Фитнессээр алдар нэрд гарсан хүмүүсийн түүх үргэлж хүмүүсийн сонирхлыг татдаг. Памела Рейф, Ким Кардашиан зэрэг дүрүүд фитнесст нөлөөлөгч хүмүүст үзүүлэх нөлөөллийг харуулж байна.
Тэдний аялал нь хувийн брэндээс давж гардаг. Тэдний амжилтын түүхийн дараагийн бүлэгт Европ, Америкт хөгжиж буй фитнесс хувцас багтана.
Тухайлбал, 2012 онд 19 настай фитнесс сонирхогч Бен Фрэнсисийн үүсгэн байгуулсан Gymshark фитнесс хувцасны брэнд нэг дор 1.3 тэрбум доллараар үнэлэгдэж байжээ. Үүнтэй адилаар Хойд Америкийн иогийн хувцасны брэнд Alo Yoga нь нөлөөлөгчид болон тэдний дагалдагчдын дэмжлэгтэйгээр спортын хувцасны бизнесийг байгуулж, жилийн борлуулалт нь хэдэн зуун сая долларт хүрдэг. Европ, Америкт олон сая шүтэн бишрэгчидтэй олон фитнесс нөлөөлөгчид өөрсдийн спортын хувцасны брэндүүдийг амжилттай гаргаж, удирдаж байна.
Үүний тод жишээ бол Техасын фитнесс залуу Кристиан Гузман юм. Найман жилийн өмнө тэрээр Gymshark болон Alo-гийн амжилтыг дуурайн өөрийн спорт хувцасны брэнд болох Alphalete-г бүтээжээ. Фитнесс хувцас үйлдвэрлэдэг бизнесийнхээ найман жил гаруйн хугацаанд тэрээр 100 сая ам.долларын орлоготой болжээ.
Фитнесст нөлөөлөгчид контент бүтээхдээ төдийгүй фитнесс хувцасны салбарт, ялангуяа Европ, Америкийн зах зээлд тэргүүлдэг.
Alphalete-ийн хувцас нь дасгалжуулагчдын биеийн галбирт тохирсон, хүч чадлын бэлтгэлд тохирсон даавуугаар бүтээгдсэн. Тэдний маркетингийн стратеги нь фитнесст нөлөө үзүүлэгчидтэй хамтран ажиллахад оршдог бөгөөд энэ нь Alphalete-д хөл хөдөлгөөн ихтэй спортын хувцасны зах зээлд өөрийн гэсэн орон зайг бий болгоход тусалсан юм.
Кристиан Гузман Alphalete-г зах зээлд амжилттай нэвтрүүлсний дараа 3-р сард YouTube-ийн видео бичлэгээр Alphaland хэмээх биеийн тамирын заалаа сайжруулж, хувцасны шинэ брэнд гаргахаар төлөвлөж байгаагаа зарлав.
Фитнесст нөлөөлөгчид фитнесс хувцас, биеийн тамирын заал, эрүүл хоол хүнстэй хүчтэй холбоотой байдаг. Найман жилийн хугацаанд Alphalete-ийн орлого 100 гаруй сая ам.доллараар өссөн нь энэ холболтын нотолгоо юм.
Gymshark, Alo зэрэг нөлөөнд автдаг бусад брэндүүдийн нэгэн адил Alphalete нь фитнесс үзэгчдэд чиглэж, олон нийтийн хүсэл тэмүүлэлтэй соёлыг төлөвшүүлж, хөгжлийнхөө эхний шатанд өндөр өсөлттэй байсан. Тэд бүгд энгийн, залуу бизнес эрхлэгчдээс эхэлсэн.
Фитнесс сонирхогчдын хувьд Alphalete нь танил нэр байх магадлалтай. Alphalete нь анх бий болсон анхны чонон толгойн логоноос эхлээд сүүлийн жилүүдэд алдартай эмэгтэйчүүдийн спортын Amplify цуврал хүртэл ижил төстэй бэлтгэлийн хувцасаар дүүрэн зах зээлд өөрийгөө таниулж чадсан.
2015 онд байгуулагдсанаасаа хойш Alphalete-ийн өсөлтийн зам нь гайхалтай байсан. Кристиан Гузманы мэдээлснээр тус брэндийн орлого өдгөө 100 сая доллар давж, өнгөрсөн онд албан ёсны вэб сайтад нь 27 сая гаруй хүн зочилсон бол олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр гурван сая давсан байна.
Энэхүү өгүүллэг нь Gymshark-ийг үүсгэн байгуулагчийнхтай ижил төстэй бөгөөд фитнессийн нөлөөнд автдаг шинэ брэндүүдийн нийтлэг өсөлтийн хэв маягийг тусгасан болно.
