Lululemon nam in 2020 het fitnessapparatuurmerk 'Mirror' voor thuisgebruik over om een 'hybride workoutmodel' voor zijn klanten te creëren. Drie jaar later onderzoekt het sportmerk nu de mogelijkheden om Mirror te verkopen, omdat de verkoop van hardware de verwachtingen niet haalde. Het bedrijf wil ook zijn digitale en app-gebaseerde aanbod Lululemon Studio (dat ook in 2020 werd gelanceerd) opnieuw lanceren en de eerdere hardwaregerichte positionering vervangen door digitale, app-gebaseerde diensten.
Maar wat voor fitnessapparatuur kopen de klanten van het bedrijf het liefst?
Volgens YouGov Profiles – dat demografische, psychografische, attitude- en gedragsgegevens van consumenten omvat – heeft 57% van de huidige Amerikaanse klanten van Lululemon, of Amerikanen die overwegen om bij het merk te kopen, de afgelopen 12 maanden geen fitnessapparatuur gekocht. Van degenen die dat wel deden, koos 21% voor losse gewichten. Ter vergelijking: 11% van de Amerikaanse bevolking heeft dit soort fitnessapparatuur de afgelopen 12 maanden gekocht om te trainen in de sportschool of thuis.
Bovendien kocht 17% van het publiek van Lululemon en 10% van de algemene Amerikaanse bevolking cardiovasculaire apparaten of apparatuur, zoals spinningfietsen.
We onderzoeken ook YouGov-gegevens om te zien welke factoren zij overwegen bij de aankoop van fitnessapparatuur voor gebruik in de sportschool of thuis. Uit de Profiles-gegevens blijkt dat fitnessbehoeften en gebruiksgemak van fitnessapparatuur de belangrijkste factoren zijn die deze groep overweegt bij de aankoop van fitnessapparatuur (respectievelijk 22% en 20%).
Voor de Amerikaanse bevolking zijn het gebruiksgemak van fitnessapparatuur en de prijs de belangrijkste factoren bij de aanschaf ervan (elk 10%).
Bovendien heeft 57% van het publiek van Lululemon en 41% van de algemene bevolking de afgelopen 12 maanden geen fitnessapparatuur gekocht.
Wat betreft het type sportschoolabonnement dat het publiek van Lululemon momenteel heeft, sport 40% zelfstandig. Nog eens 32% heeft een sportschoolabonnement en 15% van hen heeft een online of thuis betaald abonnement voor een fitnessplan of groepslessen. Ongeveer 13% van dit publiek heeft een abonnement voor een speciale studio of een specifieke les, zoals kickboksen en spinning.
Uit gegevens van Profiles blijkt verder dat 88% van de huidige klanten van Lululemon, of van degenen die overwegen om bij het merk te winkelen, het eens is met de stelling dat ze "ernaar streven om fit en gezond te zijn". 80% van de klanten van het merk is het eens met de stelling dat "het belangrijk voor hen is om fysiek actief te zijn in hun vrije tijd" en 78% van hen is het ermee eens dat ze "meer zouden willen bewegen".
Naast sportkleding biedt Lululemon via het submerk Lululemon Studio ook accessoires aan, zoals hartslagmeters. Volgens Profiles is 76% van het publiek van Lululemon het eens met de stelling dat "draagbare apparaten mensen kunnen stimuleren om gezonder te leven". Maar 60% van deze groep is het ook eens met de stelling dat "draagbare technologie te duur is".
Plaatsingstijd: 2 augustus 2023
