01
Od założenia do wartości rynkowej przekraczającej 40 miliardów dolarów amerykańskich
Zajęło to tylko 22 lata
Lululemon został założony w 1998 roku.Firma inspirowana jogą i tworzy zaawansowany technologicznie sprzęt sportowy dla współczesnych ludzi. Uważa, że „joga jest nie tylko ćwiczeniem na matę, ale także praktyką postawy życiowej i filozofii uważności”. Mówiąc najprościej, oznacza to zwrócenie uwagi na swoje wewnętrzne ja, zwracanie uwagi na teraźniejszość oraz postrzeganie i przyjmowanie twoich prawdziwych myśli bez dokonywania osądów.
Lululemon zajęło zaledwie 22 lata od założenia do wartości rynkowej w wysokości ponad 40 miliardów dolarów. Możesz nie czuć, jak wspaniale jest po prostu patrząc na te dwie liczby, ale dostaniesz je, porównując je. Osiągnięcie tego rozmiaru zajęło Adidas 68 lat i Nike 46 lat, co pokazuje, jak szybko rozwinął się Lululemon.
Innowacja produktu Lululemona rozpoczęła się od kultury „religijnej”, ukierunkowanej na kobiety o wysokiej sile wydatków, wysokiej edukacji, w wieku 24-34 lat oraz dążeniu do zdrowego życia jako docelowych konsumentów marki. Para spodni jogi kosztuje prawie 1000 juanów i szybko staje się popularna wśród kobiet o wysokiej pozycji.
02
Aktywnie wdrażaj globalne media społecznościowe głównego nurtu
Metoda marketingowa z powodzeniem staje się wirusowa
Przed pandemią najbardziej charakterystyczne społeczności Lululemona skoncentrowały się w sklepach offline lub spotkaniach członków. Kiedy rozpoczęła się pandemia i ograniczono działalność ludzi, rola starannie zarządzanej strony głównej w mediach społecznościowych stopniowo stała się widoczna iKompletny model marketingowy „Product Outreach + Sunification” został pomyślnie promowany online.Pod względem układu mediów społecznościowych Lululemon aktywnie wdrażał globalne media społecznościowe:
No.1 Facebook
Lululemon ma 2,98 miliona obserwujących na Facebooku, a konto publikuje głównie wydania produktów, czasy zamknięcia sklepu, wyzwania, takie jak wyścig #GlobalRunningday Strava, informacje o sponsorowaniu, samouczki medytacyjne itp.
Nr 2 YouTube
Lululemon ma 303 000 obserwujących na YouTube, a treść opublikowana przez jego konto można z grubsza podzielić na następującą serię:
Jednym z nich jest „Recenzje produktów i przeżycie | Lululemon”, który zawiera głównie rozpakowanie niektórych blogerów i kompleksowe recenzje produktów;
Jednym z nich jest „joga, trening, zajęcia w domu, medytacja, bieg | lululemon”, który zapewnia głównie szkolenie i samouczki dla różnych programów ćwiczeń - jogi, mostu biodrowego, ćwiczeń domowych, medytacji i podróży na długie dystans.
Nr 3 Instagram
Lululemon zgromadził ponad 5 milionów obserwujących na INS, a większość postów opublikowanych na koncie dotyczy jego użytkowników lub fanów ćwiczących w swoich produktach, a także najważniejszych wydarzeniach niektórych konkursów.
Nr 4 tiktok
Lululemon otworzył różne konta Matrix na Tiktok zgodnie z różnymi celami konta. Jego oficjalne konto ma największą liczbę obserwujących, które obecnie gromadzą 1 000 000 obserwujących.
Filmy wydane przez oficjalne konto Lululemona są głównie podzielone na cztery kategorie: wprowadzenie produktu, kreatywne filmy krótkometrażowe, popularyzację nauk o jodze i fitness oraz historie społeczności. Jednocześnie, aby dostosować się do środowiska treści Tiktok, dodano wiele modnych elementów: koprodukcja podzielonego ekranu Duet, wycięcia zielonego ekranu podczas wyjaśnienia produktów oraz wykorzystanie funkcji twarzy, aby produkt był pierwszą osobą, gdy produkt jest głównym punktem wyjścia.
