01
स्थापनादेखि बजार मूल्य ४० अर्ब अमेरिकी डलरभन्दा बढी
यो केवल २२ वर्ष लाग्यो
लुलुलेमोनको स्थापना १९९८ मा भएको थियो। यो होयोगबाट प्रेरित र आधुनिक मानिसहरूका लागि उच्च-टेक खेलकुद उपकरणहरू सिर्जना गर्ने कम्पनी। यो विश्वास गर्छ कि "योग केवल चटाईमा व्यायाम मात्र होइन, तर जीवन दृष्टिकोण र सजगता दर्शनको अभ्यास पनि हो।" सरल शब्दमा भन्नुपर्दा, यसको अर्थ आफ्नो भित्री आत्ममा ध्यान दिनु, वर्तमानमा ध्यान दिनु, र कुनै पनि निर्णय नगरी आफ्नो साँचो विचारहरू बुझ्नु र स्वीकार गर्नु हो।
लुलुलेमोनलाई स्थापना भएको २२ वर्ष मात्र लाग्यो र बजार मूल्य ४० अर्ब डलरभन्दा बढी पुग्यो। यी दुई संख्या हेरेर मात्र यो कति महान छ भन्ने महसुस नहुन सक्छ, तर तुलना गर्दा थाहा पाउनुहुनेछ। यो आकारमा पुग्न एडिडासलाई ६८ वर्ष र नाइकलाई ४६ वर्ष लाग्यो, जसले लुलुलेमोन कति छिटो विकास भएको छ भनेर देखाउँछ।
लुलुलेमोनको उत्पादन नवप्रवर्तन "धार्मिक" संस्कृतिबाट सुरु भयो, जसले उच्च खर्च गर्ने शक्ति, उच्च शिक्षा, २४-३४ वर्ष उमेरका महिलाहरू र ब्रान्डको लक्षित उपभोक्ताहरूको रूपमा स्वस्थ जीवनको खोजी गर्ने महिलाहरूलाई लक्षित गर्यो। एक जोडी योग प्यान्टको मूल्य लगभग १,००० युआन हुन्छ र यो चाँडै उच्च खर्च गर्ने महिलाहरूमाझ लोकप्रिय हुन्छ।
02
विश्वव्यापी मुख्यधारा सामाजिक सञ्जाललाई सक्रिय रूपमा परिचालन गर्नुहोस्
मार्केटिङ विधि सफलतापूर्वक भाइरल भयो
महामारी अघि, लुलुलेमोनका सबैभन्दा विशिष्ट समुदायहरू अफलाइन स्टोरहरू वा सदस्य भेलाहरूमा केन्द्रित थिए। जब महामारी सुरु भयो र मानिसहरूको अफलाइन गतिविधिहरू प्रतिबन्धित गरियो, यसको सावधानीपूर्वक व्यवस्थित सामाजिक सञ्जाल गृहपृष्ठको भूमिका बिस्तारै प्रमुख हुँदै गयो, र"उत्पादन पहुँच + जीवनशैली ठोसीकरण" को पूर्ण मार्केटिङ मोडेल सफलतापूर्वक अनलाइन प्रचार गरिएको थियो।सामाजिक सञ्जाल लेआउटको सन्दर्भमा, लुलुलेमोनले विश्वव्यापी मुख्यधारा सामाजिक सञ्जाललाई सक्रिय रूपमा परिचालन गर्यो:
नम्बर १ फेसबुक
लुलुलेमोनको फेसबुकमा २९ लाख ८० हजार फलोअर्स छन् र यो खाताले मुख्यतया उत्पादन रिलिज, स्टोर बन्द हुने समय, #globalrunningday Strava दौड दौड जस्ता चुनौतीहरू, प्रायोजन जानकारी, ध्यान ट्यूटोरियलहरू, आदि पोस्ट गर्दछ।
नम्बर २ युट्युब
लुलुलेमोनका युट्युबमा ३०३,००० फलोअर्स छन्, र यसको खाताद्वारा पोस्ट गरिएको सामग्रीलाई निम्न शृङ्खलाहरूमा विभाजन गर्न सकिन्छ:
