01
Dari penubuhan kepada nilai pasaran melebihi 40 bilion dolar AS
Ia hanya mengambil masa 22 tahun
Lululemon telah diasaskan pada tahun 1998. Ia adalahsebuah syarikat yang diilhamkan oleh yoga dan mencipta peralatan sukan berteknologi tinggi untuk orang moden. Ia percaya bahawa "yoga bukan sahaja senaman di atas tikar, tetapi juga amalan sikap hidup dan falsafah kesedaran." Dalam istilah mudah, ia bermakna memberi perhatian kepada diri dalaman anda, memberi perhatian kepada masa kini, dan memahami dan menerima pemikiran sebenar anda tanpa membuat sebarang penilaian.
Lululemon hanya mengambil masa 22 tahun dari penubuhannya kepada nilai pasaran lebih $40 bilion. Anda mungkin tidak merasakan betapa hebatnya hanya dengan melihat dua nombor ini, tetapi anda akan memperolehnya dengan membandingkannya. Adidas mengambil masa 68 tahun dan Nike 46 tahun untuk mencapai saiz ini, yang menunjukkan betapa cepatnya Lululemon telah berkembang.
Inovasi produk Lululemon bermula dengan budaya "religius", menyasarkan wanita yang mempunyai kuasa perbelanjaan yang tinggi, berpendidikan tinggi, berumur 24-34, dan mengejar kehidupan sihat sebagai pengguna sasaran jenama. Sepasang seluar yoga berharga hampir 1,000 yuan dan cepat menjadi popular di kalangan wanita berbelanja tinggi.
02
Aktif menggunakan media sosial arus perdana global
Kaedah pemasaran berjaya menjadi viral
Sebelum wabak, komuniti Lululemon yang paling tersendiri tertumpu di kedai luar talian atau perhimpunan ahli. Apabila wabak itu bermula dan aktiviti luar talian orang ramai dihadkan, peranan halaman utama media sosial yang diurus dengan teliti secara beransur-ansur menjadi menonjol, danmodel pemasaran lengkap "penjangkauan produk + pemejalan gaya hidup" berjaya dipromosikan dalam talian.Dari segi reka letak media sosial, Lululemon secara aktif menggunakan media sosial arus perdana global:
No.1 Facebook
Lululemon mempunyai 2.98 juta pengikut di Facebook, dan akaun tersebut terutamanya menyiarkan keluaran produk, waktu tutup kedai, cabaran seperti perlumbaan larian #globalrunningday Strava, maklumat penajaan, tutorial meditasi, dsb.
No.2 Youtube
Lululemon mempunyai 303,000 pengikut di YouTube, dan kandungan yang disiarkan oleh akaunnya boleh dibahagikan secara kasar kepada siri berikut:
Salah satunya ialah "ulasan & tangkapan produk | lululemon", yang kebanyakannya merangkumi beberapa penyiasatan blogger dan ulasan komprehensif produk;
Salah satunya ialah "yoga, kereta api, kelas di rumah, meditasi, lari|lululemon", yang menyediakan latihan dan tutorial untuk program senaman yang berbeza - yoga, jambatan pinggul, senaman di rumah, meditasi dan perjalanan jarak jauh.
No.3 Instagram
Lululemon telah mengumpul lebih daripada 5 juta pengikut di INS, dan kebanyakan siaran yang diterbitkan pada akaun adalah mengenai pengguna atau peminatnya yang bersenam dalam produknya, serta sorotan beberapa pertandingan.
No.4 Tiktok
Lululemon telah membuka akaun matriks yang berbeza di TikTok mengikut tujuan akaun yang berbeza. Akaun rasminya mempunyai bilangan pengikut terbesar, kini mengumpul 1,000,000 pengikut.
