01
Van oprichting tot marktwaarde van meer dan 40 miljard Amerikaanse dollar
Het duurde maar 22 jaar
Lululemon werd opgericht in 1998. Dat is hetEen bedrijf geïnspireerd door yoga en creëert hightech sportuitrusting voor moderne mensen. Het gelooft dat "yoga niet alleen een oefening is op de mat, maar ook een praktijk van levenshouding en mindfulness -filosofie." In eenvoudige bewoordingen betekent dit dat je aandacht besteedt aan je innerlijke zelf, aandacht besteden aan het heden en het waarnemen en accepteren van je ware gedachten zonder oordelen te maken.
Het duurde Lululemon slechts 22 jaar van de oprichting tot een marktwaarde van meer dan $ 40 miljard. Je voelt misschien niet hoe geweldig het is door alleen naar deze twee nummers te kijken, maar je krijgt het door ze te vergelijken. Het kostte Adidas 68 jaar en Nike 46 jaar om deze omvang te bereiken, wat laat zien hoe snel Lululemon zich heeft ontwikkeld.
De productinnovatie van Lululemon begon met een "religieuze" cultuur, gericht op vrouwen met een hoge koopkracht, hoog onderwijs, 24-34 jaar oud, en een streven naar gezond leven als doelconsumenten van het merk. Een paar yogabroek kost bijna 1.000 yuan en wordt al snel populair bij hoogwaardige vrouwen.
02
Implementeer actief wereldwijde reguliere sociale media
Marketingmethode gaat met succes viral
Vóór de pandemie waren de meest onderscheidende gemeenschappen van Lululemon geconcentreerd in offline winkels of ledenbijeenkomsten. Toen de pandemie begon en de offline activiteiten van mensen werden beperkt, werd de rol van de zorgvuldig beheerde homepage voor sociale media geleidelijk prominent, enHet complete marketingmodel van "Product Outreach + Lifestyle Solidificatie" werd met succes online gepromoot.Wat de lay -out voor sociale media betreft, heeft Lululemon actief wereldwijde mainstream sociale media ingezet:
No.1 Facebook
Lululemon heeft 2,98 miljoen volgers op Facebook, en het account plaatst voornamelijk productreleases, sluitingstijden op het gebied van winkel, uitdagingen zoals de #Globalrunningday Strava Running Race, Sponsorship Information, Meditation Tutorials, etc.
No.2 YouTube
Lululemon heeft 303.000 volgers op YouTube en de inhoud die door zijn account is geplaatst, kan grofweg worden verdeeld in de volgende serie:
Een daarvan is "Productrecensies & Hauls | Lululemon", die voornamelijk enkele UNBOXING van de bloggers en uitgebreide beoordelingen van producten omvat;
Een daarvan is "Yoga, Train, At Home Classes, Meditation, Run | Lululemon", die voornamelijk training en tutorials biedt voor verschillende trainingsprogramma's - yoga, hipbrug, thuisoefening, meditatie en lange afstand reizen.
No.3 Instagram
Lululemon heeft meer dan 5 miljoen volgers verzameld op INS, en de meeste berichten die op de account zijn gepubliceerd, gaan over de gebruikers of fans die in zijn producten sporten, evenals hoogtepunten van sommige wedstrijden.
No.4 Tiktok
Lululemon heeft verschillende matrixaccounts op Tiktok geopend volgens verschillende accountdoeleinden. Het officiële account heeft het grootste aantal volgers en verzamelt momenteel 1.000.000 volgers.
De video's die zijn uitgebracht door het officiële account van Lululemon zijn voornamelijk onderverdeeld in vier categorieën: productintroductie, creatieve korte films, yoga en fitnesswetenschap popularization en gemeenschapsverhalen. Tegelijkertijd worden veel trendy elementen toegevoegd om zich aan te passen aan de Tiktok-inhoudsomgeving: duet split-screen coproductie, groene schermuitsnijdingen bij het uitleggen van producten en het gebruik van gezichtsfuncties om het product de eerste persoon te maken wanneer het product het belangrijkste startpunt is.
Onder hen gebruikt de video met de hoogste achtige snelheid het olieverfschilderij dat onlangs erg populair is geweest op internet als het belangrijkste kader. Het gebruikt een yogamat als een skateboard, een olieverfschop als een penseel, lululemon yogabroek als verf en een bovenkant gevouwen in een bloem als verfraaiing. Door middel van flash -bewerking presenteert het het uiterlijk van de tekentafel tijdens het hele "schilder" -proces.
De video is innovatief in zowel onderwerp als vorm, en is gerelateerd aan het product en het merk, dat de aandacht van veel fans heeft getrokken.
Influencer Marketing
Lululemon realiseerde het belang van merkopbouw in de vroege stadia van zijn ontwikkeling.Het bouwde een team van KOL's om de promotie van zijn merkconcept te versterken en zo langdurige relaties met consumenten op te zetten.
De merkambassadeurs van het bedrijf zijn lokale yoga -leraren, fitnesscoaches en sportexperts in de gemeenschap. Hun invloed stelt Lululemon in staat om consumenten te vinden die sneller en nauwkeurig van yoga en schoonheid houden.
Het is gemeld dat Lululemon vanaf 2021 12 wereldwijde ambassadeurs en 1.304 winkelambassadeurs heeft. De ambassadeurs van Lululemon posten productgerelateerde video's en foto's over reguliere internationale sociale media, waardoor de stem van het merk op sociale media verder wordt uitgebreid.
Bovendien moet iedereen het rood onthouden toen het Canadese nationale team op de Olympische Winterspelen verscheen. Dat was zelfs een downjack gemaakt door Lululemon. Lululemon werd ook populair op Tiktok.
Lululemon lanceerde een golf van marketing op Tiktok. Atleten van het Canadese team plaatsten hun populaire teamuniformen op Tiktok #TeamCanada en voegden de hashtag #lululemon #toe.
Deze video is geplaatst door de Canadese freestyle -skiër Elena Gaskell op haar Tiktok -account. In de video dansten Elena en haar teamgenoten op de muziek met Lululemon -uniformen.
03
Eindelijk wil ik zeggen
Elk merk dat bekend is bij het publiek is onafscheidelijk van diepgaande inzichten in consumenten en innovatieve marketingstrategieën.
In de afgelopen jaren hebben yoga -slijtagemerken in toenemende mate sociale mediaplatforms gebruikt voor marketing, en deze trend is snel over de hele wereld ontstaan. Marketing via sociale mediaplatforms helpt de merkbekendheid uit te breiden, doelgroepen aan te trekken, de verkoop te verhogen en een loyaal klantenbestand op te bouwen. In deze concurrerende wereldmarkt,Marketing van sociale media biedt unieke kansen en biedt veel voordelen voor bedrijven.
Met de ontwikkeling van sociale media en veranderingen in gebruikersgedrag, moeten yoga -slijtage verkopers en bedrijven blijven leren en aanpassen, en constant innoveren en marketingstrategieën optimaliseren. Tegelijkertijd moeten ze ook volledig gebruik maken van de voordelen en kansen van sociale mediaplatforms zoals Tiktok, Facebook en Instagram, en een sterk merkimago opzetten, marktaandeel uitbreiden en nauwe verbindingen met wereldwijde gebruikers leggen door zorgvuldige planning en uitvoering van marketingstrategieën voor sociale media.
Posttijd: december-26-2024