एउटा हो "उत्पादन समीक्षा र ढुवानी | लुलुलेमोन", जसमा मुख्यतया केही ब्लगरहरूको अनबक्सिङ र उत्पादनहरूको व्यापक समीक्षा समावेश हुन्छ;
एउटा हो "योग, तालिम, घरमै कक्षा, ध्यान, दौड | लुलुलेमोन", जसले मुख्यतया विभिन्न व्यायाम कार्यक्रमहरू - योग, हिप ब्रिज, घरमै व्यायाम, ध्यान, र लामो दूरीको यात्राको लागि प्रशिक्षण र ट्यूटोरियलहरू प्रदान गर्दछ।
नम्बर ३ इन्स्टाग्राम
लुलुलेमोनले INS मा ५० लाख भन्दा बढी फलोअर्स जम्मा गरेको छ, र खातामा प्रकाशित धेरैजसो पोस्टहरू यसका प्रयोगकर्ताहरू वा प्रशंसकहरूले यसका उत्पादनहरूमा व्यायाम गरिरहेको बारेमा छन्, साथै केही प्रतियोगिताहरूका हाइलाइटहरू पनि छन्।
नम्बर ४ टिकटक
लुलुलेमोनले विभिन्न खाता उद्देश्य अनुसार टिकटकमा फरक-फरक म्याट्रिक्स खाताहरू खोलेको छ। यसको आधिकारिक खातामा सबैभन्दा धेरै फलोअरहरू छन्, हाल १०,००,००० फलोअरहरू जम्मा भएका छन्।
लुलुलेमोनको आधिकारिक खाताद्वारा जारी गरिएका भिडियोहरूलाई मुख्यतया चार वर्गमा विभाजन गरिएको छ: उत्पादन परिचय, रचनात्मक छोटो फिल्महरू, योग र फिटनेस विज्ञान लोकप्रियता, र सामुदायिक कथाहरू। साथै, टिकटक सामग्री वातावरणमा अनुकूलन गर्न, धेरै ट्रेंडी तत्वहरू थपिएका छन्: युगल स्प्लिट-स्क्रिन सह-उत्पादन, उत्पादनहरू व्याख्या गर्दा हरियो स्क्रिन कटआउटहरू, र उत्पादन मुख्य सुरुवात बिन्दु हुँदा उत्पादनलाई पहिलो व्यक्ति बनाउन अनुहारको विशेषताहरूको प्रयोग।
ती मध्ये, सबैभन्दा धेरै लाइक दर भएको भिडियोले हालै इन्टरनेटमा धेरै लोकप्रिय भएको तेल चित्रलाई मुख्य रूपरेखाको रूपमा प्रयोग गर्दछ। यसले स्केटबोर्डको रूपमा योग म्याट, पेन्टब्रसको रूपमा तेल चित्रकला फावडा, पेन्टको रूपमा लुलुलेमोन योगा प्यान्ट र सजावटको रूपमा फूलमा बेरिएको माथिल्लो भाग प्रयोग गर्दछ। फ्ल्यास सम्पादन मार्फत, यसले सम्पूर्ण "चित्रकला" प्रक्रियाको क्रममा रेखाचित्र बोर्डको उपस्थिति प्रस्तुत गर्दछ।
भिडियो विषयवस्तु र रूपमा दुवैमा नवीन छ, र उत्पादन र ब्रान्डसँग सम्बन्धित छ, जसले धेरै प्रशंसकहरूको ध्यान आकर्षित गरेको छ।।
प्रभावकारी मार्केटिङ
लुलुलेमनले आफ्नो विकासको प्रारम्भिक चरणमा ब्रान्ड निर्माणको महत्त्व बुझेको थियो।यसले आफ्नो ब्रान्ड अवधारणाको प्रवर्द्धनलाई बलियो बनाउन र यसरी उपभोक्ताहरूसँग दीर्घकालीन सम्बन्ध स्थापित गर्न KOL हरूको टोली निर्माण गर्यो।
कम्पनीका ब्रान्ड एम्बेसडरहरूमा स्थानीय योग शिक्षकहरू, फिटनेस प्रशिक्षकहरू र समुदायका खेलकुद विशेषज्ञहरू समावेश छन्। उनीहरूको प्रभावले लुलुलेमोनलाई योग र सौन्दर्य मन पराउने उपभोक्ताहरूलाई छिटो र सही रूपमा फेला पार्न सक्षम बनाउँछ।
