Lululemon heeft in 2020 het merk 'Mirror' voor in-home fitnessapparatuur overgenomen om een 'hybride trainingsmodel' voor zijn klanten te kunnen benutten. Drie jaar later onderzoekt het athleisure-merk nu de verkoop van Mirror omdat de hardwareverkoop de verkoopprognoses niet heeft gehaald. Het bedrijf wil ook zijn digitale en app-gebaseerde aanbod Lululemon Studio (dat ook in 2020 werd gelanceerd) opnieuw lanceren, ter vervanging van zijn eerdere hardwaregerichte positionering door digitale app-gebaseerde diensten.
Maar wat voor soort fitnessapparatuur kopen de klanten van het bedrijf het liefst?
Volgens YouGov Profiles – die demografische, psychografische, attitudinale en gedragsmatige consumentenstatistieken bestrijkt – heeft 57% van de huidige Amerikaanse klanten van Lululemon of Amerikanen die zouden overwegen om bij het merk te kopen, de afgelopen twaalf maanden geen fitnessapparatuur gekocht. Van degenen die dat wel hebben, heeft 21% gekozen voor losse gewichtsapparatuur. Ter vergelijking: 11% van de algemene Amerikaanse bevolking heeft de afgelopen twaalf maanden dit soort fitnessapparatuur gekocht om te trainen in een sportschool of thuis.
Verder kocht 17% van Lululemon's publiek en 10% van de algemene Amerikaanse bevolking cardiovasculaire machines of apparatuur zoals spinningfietsen.
We onderzoeken ook de gegevens van YouGov om te zien met welke factoren zij rekening houden bij het kopen van fitnessapparatuur voor gebruik in de sportschool of thuis. Uit profielgegevens blijkt dat fitnessbehoeften en het gebruiksgemak van fitnessapparatuur de belangrijkste factoren zijn die deze groep in overweging neemt bij het kopen van fitnessapparatuur (respectievelijk 22% en 20%).
Voor de algemene Amerikaanse bevolking zijn het gebruiksgemak en de prijs de belangrijkste factoren bij het kopen van fitnessapparatuur (elk 10%).
Bovendien heeft 57% van het Lululemon-publiek en 41% van de algemene bevolking de afgelopen twaalf maanden geen fitnessapparatuur gekocht.
Als het gaat om het type sportschoollidmaatschap dat Lululemon's publiek momenteel heeft, traint 40% zelfstandig. Nog eens 32% heeft een lidmaatschap van een sportschool en 15% van hen heeft een online of thuis betaald abonnement voor een fitnessabonnement of trainingslessen. Ongeveer 13% van dit publiek heeft abonnementen voor een speciaalstudio of een specifieke les zoals kickboksen en spinning.
Uit profielgegevens blijkt verder dat 88% van de huidige klanten van Lululemon, of degenen die zouden overwegen om bij het merk te kopen, het eens zijn met de stelling dat zij “het idee nastreven fit en gezond te zijn.” De klanten van het merk, 80%, zijn het eens met de stelling dat “het belangrijk is voor (hen) om fysiek actief te zijn in (hun) vrije tijd” en 78% van hen is het ermee eens dat ze wensten dat ze “meer zouden bewegen”.
Naast sportkleding biedt Lululemon ook accessoires zoals hartslagmeters aan via het submerk Lululemon Studio. Volgens Profiles is 76% van het Lululemon-publiek het eens met de stelling dat “draagbare apparaten mensen kunnen aanmoedigen gezonder te zijn.” Maar 60% van deze groep is het ook eens met de stelling dat “draagbare technologie te duur is.”
Posttijd: 02 augustus 2023
