लुलुलेमोनले आफ्ना ग्राहकहरूका लागि "हाइब्रिड कसरत मोडेल" को लाभ उठाउन २०२० मा इन-होम फिटनेस उपकरण ब्रान्ड 'मिरर' प्राप्त गर्यो। तीन वर्ष पछि, एथलीजर ब्रान्डले अब मिरर बेच्ने अन्वेषण गरिरहेको छ किनभने हार्डवेयर बिक्रीले यसको बिक्री अनुमानहरू गुमाएको छ। कम्पनीले आफ्नो डिजिटल र एप-आधारित प्रस्ताव लुलुलेमोन स्टुडियो (जुन २०२० मा पनि सुरु गरिएको थियो) लाई डिजिटल एप-आधारित सेवाहरूले आफ्नो अघिल्लो हार्डवेयर-केन्द्रित स्थितिलाई प्रतिस्थापन गर्दै पुन: सुरु गर्न पनि खोजिरहेको छ।
तर कम्पनीका ग्राहकहरूले कस्तो प्रकारको फिटनेस उपकरण किन्न रुचाउँछन्?
YouGov प्रोफाइलका अनुसार - जसले जनसांख्यिकीय, मनोवैज्ञानिक, मनोवृत्ति र व्यवहारिक उपभोक्ता मेट्रिक्सलाई समेट्छ - लुलुलेमोनका हालका अमेरिकी ग्राहकहरू वा ब्रान्डबाट खरिद गर्ने विचार गर्ने अमेरिकीहरूमध्ये ५७% ले पछिल्लो १२ महिनामा कुनै पनि जिम उपकरण किनेका छैनन्। खरिद गर्नेहरूमध्ये २१% ले नि:शुल्क तौल उपकरण रोजेका छन्। तुलनात्मक रूपमा, सामान्य अमेरिकी जनसंख्याको ११% ले पछिल्लो १२ महिनामा जिममा वा घरमा कसरत गर्न र व्यायाम गर्न यस प्रकारको जिम उपकरण किनेका छन्।
यसबाहेक, लुलुलेमोनका १७% दर्शकहरू र सामान्य अमेरिकी जनसंख्याको १०% ले कार्डियोभास्कुलर मेसिन वा स्पिनिङ बाइक जस्ता उपकरणहरू किने।
जिममा वा घरमा प्रयोग हुने जिम उपकरणहरू खरिद गर्दा उनीहरूले कुन कुन कारकहरूलाई विचार गर्छन् भनेर हेर्न हामी YouGov डेटा पनि अन्वेषण गर्छौं। प्रोफाइल डेटाले देखाउँछ कि फिटनेस आवश्यकताहरू र जिम उपकरणहरू प्रयोग गर्न सजिलोता यस समूहले जिम उपकरणहरू खरिद गर्दा विचार गर्ने शीर्ष कारकहरू हुन् (क्रमशः २२% र २०%)।
सामान्य अमेरिकी जनसंख्याको लागि, जिम उपकरणहरू (प्रत्येक १०%) खरिद गर्दा जिम उपकरणहरू प्रयोग गर्ने सहजता र मूल्य सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कारकहरू हुन्।
यसबाहेक, लुलुलेमोनका ५७% दर्शकहरू र ४१% सामान्य जनसंख्याले पछिल्लो १२ महिनामा कुनै पनि जिम उपकरण किनेका छैनन्।
लुलुलेमोनका दर्शकहरूले हाल कस्तो प्रकारको जिम सदस्यता लिन्छन् भन्ने कुरा आउँदा, ४०% ले आफैं कसरत गर्छन्। अर्को ३२% सँग जिम सदस्यता छ र तिनीहरूमध्ये १५% सँग फिटनेस योजना वा कसरत कक्षाहरूको लागि अनलाइन वा घरमै सशुल्क सदस्यता छ। यस दर्शकमध्ये लगभग १३% सँग विशेष स्टुडियो वा किकबक्सिङ र स्पिनिङ जस्ता विशेष कक्षाको लागि सदस्यता छ।
प्रोफाइल डेटाले थप देखाउँछ कि लुलुलेमोनका हालका ८८% ग्राहकहरू वा ब्रान्डबाट किनमेल गर्ने विचार गर्नेहरू "फिट र स्वस्थ हुने विचारको आकांक्षा" भन्ने कथनसँग सहमत छन्। ब्रान्डका ८०% ग्राहकहरू "(उनीहरूको) खाली समयमा शारीरिक रूपमा सक्रिय हुनु महत्त्वपूर्ण छ" भन्ने कथनसँग सहमत छन् र तिनीहरूमध्ये ७८% सहमत छन् कि उनीहरूले "थप व्यायाम गरून्" भन्ने चाहना राखेका छन्।
एथलेटिक पोशाकको अतिरिक्त, लुलुलेमोनले आफ्नो उप-ब्रान्ड, लुलुलेमोन स्टुडियो मार्फत मुटुको दर मोनिटर जस्ता सामानहरू पनि प्रदान गर्दछ। प्रोफाइलका अनुसार, लुलुलेमोनका ७६% दर्शकहरू "पहिरन योग्य उपकरणहरूले मानिसहरूलाई अझ स्वस्थ हुन प्रोत्साहित गर्न सक्छन्" भन्ने कथनसँग सहमत छन्। तर यस समूहका ६०% दर्शकहरू "पहिरन योग्य प्रविधि धेरै महँगो छ" भन्ने कथनसँग पनि सहमत छन्।
पोस्ट समय: अगस्ट-०२-२०२३