Video yang dikeluarkan oleh akaun rasmi Lululemon terbahagi terutamanya kepada empat kategori: pengenalan produk, filem pendek kreatif, popularisasi yoga dan sains kecergasan, dan cerita komuniti. Pada masa yang sama, untuk menyesuaikan diri dengan persekitaran kandungan TikTok, banyak elemen bergaya ditambah: pengeluaran bersama skrin pisah duet, potongan skrin hijau semasa menerangkan produk, dan penggunaan ciri muka untuk menjadikan produk orang pertama apabila produk itu adalah titik permulaan utama.
Antaranya, video dengan kadar like tertinggi menggunakan lukisan cat minyak yang begitu popular di Internet sejak kebelakangan ini sebagai rangka utama. Ia menggunakan tikar yoga sebagai papan selaju, penyodok lukisan minyak sebagai berus cat, seluar yoga lululemon sebagai cat, dan bahagian atas dilipat menjadi bunga sebagai hiasan. Melalui penyuntingan kilat, ia membentangkan rupa papan lukisan semasa keseluruhan proses "mengecat".
Video ini inovatif dalam kedua-dua subjek dan bentuk, dan berkaitan dengan produk dan jenama, yang telah menarik perhatian ramai peminat.
Pemasaran Influencer
Lululemon menyedari kepentingan pembinaan jenama pada peringkat awal perkembangannya.Ia membina pasukan KOL untuk mengukuhkan promosi konsep jenamanya dan dengan itu mewujudkan hubungan jangka panjang dengan pengguna.
Duta jenama syarikat itu termasuk guru yoga tempatan, jurulatih kecergasan dan pakar sukan dalam komuniti. Pengaruh mereka membolehkan Lululemon mencari pengguna yang menyukai yoga dan kecantikan dengan lebih cepat dan tepat.
Dilaporkan bahawa sehingga 2021, Lululemon mempunyai 12 duta global dan 1,304 duta kedai. Duta Lululemon menyiarkan video dan gambar berkaitan produk di media sosial antarabangsa arus perdana, seterusnya mengembangkan suara jenama itu di media sosial.
Di samping itu, semua orang mesti mengingati merah ketika pasukan kebangsaan Kanada muncul di Sukan Olimpik Musim Sejuk. Sebenarnya, itu adalah jaket bawah yang dibuat oleh Lululemon. Lululemon juga menjadi popular di TikTok.
Lululemon melancarkan gelombang pemasaran di TikTok. Atlet dari pasukan Kanada menyiarkan pakaian seragam pasukan popular mereka di TikTok #teamcanada dan menambah hashtag #Lululemon#.
Video ini telah disiarkan oleh pemain ski gaya bebas Kanada Elena GASKELL pada akaun TikToknya. Dalam video itu, Elena dan rakan sepasukannya menari mengikut muzik dengan memakai pakaian seragam Lululemon.
03
Akhir sekali, saya ingin katakan
Mana-mana jenama yang terkenal kepada orang ramai tidak dapat dipisahkan daripada pandangan mendalam tentang pengguna dan strategi pemasaran yang inovatif.
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, jenama pakaian yoga semakin menggunakan platform media sosial untuk pemasaran, dan trend ini telah muncul dengan cepat di seluruh dunia. Pemasaran melalui platform media sosial membantu mengembangkan kesedaran jenama, menarik khalayak sasaran, meningkatkan jualan dan membina asas pelanggan yang setia. Dalam pasaran global yang kompetitif ini,pemasaran media sosial menyediakan peluang unik dan membawa banyak faedah kepada perniagaan.
Dengan perkembangan media sosial dan perubahan dalam tingkah laku pengguna, penjual dan syarikat pakaian yoga perlu terus belajar dan menyesuaikan diri, serta sentiasa berinovasi dan mengoptimumkan strategi pemasaran. Pada masa yang sama, mereka juga harus menggunakan sepenuhnya kelebihan dan peluang platform media sosial seperti TikTok, Facebook, dan Instagram, dan mewujudkan imej jenama yang kukuh, mengembangkan bahagian pasaran, dan menjalin hubungan rapat dengan pengguna global melalui perancangan dan pelaksanaan strategi pemasaran media sosial yang teliti.
Masa siaran: Dis-26-2024
