२०२० मध्ये लुलुलेमॉनने आपल्या ग्राहकांसाठी "हायब्रिड वर्कआउट मॉडेल" वापरण्यासाठी इन-होम फिटनेस उपकरण ब्रँड 'मिरर' विकत घेतला. तीन वर्षांनंतर, अॅथलीझर ब्रँड आता मिररची विक्री करण्याचा विचार करत आहे कारण हार्डवेअर विक्रीने त्याचे विक्री अंदाज चुकवले आहेत. कंपनी तिची डिजिटल आणि अॅप-आधारित ऑफर लुलुलेमॉन स्टुडिओ (जी २०२० मध्ये देखील लाँच करण्यात आली होती) पुन्हा लाँच करण्याचा विचार करत आहे, जी तिच्या मागील हार्डवेअर-केंद्रित स्थितीऐवजी डिजिटल अॅप-आधारित सेवांसह बदलली जाईल.
पण कंपनीचे ग्राहक कोणत्या प्रकारचे फिटनेस उपकरणे खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात?
YouGov प्रोफाइल्सनुसार - ज्यामध्ये लोकसंख्याशास्त्रीय, मानसशास्त्रीय, वृत्ती आणि वर्तणुकीय ग्राहक मेट्रिक्स समाविष्ट आहेत - Lululemon च्या सध्याच्या यूएस ग्राहकांपैकी किंवा ब्रँडकडून खरेदी करण्याचा विचार करणाऱ्या अमेरिकन लोकांपैकी ५७% ग्राहकांनी गेल्या १२ महिन्यांत कोणतेही जिम उपकरणे खरेदी केलेली नाहीत. ज्यांनी केली आहेत त्यापैकी २१% लोकांनी मोफत वजन उपकरणे निवडली आहेत. त्या तुलनेत, सामान्य अमेरिकन लोकसंख्येपैकी ११% लोकांनी गेल्या १२ महिन्यांत जिममध्ये किंवा घरी व्यायाम करण्यासाठी आणि व्यायाम करण्यासाठी या प्रकारची जिम उपकरणे खरेदी केली आहेत.
शिवाय, लुलुलेमॉनच्या १७% प्रेक्षकांनी आणि सामान्य अमेरिकन लोकसंख्येच्या १०% लोकांनी कार्डिओव्हस्कुलर मशीन किंवा स्पिनिंग बाइक्ससारखी उपकरणे खरेदी केली.
जिममध्ये किंवा घरी वापरण्यासाठी जिम उपकरणे खरेदी करताना ते कोणत्या घटकांचा विचार करतात हे पाहण्यासाठी आम्ही YouGov डेटा देखील एक्सप्लोर करतो. प्रोफाइल डेटा दर्शवितो की फिटनेस गरजा आणि जिम उपकरणे वापरण्याची सोय हे या गटाचे जिम उपकरणे खरेदी करताना विचारात घेतलेले प्रमुख घटक आहेत (अनुक्रमे २२% आणि २०%).
सामान्य अमेरिकन लोकसंख्येसाठी, जिम उपकरणे खरेदी करताना (प्रत्येकी १०%) जिम उपकरणे वापरण्याची सोय आणि किंमत हे सर्वात महत्त्वाचे घटक आहेत.
शिवाय, लुलुलेमॉनच्या ५७% प्रेक्षकांनी आणि ४१% सामान्य लोकांनी गेल्या १२ महिन्यांत कोणतेही जिम उपकरणे खरेदी केलेली नाहीत.
लुलुलेमॉनच्या प्रेक्षकांकडे सध्या असलेल्या जिम सदस्यत्वाच्या प्रकाराबद्दल बोलायचे झाले तर, ४०% लोक स्वतःहून व्यायाम करतात. आणखी ३२% लोकांकडे जिम सदस्यत्व आहे आणि त्यापैकी १५% लोकांकडे फिटनेस प्लॅन किंवा वर्कआउट क्लासेससाठी ऑनलाइन किंवा घरी सशुल्क सबस्क्रिप्शन आहे. या प्रेक्षकांपैकी सुमारे १३% लोकांकडे विशेष स्टुडिओ किंवा किकबॉक्सिंग आणि स्पिनिंग सारख्या विशिष्ट वर्गासाठी सबस्क्रिप्शन आहे.
प्रोफाइल डेटा पुढे दर्शवितो की लुलुलेमॉनचे सध्याचे ८८% ग्राहक किंवा जे ब्रँडकडून खरेदी करण्याचा विचार करतील ते या विधानाशी सहमत आहेत की ते "तंदुरुस्त आणि निरोगी राहण्याच्या कल्पनेची आकांक्षा बाळगतात." ब्रँडचे ८०% ग्राहक "त्यांच्यासाठी (त्यांच्या) मोकळ्या वेळेत शारीरिकदृष्ट्या सक्रिय असणे महत्वाचे आहे" या विधानाशी सहमत आहेत आणि त्यापैकी ७८% लोक सहमत आहेत की त्यांनी "अधिक व्यायाम करावा" अशी त्यांची इच्छा आहे.
अ‍ॅथलेटिक पोशाखांव्यतिरिक्त, लुलुलेमॉन त्याच्या उप-ब्रँड, लुलुलेमॉन स्टुडिओद्वारे हृदय गती मॉनिटर्स सारख्या अॅक्सेसरीज देखील देते. प्रोफाइल्सनुसार, लुलुलेमॉनचे ७६% प्रेक्षक "घालण्यायोग्य उपकरणे लोकांना अधिक निरोगी राहण्यास प्रोत्साहित करू शकतात" या विधानाशी सहमत आहेत. परंतु या गटातील ६०% लोक "घालण्यायोग्य तंत्रज्ञान खूप महाग आहे" या विधानाशी देखील सहमत आहेत.
पोस्ट वेळ: ऑगस्ट-०२-२०२३
