Lululemon ने 2020 मध्ये घरातील फिटनेस इक्विपमेंट ब्रँड 'मिरर' विकत घेतले जेणेकरुन त्याच्या ग्राहकांसाठी "हायब्रिड वर्कआउट मॉडेल" चा फायदा होईल. तीन वर्षांनंतर, ॲथलीझर ब्रँड आता मिरर विक्रीचा शोध घेत आहे कारण हार्डवेअर विक्रीने त्याचे विक्री अंदाज चुकवले आहेत. कंपनी तिची डिजिटल आणि ॲप-आधारित ऑफर Lululemon स्टुडिओ (जे 2020 मध्ये देखील लाँच करण्यात आली होती) पुन्हा लाँच करण्याचा विचार करत आहे आणि त्याच्या आधीच्या हार्डवेअर-केंद्रित पोझिशनिंगला डिजिटल ॲप-आधारित सेवांसह बदलत आहे.
पण कंपनीचे ग्राहक कोणत्या प्रकारची फिटनेस उपकरणे खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात?
YouGov प्रोफाइल नुसार - ज्यामध्ये लोकसंख्याशास्त्रीय, मानसशास्त्रीय, वृत्ती आणि वर्तणूक ग्राहक मेट्रिक्स समाविष्ट आहेत - Lululemon च्या US वर्तमान ग्राहकांपैकी 57% किंवा ब्रँडमधून खरेदी करण्याचा विचार करणाऱ्या अमेरिकन लोकांनी गेल्या 12 महिन्यांत कोणतीही जिम उपकरणे खरेदी केलेली नाहीत. ज्यांच्याकडे आहे त्यांच्यापैकी, 21% ने मोफत वजन उपकरणे निवडली. तुलनेने, 11% सामान्य यूएस लोकसंख्येने गेल्या 12 महिन्यांत व्यायामशाळेत किंवा घरी व्यायाम करण्यासाठी आणि व्यायाम करण्यासाठी या प्रकारची जिम उपकरणे खरेदी केली आहेत.
पुढे, लुलुलेमॉनच्या 17% प्रेक्षकांनी आणि 10% सामान्य अमेरिकन लोकसंख्येने कार्डिओव्हस्कुलर मशीन किंवा स्पिनिंग बाइक्ससारखी उपकरणे खरेदी केली.
जिममध्ये किंवा घरी वापरण्यासाठी जीम उपकरणे खरेदी करताना ते कोणत्या घटकांचा विचार करतात हे पाहण्यासाठी आम्ही YouGov डेटा एक्सप्लोर करतो. प्रोफाइल डेटा दर्शवितो की फिटनेस गरजा आणि व्यायामशाळा उपकरणे वापरण्याची सुलभता हे मुख्य घटक आहेत जे हा गट जिम उपकरणे खरेदी करताना विचारात घेतो (अनुक्रमे 22% आणि 20%).
सामान्य अमेरिकन लोकसंख्येसाठी, जिम उपकरणे (प्रत्येकी 10%) खरेदी करताना जिम उपकरणे वापरण्याची सोय आणि किंमत हे सर्वात महत्त्वाचे घटक आहेत.
पुढे, Lululemon च्या 57% प्रेक्षकांनी आणि 41% सामान्य लोकसंख्येने गेल्या 12 महिन्यांत कोणतेही जिम उपकरणे खरेदी केलेली नाहीत.
Lululemon च्या प्रेक्षकांकडे सध्या असलेल्या जिम सदस्यत्वाच्या प्रकाराचा विचार केल्यास, 40% स्वतःच व्यायाम करतात. आणखी 32% कडे जिम सदस्यत्व आहे आणि त्यांपैकी 15% कडे फिटनेस प्लॅन किंवा वर्कआउट क्लासेससाठी ऑनलाइन किंवा घरी सशुल्क सदस्यता आहे. यापैकी सुमारे 13% प्रेक्षकांकडे विशेष स्टुडिओ किंवा किकबॉक्सिंग आणि स्पिनिंग सारख्या विशिष्ट वर्गासाठी सदस्यत्वे आहेत.
प्रोफाइल डेटा पुढे दर्शवितो की Lululemon चे सध्याचे 88% ग्राहक किंवा जे ब्रँडमधून खरेदी करण्याचा विचार करतात ते “तंदुरुस्त आणि निरोगी राहण्याच्या कल्पनेची आकांक्षा बाळगतात” या विधानाशी सहमत आहेत. ब्रँडचे ग्राहक, 80%, "(त्यांच्या) मोकळ्या वेळेत (त्यांच्या) शारीरिकरित्या सक्रिय राहणे महत्वाचे आहे" या विधानाशी सहमत आहे आणि त्यांच्यापैकी 78% सहमत आहेत की त्यांनी "अधिक व्यायाम करावा" अशी त्यांची इच्छा आहे.
ऍथलेटिक पोशाख व्यतिरिक्त, Lululemon त्याच्या उप ब्रँड, Lululemon Studio द्वारे हार्ट रेट मॉनिटर्स सारख्या ॲक्सेसरीज देखील ऑफर करते. प्रोफाइल्सनुसार, लुलुलेमनच्या 76% प्रेक्षक या विधानाशी सहमत आहेत की "वेअर करण्यायोग्य उपकरणे लोकांना अधिक निरोगी होण्यासाठी प्रोत्साहित करू शकतात." परंतु या गटातील 60% लोक देखील "वेअरेबल तंत्रज्ञान खूप महाग आहे" या विधानाशी सहमत आहेत.
पोस्ट वेळ: ऑगस्ट-02-2023