Кристиан Гузман Alphalete-г үүсгэн байгуулахдаа дөнгөж 22 настай байсан ч энэ нь түүний анхны бизнес биш байсан юм.
Гурван жилийн өмнө тэрээр өөрийн YouTube сувгаар дамжуулан анхны томоохон орлогоо олж, сургалтын зөвлөгөө, өдөр тутмын амьдралаа хуваалцжээ. Дараа нь тэрээр онлайн сургалт, хоолны дэглэмийн зааварчилгааг санал болгож, Техас дахь жижиг үйлдвэр түрээсэлж, биеийн тамирын заал нээж эхэлжээ.
Кристиан YouTube-ийн суваг нэг сая захиалагчтай болох үед тэрээр өөрийн хувийн брэндээс гадна бизнес эхлүүлэхээр шийджээ. Энэ нь Alphalete-ийн урьдал CGFitness-ийг бий болгоход хүргэсэн. Үүний зэрэгцээ тэрээр хурдацтай хөгжиж буй Британийн фитнессийн Gymshark брэндийн загвар өмсөгч болжээ.
Gymshark-аас санаа авч, CGFitness-ийн хувийн брэндээс илүү гарахыг хүссэн Кристиан хувцасныхаа брэндийг Alphalete Athletics болгон өөрчилсөн.
"Спортын хувцас бол үйлчилгээ биш, харин бүтээгдэхүүн бөгөөд хэрэглэгчид өөрсдийн брэндийг бий болгож чадна" гэж Кристиан подкаст дээр дурджээ. "Альфа" ба "тамирчин" хоёрын холимог Alphalete нь өндөр үзүүлэлттэй спорт хувцас, өдөр тутмын загварлаг хувцаслалтыг санал болгож, хүмүүсийг боломжоо судлахад түлхэц өгөх зорилготой юм."
Спорт хувцасны брэндүүдийн бизнес эрхлэгчдийн түүхүүд нь өвөрмөц боловч нийтлэг логикийг хуваалцдаг: орон нутагт илүү сайн хувцас бүтээх.
Gymshark-ийн нэгэн адил Alphalete фитнесс сонирхогч залуусыг үндсэн үзэгчид болгон онилсон. Гол хэрэглэгчийн баазаа ашиглан Alphalete худалдаанд гарснаас хойш гурван цагийн дотор 150,000 долларын борлуулалт хийсэн бөгөөд тэр үед зөвхөн Кристиан болон түүний эцэг эхийн удирдаж байсан. Энэ нь Alphalete-ийн хурдацтай өсөлтийн эхлэлийг тавьсан юм.
Фитнесс хувцасыг Influencer Marketing-ээр аваарай
Gymshark болон бусад DTC брэндүүдийн өсөлтийн нэгэн адил Alphalete нь онлайн сувгуудад ихээхэн найддаг бөгөөд голчлон цахим худалдаа, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглан хэрэглэгчидтэй шууд харьцаж, улмаар завсрын алхамуудыг багасгадаг. Энэхүү брэнд нь хэрэглэгчийн харилцан үйлчлэл, дизайн, функциональ байдлыг онцолж, бүтээгдэхүүн бүтээхээс эхлээд зах зээлийн санал хүсэлт хүртэлх алхам бүрийг хэрэглэгчдэд шууд чиглүүлдэг.
Alphalete-ийн фитнесс хувцас нь фитнесс сонирхогчдод зориулан тусгайлан бүтээгдсэн бөгөөд биеийн тамирын бие бялдар, тод өнгөтэй хослуулсан гайхалтай загвартай. Үр дүн нь фитнесс хувцас, бие бялдрын хувьд анхаарал татахуйц хослуулсан.
Бүтээгдэхүүний чанараас гадна Alphalete болон түүний үүсгэн байгуулагч Кристиан Гузман нар үзэгчдийнхээ хүрээг тэлэхийн тулд асар их текст болон видео контентыг байнга бүтээдэг. Үүнд Кристианыг Alphalete хувцас өмссөн дасгалын видеонууд, нарийвчилсан хэмжээний гарын авлага, бүтээгдэхүүний тойм, Alphalete-ийн ивээн тэтгэсэн тамирчидтай хийсэн ярилцлага, "Амьдралын нэг өдөр" тусгай сегментүүд багтана.
Бүтээгдэхүүний онцгой чанар, онлайн агуулга нь Alphalete-ийн амжилтын үндэс суурийг бүрдүүлдэг ч мэргэжлийн тамирчид болон фитнессийн KOL-уудтай (Key Opinion Leaders) хамтран ажиллах нь брэндийн нэр хүндийг жинхэнэ утгаар нь дээшлүүлдэг.
