Сүүлийн жилүүдэд фитнессийн төслүүд нь "иогийн" хүрээнээс хальж хөгжиж, эрүүл мэндэд үзүүлэх ашиг тус, загварын сэтгэл татам байдлаасаа болоод хурдан хугацаанд олны анхаарлыг татсан ч үндэсний фитнесс сурталчлах эрин үед бага давамгайлж байна. Энэхүү шилжилт нь Lululemon, Alo Yoga зэрэг иогийн хувцасны алдартай брэндүүдийн замыг зассан.
Статистагийн мэдээлснээр дэлхийн иогийн хувцасны зах зээл 37 тэрбум долларын орлого олох төлөвтэй байгаа бөгөөд 2025 он гэхэд 42 тэрбум долларт хүрнэ гэсэн төсөөлөлтэй байна. Хэдийгээр энэ зах зээл хурдацтай хөгжиж байгаа ч эрэгтэй иогийн хувцасны саналд мэдэгдэхүйц ялгаа бий. Иогоор хичээллэдэг эрчүүдийн эзлэх хувь тогтмол өсч байгаа бөгөөд Lululemon зэрэг брэндүүд эрэгтэй хэрэглэгчдийн эзлэх хувь 2021 оны 1-р сард 14.8% байсан бол тухайн оны 11-р сар гэхэд 19.7% болж өссөн байна. Цаашилбал, Google Trends-ийн мэдээллээс харахад "эрэгтэй йог" гэсэн хайлт нь эмэгтэйчүүдийн йог хайсан хүмүүсийн бараг тал хувь нь их эрэлт хэрэгцээтэй байгааг харуулж байна.
Энэхүү дутуу зах зээлд эрэгтэйчүүдийн иогийн хувцас өмсгөж эхэлсэн Vuori брэнд энэ чиг хандлагыг ашигласан. 2015 онд байгуулагдсан цагаасаа хойш Вуори хурдан хугацаанд 4 тэрбум долларын үнэлгээтэй болж, шилдэг өрсөлдөгчдийн дунд бат бөх байр сууриа эзэлжээ. Сүүлийн гурван сарын хугацаанд 2 сая гаруй удаа зочилсон вэбсайт нь тогтвортой урсгалыг харсан. GoodSpy-ийн мэдээлснээр Вуоригийн сурталчилгааны хүчин чармайлт ч мөн нэмэгдэж байгаа бөгөөд өнгөрсөн сард сошиал медиа сурталчилгаа 118.5%-иар өссөн байна.
Вуоригийн брэнд ба бүтээгдэхүүний стратеги
Vuori нь 2015 онд байгуулагдсан бөгөөд хувцасныхаа "гүйцэтгэлийн" талыг онцолсон харьцангуй шинэ брэнд юм. Тус брэндийн бүтээгдэхүүнүүд нь чийг шингээх, хурдан хатаах, үнэрийг тэсвэрлэх зэрэг шинж чанаруудтай. Нэмж дурдахад Вуоригийн хувцасны нэлээд хэсэг нь органик хөвөн болон дахин боловсруулсан даавуугаар хийгдсэн байдаг. "Ёс суртахуунтай" үйлдвэрлэлийн үйл явц, тогтвортой материалыг эрэмбэлэх замаар Вуори нь бүтээгдэхүүнийхээ үнэ цэнийг нэмэгдүүлж, хариуцлагатай брэнд гэдгээ харуулж байна.
Энэхүү брэнд нь анх эрэгтэйчүүдийн иогийн хувцас өмсдөг байсан ч одоо Вуори нь эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст зориулсан 14 төрлийн өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна. Тэдний зорилтот үзэгчид нь брэндийн туршлагыг үнэлдэг, өндөр чанартай, ёс зүйтэй үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулахад бэлэн байдаг дунд түвшний хэрэглэгчид болох Лулулемоныг харуулдаг. Vuori-ийн үнийн стратеги нь ихэнх бүтээгдэхүүний үнэ 60-аас 100 доллар, бага хэсэг нь 100 доллараас дээш үнэтэй байдаг.
