгорочни односи со потрошувачите.
Амбасадорите на брендот на компанијата вклучуваат локални наставници по јога, фитнес тренери и спортски експерти во заедницата. Нивното влијание му овозможува на Лулулемон побрзо и попрецизно да најде потрошувачи кои сакаат јога и убавина.
Се известува дека од 2021 година, Лулулемон има 12 глобални амбасадори и 1.304 амбасадори на продавници. Амбасадорите на Lululemon објавуваат видеа и слики поврзани со производи на мејнстрим меѓународните социјални медиуми, дополнително проширувајќи го гласот на брендот на социјалните медиуми.
Покрај тоа, сите мора да се сеќаваат на црвеното кога се појави репрезентацијата на Канада на Зимските олимписки игри. Всушност, тоа беше надолна јакна направена од Лулулемон. Lululemon стана популарен и на TikTok.
Lululemon започна бран на маркетинг на TikTok. Спортистите од канадскиот тим ги објавија своите популарни тимски униформи на TikTok #teamcanada и го додадоа хаштагот #Lululemon#.
Ова видео беше објавено од канадската скијачка во слободен стил Елена ГАСКЕЛ на нејзиниот профил на TikTok. Во видеото Елена и нејзините соиграчи танцуваат на музика облечени во униформи на Лулулемон.
03
Конечно, сакам да кажам
Секој бренд кој е добро познат на јавноста е неразделен од длабинските увиди на потрошувачите и иновативните маркетинг стратегии.
Во последниве години, брендовите за облека за јога сè повеќе ги користат платформите на социјалните медиуми за маркетинг, а овој тренд брзо се појави ширум светот. Маркетингот преку платформите за социјални медиуми помага да се прошири свеста за брендот, да се привлече целна публика, да се зголеми продажбата и да се изгради лојална база на клиенти. На овој конкурентен глобален пазар,маркетингот на социјалните медиуми обезбедува уникатни можности и носи многу придобивки за бизнисите.
Со развојот на социјалните медиуми и промените во однесувањето на корисниците, продавачите и компаниите на облека за јога треба да продолжат да учат и да се прилагодуваат и постојано да иновираат и оптимизираат маркетинг стратегии. Во исто време, тие треба целосно да ги искористат предностите и можностите на платформите за социјални медиуми како што се TikTok, Facebook и Instagram, и да воспостават силен имиџ на брендот, да го прошират пазарниот удел и да воспостават блиски врски со глобалните корисници преку внимателно планирање и извршување на стратегии за маркетинг на социјалните медиуми.
Време на објавување: Декември-26-2024 година