Wśród nich wideo o najwyższej, podobnej stawce wykorzystuje obraz olejny, który był ostatnio bardzo popularny w Internecie jako główny ramy. Używa matki jogi jako deskorolki, łopaty w malowaniu olejem jako pędzla, spodnie jogi Lululemon jako farba, a górna złożona w kwiat jako ozdoba. Poprzez edycję flash przedstawia wygląd deski kreślarskiej podczas całego procesu „malowania”.
Film jest innowacyjny zarówno pod względem tematu, jak i formy i jest związany z produktem i marką, co przyciągnęło uwagę wielu fanów.
Marketing influencer
Lululemon zdał sobie sprawę ze znaczenia budowania marki we wczesnych etapach jego rozwoju.Zbudował zespół KOLS, aby wzmocnić promocję swojej koncepcji marki, a tym samym nawiązać długoterminowe relacje z konsumentami.
Ambasadorami marki firmy to lokalni nauczyciele jogi, trenerzy fitness i eksperci sportowi w społeczności. Ich wpływ pozwala Lululemonowi znaleźć konsumentów, którzy uwielbiają jogę i piękno szybciej i dokładnie.
Doniesiono, że od 2021 r. Lululemon ma 12 globalnych ambasadorów i 304 ambasadorów sklepów. Ambasadorzy Lululemona publikują filmy i zdjęcia związane z produktem w głównym nurcie międzynarodowych mediów społecznościowych, dodatkowo poszerzając głos marki w mediach społecznościowych.
Ponadto wszyscy muszą pamiętać czerwoną, gdy kanadyjska drużyna narodowa pojawiła się na Zimowych Igrzyskach Olimpijskich. W rzeczywistości była to kurtka z dół wykonanej przez Lululemon. Lululemon stał się również popularny w Tiktok.
Lululemon wprowadził falę marketingu na Tiktok. Sportowcy z kanadyjskiej drużyny opublikowali swoje popularne mundury drużynowe na tiktok #TeamCanada i dodali hashtag #lululemon #.
Ten film został opublikowany przez kanadyjską narciarz freestyle Elenę Gaskell na jej koncie Tiktok. Na filmie Elena i jej koledzy z drużyny tańczyli muzykę w mundurach Lululemon.
03
Wreszcie, chcę powiedzieć
Każda marka, która jest znana społeczeństwu, jest nierozerwalnie związana z dogłębnym wglądem w konsumentów i innowacyjne strategie marketingowe.
W ostatnich latach marki Yoga Wear coraz częściej stosują platformy mediów społecznościowych do marketingu, a ten trend szybko pojawił się na całym świecie. Marketing za pośrednictwem platform mediów społecznościowych pomaga zwiększyć świadomość marki, przyciągnąć docelowych odbiorców, zwiększyć sprzedaż i budować lojalną bazę klientów. Na tym konkurencyjnym rynku globalnym,Marketing w mediach społecznościowych zapewnia wyjątkowe możliwości i przynosi wiele korzyści firmom.
Wraz z rozwojem mediów społecznościowych i zmian w zachowaniu użytkowników sprzedawcy i firmy jogi muszą nadal uczyć się i dostosowywać oraz stale wprowadzać innowacje i optymalizować strategie marketingowe. Jednocześnie powinni również w pełni wykorzystać zalety i możliwości platform mediów społecznościowych, takich jak Tiktok, Facebook i Instagram, oraz ustalić silny wizerunek marki, rozszerzyć udział w rynku i nawiązać bliskie połączenia z globalnymi użytkownikami poprzez staranne planowanie i realizację strategii marketingowych w mediach społecznościowych.
Czas po: 26-2024