Үүнийгээ эхлүүлсний дараа Кристиан фитнессийн нөлөө үзүүлэгчид болон KOL-уудтай хамтран YouTube, Instagram зэрэг платформ дээр брэндийг сурталчлах олон нийтийн мэдээллийн контентыг бий болгосон. 2017 оны арваннэгдүгээр сард тэрээр Alphalete-ийн "нөлөөлөгчийн багийг" албан ёсоор байгуулж эхэлсэн.
Үүний зэрэгцээ Alphalete эмэгтэйчүүдийн хувцасыг багтаахын тулд үйл ажиллагаагаа өргөжүүлжээ. Кристиан нэгэн ярилцлагадаа "Бид спортоор хичээллэх нь загварын чиг хандлага болж, эмэгтэйчүүд үүнд илүү их хөрөнгө оруулах хүсэлтэй байгааг анзаарсан." "Өнөөдөр эмэгтэйчүүдийн спортын хувцас нь Alphalete-ийн чухал бүтээгдэхүүн бөгөөд эмэгтэй хэрэглэгчид анх 5% байсан бол одоо 50% болж өсч байна. Түүнчлэн, эмэгтэйчүүдийн хувцасны борлуулалт манай нийт бүтээгдэхүүний борлуулалтын бараг 40% -ийг эзэлж байна."
2018 онд Alphalete анхны эмэгтэй фитнесс нөлөөлөгч Габби Шейтэй гарын үсэг зурж, түүний араас Бела Фернанда, Жаззи Пинеда зэрэг бусад алдартай эмэгтэй тамирчид, фитнесс блогчид багтжээ. Эдгээр хүчин чармайлтын зэрэгцээ брэнд нь бүтээгдэхүүнийхээ загварыг тасралтгүй сайжруулж, эмэгтэйчүүдийн хувцасны судалгаа, боловсруулалтад ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийсэн. Алдарт эмэгтэйчүүдийн спортын леггинс болох Revival цувралыг амжилттай худалдаанд гаргасны дараа Alphalete Amplify, Aura гэх мэт эрэлттэй бусад загваруудыг танилцуулав.
Alphalete "нөлөөлөгчийн багаа" өргөжүүлэхийн хэрээр брэндийн хүчирхэг нийгэмлэгийг хадгалахыг чухалчилжээ. Шинээр гарч ирж буй спортын брэндүүдийн хувьд өрсөлдөөнт спортын хувцасны зах зээлд байр сууриа олж авахад хатуу брэнд нийгэмлэг байгуулах нь чухал бөгөөд энэ нь шинэ брэндүүдийн зөвшилцөл юм.
Онлайн дэлгүүрүүд болон офлайн нийгэмлэгүүдийн хоорондын ялгааг арилгах, хэрэглэгчдэд нүүр тулсан туршлагыг санал болгохын тулд Alphalete-ийн нөлөөлөгч баг 2017 онд Европ, Хойд Америкийн долоон хотоор дэлхийг тойрон аялан тоглолтоо эхлүүлсэн. Хэдийгээр жил бүр зохион байгуулдаг эдгээр аялалууд нь тодорхой хэмжээгээр борлуулалтын арга хэмжээ болдог ч брэнд болон түүний хэрэглэгчид хоёулаа олон нийтийг бий болгох, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр шуугиан дэгдээхэд илүү анхаардаг.
Аль иогийн хувцас нийлүүлэгч нь Alphalete-тэй ижил чанартай вэ?
Ижил чанартай фитнесс хувцас нийлүүлэгч хайж байхдааАльфалет, ZIYANG бол анхаарах нь зүйтэй сонголт юм. Дэлхийн түүхий эдийн нийслэл Иү хотод байрладаг ZIYANG нь олон улсын брэндүүд болон үйлчлүүлэгчдэд зориулан нэгдүгээр зэрэглэлийн иогийн хувцас үйлдвэрлэх, үйлдвэрлэх, бөөний худалдаанд чиглүүлдэг мэргэжлийн иогийн хувцасны үйлдвэр юм. Тэд гар урлал, инновацийг хослуулан, биед эвтэйхэн, загварлаг, практикт тохирсон өндөр чанартай йогийн хувцас үйлдвэрлэдэг. ZIYANG-ийн сайн сайхны төлөөх амлалт нь нарийн нямбай оёдол болгонд тусгагдсан бөгөөд бүтээгдэхүүн нь салбарын хамгийн өндөр стандартаас давж гардаг.Шууд холбоо барина уу
Шуудангийн цаг: 2025-01-06
