Lululemon го купи брендот за фитнес опрема за дома „Mirror“ во 2020 година за да го искористи „хибриден модел за вежбање“ за своите клиенти. Три години подоцна, брендот athleisure сега истражува за продажба на Mirror бидејќи продажбата на хардвер ги пропуштила проекциите за продажба. Компанијата, исто така, бара да ја релансира својата дигитална понуда и понуда базирана на апликации Lululemon Studio (која исто така беше лансирана во 2020 година) заменувајќи го своето претходно позиционирање насочено кон хардверот со услуги засновани на дигитални апликации.
Но, каква фитнес опрема претпочитаат да купуваат клиентите на компанијата?
Според YouGov Profiles - што ги опфаќа демографските, психографските, ставовите и бихејвиоралните метрики на потрошувачите - 57% од сегашните клиенти на Lululemon во САД или Американците кои би размислиле да купат од брендот не купиле опрема за вежбање во последните 12 месеци. Меѓу оние кои имаат, 21% се одлучиле за опрема за слободна тежина. За споредба, 11% од општата популација на САД купиле ваков вид опрема за вежбање во последните 12 месеци за да вежбаат и вежбаат во теретана или дома.
Понатаму, 17% од публиката на Lululemon и 10% од општата американска популација купија кардиоваскуларни машини или опрема како што се вртење велосипеди.
Ние, исто така, ги истражуваме податоците на YouGov за да видиме кои фактори ги земаат предвид кога купуваат опрема за вежбање што треба да се користи во теретана или дома. Податоците од профилите покажуваат дека потребите за фитнес и леснотијата на користење на опрема за вежбање се главните фактори што оваа група ги зема предвид при купување опрема за вежбање (22% и 20% соодветно).
За општата американска популација, леснотијата на користење на опрема за вежбање и цената се најважните фактори при купување опрема за вежбање (по 10%).
Понатаму, 57% од публиката на Lululemon и 41% од општата популација не купиле опрема за вежбање во последните 12 месеци.
Кога станува збор за видот на членство во теретана што публиката на Lululemon моментално го има, 40% вежбаат сами. Други 32% имаат членство во теретана, а 15% од нив имаат платена претплата преку Интернет или дома за фитнес план или часови за вежбање. Околу 13% од оваа публика има претплати за специјализирано студио или одредена класа како кикбокс и спининг.
Податоците од профилите дополнително покажуваат дека 88% од сегашните клиенти на Lululemon или оние кои би размислувале да купат од брендот се согласуваат со изјавата дека „се стремат кон идејата да бидат фит и здрави“. Клиентите на брендот, 80%, се согласуваат со изјавата дека „битно е (нив) да бидат физички активни во (нивното) слободно време“ и 78% од нив се согласуваат дека сакаат да „вежбаат повеќе“.
Покрај атлетската облека, Lululemon нуди и додатоци како монитори за отчукувањата на срцето преку својата подмарка, Lululemon Studio. Според Profiles, 76% од публиката на Lululemon се согласува со изјавата дека „уредите што се носат можат да ги поттикнат луѓето да бидат поздрави“. Но, 60% од оваа група исто така се согласуваат со изјавата дека „технологијата за носење е премногу скапа“.
Време на објавување: 02.08.2023
