Лулулемон 2020 онд гэрийн фитнессийн тоног төхөөрөмжийн "Mirror" брэндийг худалдан авсан бөгөөд хэрэглэгчиддээ зориулан "эрлийз дасгалын загвар"-ыг ашиглах боломжтой болсон. Гурван жилийн дараа athleisure брэнд одоо толин тусгалыг зарж эхэлжээ, учир нь тоног төхөөрөмжийн борлуулалт борлуулалтын төлөвлөгөөгөө алдсан байна. Тус компани мөн дижитал болон програмд суурилсан Lululemon Studio-г (2020 онд гарсан) дахин эхлүүлэхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд өмнөх техник хангамж төвлөрсөн байрлалаа дижитал програмд суурилсан үйлчилгээгээр сольж байна.
Гэхдээ тус компанийн үйлчлүүлэгчид ямар төрлийн фитнесс тоног төхөөрөмж худалдан авахыг илүүд үздэг вэ?
Хэрэглэгчийн хүн ам зүй, сэтгэл зүй, хандлага, зан үйлийн хэмжүүрүүдийг багтаасан YouGov Profiles-ийн мэдээлснээр Lululemon-ийн АНУ-ын одоогийн үйлчлүүлэгчид эсвэл тус брэндээс худалдаж авахаар төлөвлөж буй америкчуудын 57% нь сүүлийн 12 сарын хугацаанд ямар ч биеийн тамирын тоног төхөөрөмж худалдаж аваагүй байна. Байсан хүмүүсийн 21% нь чөлөөт жингийн төхөөрөмжийг сонгосон байна. Харьцуулбал, АНУ-ын нийт хүн амын 11% нь сүүлийн 12 сарын хугацаанд биеийн тамирын зааланд эсвэл гэртээ дасгал хийх, дасгал хийх зорилгоор ийм төрлийн биеийн тамирын тоног төхөөрөмжийг худалдаж авсан байна.
Цаашилбал, Lululemon-ийн үзэгчдийн 17%, Америкийн нийт хүн амын 10% нь зүрх судасны аппарат эсвэл спиннинг дугуй гэх мэт тоног төхөөрөмж худалдан авчээ.
Бид мөн YouGov-ын мэдээллийг судалж, биеийн тамирын зааланд эсвэл гэртээ ашиглах биеийн тамирын тоног төхөөрөмж худалдан авахдаа ямар хүчин зүйлийг харгалзан үздэгийг харна. Профайлын өгөгдөл нь фитнессийн хэрэгцээ болон биеийн тамирын тоног төхөөрөмжийг ашиглахад хялбар байдал нь биеийн тамирын тоног төхөөрөмж худалдан авахдаа хамгийн чухал хүчин зүйл болдог (22% ба 20% тус тус).
Америкийн нийт хүн амын хувьд биеийн тамирын тоног төхөөрөмжийг ашиглахад хялбар, үнэ нь биеийн тамирын тоног төхөөрөмж худалдан авахад хамгийн чухал хүчин зүйл болдог (тус бүр 10%).
Цаашилбал, Lululemon-ийн үзэгчдийн 57%, нийт хүн амын 41% нь сүүлийн 12 сарын хугацаанд биеийн тамирын ямар ч тоног төхөөрөмж худалдаж аваагүй байна.
Lululemon-ийн үзэгчдийн биеийн тамирын заалны гишүүнчлэлийн төрлийг авч үзвэл 40% нь бие даан дасгал хийдэг. Өөр 32% нь биеийн тамирын заалны гишүүнчлэлтэй бөгөөд тэдний 15% нь фитнессийн төлөвлөгөө эсвэл дасгалын хичээлд онлайнаар эсвэл гэртээ төлбөртэй захиалгатай байдаг. Энэ үзэгчдийн 13 орчим хувь нь тусгай студи эсвэл кикбокс, спиннинг зэрэг тусгай ангид бүртгүүлсэн байна.
Профайлын мэдээллээс үзэхэд Lululemon-ийн одоогийн үйлчлүүлэгчдийн 88% нь эсвэл брэндээс худалдан авалт хийхийг хүсч буй хүмүүс "бие чийрэг, эрүүл байх санааг эрмэлздэг" гэсэн мэдэгдэлтэй санал нийлж байна. Брэндийн хэрэглэгчдийн 80% нь "Чөлөөт цагаараа идэвхтэй хөдөлгөөнтэй байх нь чухал" гэсэнтэй санал нийлж, 78% нь "илүү их дасгал хийгээсэй" гэсэн саналтай байна.
Lululemon нь биеийн тамирын хувцаснаас гадна зүрхний цохилт хэмжигч гэх мэт нэмэлт хэрэгслийг Lululemon Studio дэд брэндээр дамжуулан санал болгодог. Profiles-ийн мэдээлснээр Lululemon-ийн үзэгчдийн 76% нь "зүүдэг төхөөрөмж нь хүмүүсийг илүү эрүүл байхад урамшуулж чадна" гэсэн мэдэгдлийг хүлээн зөвшөөрч байна. Гэхдээ энэ бүлгийн 60% нь "өмсдөг технологи хэтэрхий үнэтэй" гэсэн мэдэгдлийг хүлээн зөвшөөрч байна.
Шуудангийн цаг: 2023 оны 8-р сарын 02-ны хооронд
