01
Dari penubuhan nilai pasaran melebihi 40 bilion dolar AS
Hanya mengambil masa 22 tahun
Lululemon ditubuhkan pada tahun 1998.Sebuah syarikat yang diilhamkan oleh yoga dan mewujudkan peralatan sukan berteknologi tinggi untuk orang moden. Ia percaya bahawa "yoga bukan sahaja latihan di atas tikar, tetapi juga amalan sikap hidup dan falsafah kesedaran." Secara ringkas, ini bermakna memberi perhatian kepada diri anda sendiri, memberi perhatian kepada masa kini, dan melihat dan menerima pemikiran sebenar anda tanpa membuat sebarang penghakiman.
Ia mengambil Lululemon hanya 22 tahun dari penubuhannya kepada nilai pasaran lebih dari $ 40 bilion. Anda mungkin tidak merasakan betapa hebatnya dengan melihat kedua -dua nombor ini, tetapi anda akan mendapatkannya dengan membandingkannya. Ia mengambil Adidas 68 tahun dan Nike 46 tahun untuk mencapai saiz ini, yang menunjukkan berapa cepat Lululemon telah berkembang.
Inovasi produk Lululemon bermula dengan budaya "agama", mensasarkan wanita dengan kuasa perbelanjaan yang tinggi, pendidikan tinggi, berusia 24-34 tahun, dan mengejar kehidupan yang sihat sebagai pengguna sasaran jenama. Sepasang seluar yoga berharga hampir 1,000 yuan dan dengan cepat menjadi popular di kalangan wanita perbelanjaan tinggi.
02
Secara aktif menggunakan media sosial arus perdana global
Kaedah pemasaran berjaya menjadi virus
Sebelum pandemik, komuniti Lululemon yang paling tersendiri tertumpu di kedai luar talian atau perhimpunan anggota. Apabila pandemik bermula dan aktiviti luar talian rakyat dihadkan, peranan laman utama media sosial yang diuruskan secara beransur -ansur menjadi menonjol, danModel pemasaran lengkap "Outreach Product + Lifestyle Solidification" berjaya dipromosikan secara dalam talian.Dari segi susun atur media sosial, Lululemon secara aktif menggunakan media sosial arus perdana global:
No.1 Facebook
Lululemon mempunyai pengikut 2.98million di Facebook, dan akaunnya terutamanya menyiarkan siaran produk, menyimpan masa penutupan, cabaran seperti #GlobalRunningDay Strava Running Race, maklumat penajaan, tutorial meditasi, dan lain -lain.
No.2 YouTube
Lululemon mempunyai 303,000 pengikut di YouTube, dan kandungan yang disiarkan oleh akaunnya boleh dibahagikan kepada siri berikut:
Satu ialah "Ulasan Produk & Hauls | Lululemon", yang terutamanya termasuk beberapa unboxing blogger dan ulasan komprehensif produk;
Satu ialah "Yoga, Keretapi, di Kelas Rumah, Meditasi, Run | Lululemon", yang terutamanya menyediakan latihan dan tutorial untuk program latihan yang berbeza - yoga, jambatan pinggul, latihan rumah, meditasi, dan perjalanan jarak jauh.
No.3 Instagram
Lululemon telah mengumpulkan lebih daripada 5 juta pengikut di INS, dan kebanyakan jawatan yang diterbitkan di akaun adalah mengenai penggunanya atau peminat yang menjalankan produknya, serta menyoroti beberapa pertandingan.
No.4 Tiktok
Lululemon telah membuka akaun matriks yang berbeza mengenai tiktok mengikut tujuan akaun yang berbeza. Akaun rasminya mempunyai bilangan pengikut terbesar, yang kini mengumpul 1,000,000 pengikut.