२०२१ सम्म, लुलुलेमोनसँग १२ विश्वव्यापी राजदूतहरू र १,३०४ स्टोर राजदूतहरू रहेको रिपोर्ट गरिएको छ। लुलुलेमोनका राजदूतहरूले उत्पादनसँग सम्बन्धित भिडियोहरू र तस्विरहरू मुख्यधारा अन्तर्राष्ट्रिय सामाजिक सञ्जालमा पोस्ट गर्छन्, जसले गर्दा सामाजिक सञ्जालमा ब्रान्डको आवाज अझ विस्तार हुन्छ।
यसका साथै, क्यानाडाली राष्ट्रिय टोली शीतकालीन ओलम्पिकमा देखा पर्दा सबैले रातो रङ सम्झनु पर्छ। वास्तवमा, त्यो लुलुलेमोनले बनाएको डाउन ज्याकेट थियो। लुलुलेमोन टिकटकमा पनि लोकप्रिय भयो।
लुलुलेमोनले टिकटकमा मार्केटिङको लहर सुरु गर्यो। क्यानेडियन टोलीका खेलाडीहरूले टिकटक #teamcanada मा आफ्नो लोकप्रिय टोली पोशाक पोस्ट गरे र #Lululemon# ह्यासट्याग थपे।
यो भिडियो क्यानेडियन फ्रिस्टाइल स्कीयर एलेना ग्यास्केलले आफ्नो टिकटक अकाउन्टमा पोस्ट गरेकी थिइन्। भिडियोमा, एलेना र उनका टोलीका साथीहरूले लुलुलेमोन पोशाक लगाएर संगीतमा नृत्य गरेका थिए।
03
अन्तमा, म भन्न चाहन्छु
जनतामाझ परिचित कुनै पनि ब्रान्ड उपभोक्ताहरूको गहन अन्तर्दृष्टि र नवीन मार्केटिङ रणनीतिहरूबाट अविभाज्य हुन्छ।
हालैका वर्षहरूमा, योगा पहिरन ब्रान्डहरूले मार्केटिङको लागि सामाजिक सञ्जाल प्लेटफर्महरू बढ्दो रूपमा प्रयोग गरिरहेका छन्, र यो प्रवृत्ति विश्वभर द्रुत गतिमा देखा परेको छ। सामाजिक सञ्जाल प्लेटफर्महरू मार्फत मार्केटिङले ब्रान्ड जागरूकता विस्तार गर्न, लक्षित दर्शकहरूलाई आकर्षित गर्न, बिक्री बढाउन र वफादार ग्राहक आधार निर्माण गर्न मद्दत गर्दछ। यो प्रतिस्पर्धी विश्वव्यापी बजारमा,सामाजिक सञ्जाल मार्केटिङले अनौठो अवसरहरू प्रदान गर्दछ र व्यवसायहरूलाई धेरै फाइदाहरू ल्याउँछ।
सामाजिक सञ्जालको विकास र प्रयोगकर्ता व्यवहारमा परिवर्तनसँगै, योग लगाउने बिक्रेताहरू र कम्पनीहरूले सिक्ने र अनुकूलन गर्ने, र निरन्तर नवीनता ल्याउने र मार्केटिङ रणनीतिहरूलाई अनुकूलन गर्ने काम जारी राख्नु आवश्यक छ। साथै, उनीहरूले टिकटक, फेसबुक र इन्स्टाग्राम जस्ता सामाजिक सञ्जाल प्लेटफर्महरूको फाइदा र अवसरहरूको पूर्ण उपयोग गर्नुपर्छ, र सामाजिक सञ्जाल मार्केटिङ रणनीतिहरूको सावधानीपूर्वक योजना र कार्यान्वयन मार्फत बलियो ब्रान्ड छवि स्थापित गर्नुपर्छ, बजार साझेदारी विस्तार गर्नुपर्छ, र विश्वव्यापी प्रयोगकर्ताहरूसँग घनिष्ठ सम्बन्ध स्थापित गर्नुपर्छ।
पोस्ट समय: डिसेम्बर-२६-२०२४