Вуори нь харилцагчийн үйлчилгээнд ихээхэн ач холбогдол өгдөгөөрөө алдартай. Энэ нь бүтээгдэхүүнээ сургалт, серфинг, гүйлт, йог, гадаа аялал зэрэг үндсэн таван чиглэлээр ангилдаг бөгөөд үйлчлүүлэгчдэд илүү мэдээлэлтэй худалдан авалт хийхэд тусалдаг. Брэндэд үнэнч байдлыг дэмжихийн тулд Vuori нь V1 Influencer хөтөлбөр болон ACTV клуб зэрэг хөтөлбөрүүдийг эхлүүлсэн бөгөөд гишүүдэд онцгой хөнгөлөлт үзүүлж, мэргэжлийн сургалтын нөөцөд хамрагдах боломжтой.
Вуоригийн нийгмийн хэвлэл мэдээллийн маркетинг
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь Вуоригийн маркетингийн стратегид чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэхүү брэнд нь Instagram, Facebook, TikTok зэрэг платформ дээр 846,000 дагагчтай болсон бөгөөд эдгээр сувгуудаар нөлөөлөгчидтэй хамтран ажиллах, график маркетинг, фитнессийн шууд хичээлүүдийг сурталчлах зорилгоор ашигладаг. Lululemon гэх мэт брэндүүдийн амжилт нь тэдний олон нийтийн сүлжээн дэх оролцоотой холбоотой бөгөөд Вуори өөрийн гэсэн өсөн нэмэгдэж буй сошиал медиа ул мөрийг дагаж байна.
Вуоригийн зар сурталчилгааны стратеги
Vuori-ийн сурталчилгааны хүчин чармайлт тогтвортой байсан бөгөөд хамгийн том түлхэлт жил бүрийн 9-р сараас 11-р сарын хооронд болдог. GoodSpy-ийн мэдээлснээр, зар сурталчилгааны хамгийн өндөр хөрөнгө оруулалт есдүгээр сард хийгдсэн бөгөөд энэ нь сарын 116.1% -иар өссөн байна. Тус брэнд мөн 1-р сард сурталчилгааныхаа хэмжээг нэмэгдүүлж, өмнөх сараас 3.1%-иар өссөн байна.
Вуоригийн зар сурталчилгааны ихэнх нь Facebook-ээр дамждаг бөгөөд янз бүрийн хэвлэл мэдээллийн сувгуудаар дамждаг. 1-р сард Messenger-ийн эзлэх хувь өссөн нь нийт зар сурталчилгааны 24.72%-ийг эзэлжээ.
Бүс нутгийн хувьд Вуори нь дэлхийн йогийн зах зээлийг тэргүүлдэг АНУ, Канад, Их Британи зэрэг бүс нутгуудад голчлон чиглэгддэг. 1-р сард Вуоригийн зар сурталчилгааны хөрөнгө оруулалтын 94.44% нь АНУ-д төвлөрч, дэлхийн зах зээлд ноёрхсон байр сууриа нэгтгэсэн.
Дүгнэж хэлэхэд, Вуори эрчүүдийн йогийн хувцас, тогтвортой үйлдвэрлэл, сошиал медиа маркетинг зэрэгт чиглэсэн стратегийн ач холбогдол, зорилтот сурталчилгааны арга барилтай хослуулан брэндийг амжилтанд хүргэж, өсөн нэмэгдэж буй йогийн хувцасны зах зээлд хүчирхэг тоглогчийн байр суурийг эзэлжээ.
Аль эрэгтэй йогийн хувцас нийлүүлэгч Вуоритой ижил чанартай вэ?
Gymshark-тай ижил чанар бүхий фитнесс хувцас нийлүүлэгч хайж байгаа бол ZIYANG бол анхаарах хэрэгтэй сонголт юм. Дэлхийн түүхий эдийн нийслэл Иү хотод байрладаг ZIYANG нь олон улсын брэндүүд болон үйлчлүүлэгчдэд зориулан нэгдүгээр зэрэглэлийн иогийн хувцас үйлдвэрлэх, үйлдвэрлэх, бөөний худалдаанд чиглүүлдэг мэргэжлийн иогийн хувцасны үйлдвэр юм. Тэд гар урлал, инновацийг хослуулан, биед эвтэйхэн, загварлаг, практикт тохирсон өндөр чанартай йогийн хувцас үйлдвэрлэдэг. ZIYANG-ийн сайн сайхны төлөөх амлалт нь нарийн нямбай оёдол болгонд тусгагдсан бөгөөд бүтээгдэхүүн нь салбарын хамгийн өндөр стандартаас давж гардаг.Шууд холбоо барина уу
Шуудангийн цаг: 2025-01-04