Video yang dikeluarkan oleh akaun rasmi Lululemon terutamanya dibahagikan kepada empat kategori: Pengenalan Produk, Filem Pendek Kreatif, Populasi Sains Yoga dan Kecergasan, dan Kisah Komuniti. Pada masa yang sama, untuk menyesuaikan diri dengan persekitaran kandungan TIKTOK, banyak elemen yang bergaya ditambah: pengeluaran co-screen duet, pemotongan skrin hijau apabila menjelaskan produk, dan penggunaan ciri-ciri muka untuk menjadikan produk itu orang pertama apabila produk adalah titik permulaan utama.
Antaranya, video dengan kadar seperti tertinggi menggunakan lukisan minyak yang sangat popular di Internet baru -baru ini sebagai kerangka utama. Ia menggunakan tikar yoga sebagai skateboard, sekop lukisan minyak sebagai kuas, seluar yoga Lululemon sebagai cat, dan bahagian atas dilipat menjadi bunga sebagai perhiasan. Melalui penyuntingan kilat, ia membentangkan penampilan papan lukisan semasa proses "lukisan" keseluruhan.
Video ini inovatif dalam kedua -dua perkara dan bentuk, dan berkaitan dengan produk dan jenama, yang telah menarik perhatian ramai peminat.
Pemasaran Influencer
Lululemon menyedari betapa pentingnya pembinaan jenama pada peringkat awal perkembangannya.Ia membina satu pasukan Kols untuk mengukuhkan promosi konsep jenamanya dan dengan itu mewujudkan hubungan jangka panjang dengan pengguna.
Duta jenama syarikat termasuk guru yoga tempatan, jurulatih kecergasan dan pakar sukan dalam masyarakat. Pengaruh mereka membolehkan Lululemon mencari pengguna yang suka yoga dan kecantikan dengan lebih cepat dan tepat.
Dilaporkan bahawa pada tahun 2021, Lululemon mempunyai 12 duta global dan 1,304 duta kedai. Duta-duta Lululemon menyiarkan video dan gambar yang berkaitan dengan produk di media sosial arus perdana, terus memperluaskan suara jenama di media sosial.
Di samping itu, semua orang mesti ingat merah apabila pasukan kebangsaan Kanada muncul di Sukan Olimpik Musim Sejuk. Malah, itu adalah jaket bawah yang dibuat oleh Lululemon. Lululemon juga menjadi popular di Tiktok.
Lululemon melancarkan gelombang pemasaran di Tiktok. Atlet dari pasukan Kanada mencatatkan pakaian seragam pasukan mereka yang popular di Tiktok #TeamCanada dan menambah hashtag #lululemon #.
Video ini disiarkan oleh pemain ski bebas Kanada Elena Gaskell pada akaun Tiktoknya. Dalam video itu, Elena dan rakan sepasukannya menari dengan muzik memakai pakaian seragam Lululemon.
03
Akhirnya, saya ingin mengatakan
Mana-mana jenama yang terkenal kepada orang ramai tidak dapat dipisahkan dari pandangan yang mendalam ke dalam pengguna dan strategi pemasaran yang inovatif.
Dalam tahun -tahun kebelakangan ini, jenama Yoga Wear telah semakin menggunakan platform media sosial untuk pemasaran, dan trend ini telah muncul dengan cepat di seluruh dunia. Pemasaran melalui platform media sosial membantu mengembangkan kesedaran jenama, menarik penonton sasaran, meningkatkan jualan, dan membina pangkalan pelanggan yang setia. Dalam pasaran global yang kompetitif ini,Pemasaran media sosial menyediakan peluang yang unik dan membawa banyak manfaat kepada perniagaan.
Dengan perkembangan media sosial dan perubahan dalam tingkah laku pengguna, penjual yoga dan syarikat perlu terus belajar dan menyesuaikan diri, dan sentiasa berinovasi dan mengoptimumkan strategi pemasaran. Pada masa yang sama, mereka juga harus memanfaatkan sepenuhnya kelebihan dan peluang platform media sosial seperti Tiktok, Facebook, dan Instagram, dan mewujudkan imej jenama yang kuat, mengembangkan bahagian pasaran, dan mewujudkan hubungan rapat dengan pengguna global melalui perancangan dan pelaksanaan strategi pemasaran media sosial.
Masa Post: Dec-26-2024
