Lululemon heeft in 2020 'Mirror' van het merk Fitness Equipment overgenomen om een "hybride trainingsmodel" voor zijn klanten te benutten. Drie jaar later onderzoekt het merk Athleisure nu de verkoopspiegel omdat de verkoop van hardwares zijn verkoopprognoses heeft gemist. Het bedrijf is ook op zoek naar zijn digitale en app-gebaseerde aanbieding van Lululemon Studio (die ook in 2020 werd gelanceerd) die zijn eerdere hardwaregerichte positionering vervangt door digitale app-gebaseerde services.
Maar wat voor soort fitnessapparatuur kopen de klanten van het bedrijf de voorkeur aan de voorkeur?
Volgens YouGov -profielen - die demografische, psychografische, attitudinale en gedragsstatistieken omvat - hebben 57% van de Amerikaanse huidige klanten of Amerikanen van Lululemon die zouden overwegen om te kopen bij het merk in de afgelopen 12 maanden geen gymapparatuur gekocht. Onder degenen die dat hebben gedaan, koos 21% voor apparatuur met vrije gewicht. Ter vergelijking: 11% van de algemene Amerikaanse bevolking heeft dit soort gymapparatuur de afgelopen 12 maanden gekocht om te sporten en te sporten in een sportschool of thuis.
Verder kocht 17% van het publiek van Lululemon en 10% van de algemene Amerikaanse bevolking cardiovasculaire machines of apparatuur zoals draaiende fietsen.
We onderzoeken ook YouGov -gegevens om te zien welke factoren ze beschouwen bij het kopen van gymapparatuur die in de sportschool of thuis moet worden gebruikt. Profielengegevens tonen aan dat fitnessbehoeften en het gemak van het gebruik van gymapparatuur topfactoren zijn die deze groep overweegt bij het kopen van gymapparatuur (respectievelijk 22% en 20%).
Voor de algemene Amerikaanse bevolking zijn het gemak van het gebruik van gymapparatuur en prijs de belangrijkste factoren bij het kopen van gymapparatuur (elk 10%).
Verder hebben 57% van het publiek van Lululemon en 41% van de algemene bevolking de afgelopen 12 maanden geen gymapparatuur gekocht.
Als het gaat om het type sportschoollidmaatschap Lululemon's publiek dat momenteel heeft, traint 40% alleen. Nog eens 32% heeft een sportschoollidmaatschap en 15% van hen heeft een online of thuis betaald abonnement voor een fitnessplan of trainingsklassen. Ongeveer 13% van dit publiek heeft abonnementen voor een speciale studio of een specifieke klasse zoals kickboksen en spinnen.
Profielengegevens blijkt verder dat 88% van de huidige klanten van Lululemon of degenen die zouden overwegen om te winkelen van het merk eens het eens zijn met de verklaring dat ze "streven naar het idee om fit en gezond te zijn." De klanten van het merk, 80%, zijn het eens met de verklaring dat "het belangrijk is dat (zij) fysiek actief zijn in (hun) vrije tijd" en 78% van hen zijn het erover eens dat ze wensten dat ze "meer hebben geoefend".
Naast atletische kleding biedt Lululemon ook accessoires zoals hartslagmonitors via zijn submerk, Lululemon Studio. Volgens Profiles is 76% van het publiek van Lululemon het eens met de verklaring dat "draagbare apparaten mensen kunnen aanmoedigen om gezonder te zijn." Maar 60% van deze groep is het ook eens met de verklaring dat "draagbare technologie te duur is."
Posttijd: aug-02-2023
