Lululemon ले आफ्ना ग्राहकहरुका लागि "हाइब्रिड कसरत मोडेल" को लाभ उठाउन 2020 मा इन-होम फिटनेस उपकरण ब्रान्ड 'मिरर' प्राप्त गर्यो। तीन वर्ष पछि, एथलेजर ब्रान्डले अब मिरर बेच्ने अन्वेषण गरिरहेको छ किनभने हार्डवेयर बिक्रीले यसको बिक्री अनुमानहरू छुटेको छ। कम्पनीले आफ्नो डिजिटल र एप-आधारित प्रस्ताव लुलुलेमन स्टुडियो (जुन २०२० मा पनि सुरु गरिएको थियो) लाई डिजिटल एप-आधारित सेवाहरूसँग यसको अघिल्लो हार्डवेयर-केन्द्रित स्थितिलाई प्रतिस्थापन गर्न खोजिरहेको छ।
तर कम्पनीका ग्राहकहरूले कस्तो फिटनेस उपकरण खरिद गर्न रुचाउँछन्?
YouGov प्रोफाइलका अनुसार - जसले जनसांख्यिकीय, मनोवैज्ञानिक, मनोवृत्ति र व्यवहारिक उपभोक्ता मेट्रिकहरू समावेश गर्दछ - लुलुलेमनका अमेरिकी वर्तमान ग्राहकहरू मध्ये 57% वा ब्रान्डबाट खरिद गर्ने विचार गर्ने अमेरिकीहरूले पछिल्लो 12 महिनामा कुनै पनि जिम उपकरणहरू किनेका छैनन्। ती मध्ये, 21% नि: शुल्क वजन उपकरण को लागी रोजे। तुलनात्मक रूपमा, सामान्य अमेरिकी जनसंख्याको 11% ले गत 12 महिनामा जिम वा घरमा कसरत गर्न र व्यायाम गर्न यस प्रकारको जिम उपकरणहरू किनेका छन्।
यसबाहेक, लुलुलेमनका 17% दर्शकहरू र 10% सामान्य अमेरिकी जनसंख्याले कार्डियोभास्कुलर मेसिन वा स्पिनिङ बाइकहरू जस्ता उपकरणहरू किनेका थिए।
हामीले जिम वा घरमा प्रयोग गरिने जिम उपकरणहरू खरिद गर्दा उनीहरूले कुन कुराहरू विचार गर्छन् भनेर हेर्नको लागि YouGov डेटा पनि अन्वेषण गर्छौं। प्रोफाइल डेटाले देखाउँछ कि फिटनेस आवश्यकताहरू र जिम उपकरणहरू प्रयोग गर्न सजिलो यस समूहले जिम उपकरणहरू (क्रमशः 22% र 20%) खरीद गर्दा विचार गर्ने शीर्ष कारकहरू हुन्।
सामान्य अमेरिकी जनसंख्याको लागि, जिम उपकरणहरू प्रयोग गर्न सजिलो र मूल्य जिम उपकरणहरू (10% प्रत्येक) खरीद गर्दा सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कारकहरू हुन्।
यसबाहेक, लुलुलेमनका 57% दर्शकहरू र 41% सामान्य जनसंख्याले पछिल्लो 12 महिनामा कुनै पनि जिम उपकरणहरू किनेका छैनन्।
जब यो जिम सदस्यता को प्रकार को लागी आउँछ Lululemon को दर्शकहरु को हाल, 40% आफ्नै मा काम गर्दछ। अर्को 32% सँग जिम सदस्यता छ र तिनीहरू मध्ये 15%सँग फिटनेस योजना वा कसरत कक्षाहरूको लागि अनलाइन वा घरमा सशुल्क सदस्यता छ। यस दर्शकहरूको लगभग 13%सँग विशेष स्टुडियो वा किकबक्सिङ र स्पिनिङ जस्ता विशिष्ट वर्गका लागि सदस्यताहरू छन्।
प्रोफाइल डेटाले थप देखाउँछ कि Lululemon का हालका ग्राहकहरू मध्ये 88% वा ब्रान्डबाट किनमेल गर्ने विचार गर्नेहरू "उनीहरू फिट र स्वस्थ हुने विचारमा आकांक्षा राख्छन्" भनाइसँग सहमत छन्। ब्रान्डका ग्राहकहरू, 80%, कथनसँग सहमत छन् कि "(उनीहरू) फुर्सदको समयमा शारीरिक रूपमा सक्रिय हुनु महत्त्वपूर्ण छ" र तिनीहरूमध्ये 78% सहमत छन् कि उनीहरूले "अधिक व्यायाम गरेको" चाहन्छन्।
एथलेटिक पोशाकको अतिरिक्त, लुलुलेमनले यसको उप ब्रान्ड, लुलुलेमन स्टुडियो मार्फत हृदय गति मोनिटरहरू जस्ता सामानहरू पनि प्रदान गर्दछ। प्रोफाइलहरूका अनुसार, लुलुलेमनका 76% दर्शकहरू "लगाउन मिल्ने उपकरणहरूले मानिसहरूलाई अझ स्वस्थ हुन प्रोत्साहित गर्न सक्छन्" भनाइसँग सहमत छन्। तर यस समूहको ६०%ले पनि "लगाउन मिल्ने प्रविधि निकै महँगो छ" भन्ने भनाइसँग सहमत छन्।
पोस्ट समय: अगस्ट-02-2023
