Lululemon kjøpte hjemmetreningsutstyrsmerket 'Mirror' i 2020 for å utnytte en "hybrid treningsmodell" for kundene sine. Tre år senere utforsker athleisure-merket nå å selge Mirror fordi maskinvaresalget gikk glipp av salgsprognosene. Selskapet ser også etter å relansere sitt digitale og app-baserte tilbud Lululemon Studio (som også ble lansert i 2020) og erstatte sin tidligere maskinvaresentriske posisjonering med digitale app-baserte tjenester.
Men hva slags treningsutstyr foretrekker bedriftens kunder å kjøpe?
I følge YouGov Profiles - som dekker demografiske, psykografiske, holdningsmessige og atferdsmessige forbrukermålinger - har 57 % av Lululemons nåværende kunder i USA eller amerikanere som kunne tenke seg å kjøpe fra merket ikke kjøpt noe treningsutstyr de siste 12 månedene. Blant dem som har, valgte 21% frivektsutstyr. Til sammenligning har 11 % av den generelle amerikanske befolkningen kjøpt denne typen treningsutstyr i løpet av de siste 12 månedene for å trene og trene på et treningsstudio eller hjemme.
Videre kjøpte 17 % av Lululemons publikum og 10 % av den generelle amerikanske befolkningen kardiovaskulære maskiner eller utstyr som spinningsykler.
Vi utforsker også YouGov-data for å se hvilke faktorer de vurderer når de kjøper treningsutstyr som skal brukes i treningsstudioet eller hjemme. Profildata viser at treningsbehov og enkel bruk av treningsutstyr er de viktigste faktorene denne gruppen vurderer når de kjøper treningsutstyr (henholdsvis 22 % og 20 %).
For den generelle amerikanske befolkningen er brukervennligheten av treningsutstyr og pris de viktigste faktorene når du kjøper treningsutstyr (10 % hver).
Videre har 57 % av Lululemons publikum og 41 % av befolkningen generelt ikke kjøpt noe treningsutstyr de siste 12 månedene.
Når det gjelder typen treningsmedlemskap Lululemons publikum for tiden har, trener 40 % på egenhånd. Ytterligere 32 % har et treningsstudiomedlemskap og 15 % av dem har et online eller hjemmebetalt abonnement for en treningsplan eller treningstimer. Rundt 13 % av dette publikummet har abonnement på et spesialstudio eller en spesifikk klasse som kickboksing og spinning.
Profildata viser videre at 88 % av Lululemons nåværende kunder eller de som kunne tenke seg å handle fra merkevaren, er enige i utsagnet om at de "streber etter ideen om å være i form og sunn." Merkets kunder, 80 %, er enige i påstanden om at «det er viktig for (dem) å være fysisk aktive i (sin) fritid» og 78 % av dem er enige i at de ønsket at de «trent mer».
I tillegg til atletisk klær, tilbyr Lululemon også tilbehør som pulsmålere via sitt undermerke, Lululemon Studio. I følge Profiles er 76 % av Lululemons publikum enig i utsagnet om at "bærbare enheter kan oppmuntre folk til å bli mer sunne." Men 60% av denne gruppen er også enig i utsagnet om at "bærbar teknologi er for dyrt."
Innleggstid: Aug-02-2023
