Lululemon przejął markę sprzętu do ćwiczeń w domu „Mirror” w 2020 r., aby wykorzystać „hybrydowy model ćwiczeń” dla swoich klientów. Trzy lata później marka sportowa rozważa obecnie sprzedaż Mirror, ponieważ sprzedaż sprzętu nie spełniła prognoz sprzedaży. Firma zamierza również ponownie uruchomić swoją ofertę cyfrową i opartą na aplikacjach Lululemon Studio (która również została uruchomiona w 2020 r.), zastępując poprzednie pozycjonowanie skoncentrowane na sprzęcie cyfrowymi usługami opartymi na aplikacjach.
Ale jaki sprzęt fitness najchętniej kupują klienci firmy?
Według YouGov Profiles — obejmującego dane demograficzne, psychograficzne, nastawieniowe i behawioralne konsumentów — 57% obecnych klientów Lululemon w USA lub Amerykanów, którzy rozważaliby zakup od tej marki, nie kupiło żadnego sprzętu do ćwiczeń w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Spośród tych, którzy to zrobili, 21% wybrało sprzęt do podnoszenia ciężarów. Dla porównania, 11% ogółu populacji USA kupiło tego rodzaju sprzęt do ćwiczeń w ciągu ostatnich 12 miesięcy, aby ćwiczyć na siłowni lub w domu.
Ponadto 17% odbiorców Lululemon i 10% ogółu populacji amerykańskiej kupiło maszyny lub sprzęt do ćwiczeń kardio, np. rowery spinningowe.
Analizujemy również dane YouGov, aby sprawdzić, jakie czynniki biorą pod uwagę przy zakupie sprzętu do ćwiczeń na siłowni lub w domu. Dane Profiles pokazują, że potrzeby związane ze sprawnością fizyczną i łatwość korzystania ze sprzętu do ćwiczeń to najważniejsze czynniki, które ta grupa bierze pod uwagę przy zakupie sprzętu do ćwiczeń (odpowiednio 22% i 20%).
Dla ogółu Amerykanów najważniejszymi czynnikami przy zakupie sprzętu do ćwiczeń są łatwość korzystania ze sprzętu oraz cena (10% każdy).
Ponadto 57% klientów Lululemon i 41% ogółu społeczeństwa nie kupiło żadnego sprzętu do ćwiczeń w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
Jeśli chodzi o rodzaj karnetu na siłownię, jaki obecnie mają odbiorcy Lululemon, 40% ćwiczy samodzielnie. Kolejne 32% ma karnet na siłownię, a 15% z nich ma płatny abonament online lub w domu na plan fitness lub zajęcia treningowe. Około 13% tej grupy odbiorców ma abonament na specjalistyczne studio lub konkretne zajęcia, takie jak kickboxing i spinning.
Dane z profili pokazują ponadto, że 88% obecnych klientów Lululemon lub tych, którzy rozważaliby zakupy w tej marce, zgadza się ze stwierdzeniem, że „dążą do idei bycia sprawnym i zdrowym”. Klienci marki, 80%, zgadzają się ze stwierdzeniem, że „ważne jest dla nich, aby być aktywnym fizycznie w (ich) wolnym czasie”, a 78% z nich zgadza się, że chcieliby „ćwiczyć więcej”.
Oprócz odzieży sportowej Lululemon oferuje również akcesoria, takie jak monitory pracy serca, za pośrednictwem swojej submarki Lululemon Studio. Według Profiles, 76% odbiorców Lululemon zgadza się ze stwierdzeniem, że „urządzenia do noszenia mogą zachęcać ludzi do bycia zdrowszymi”. Ale 60% tej grupy zgadza się również ze stwierdzeniem, że „technologia do noszenia jest zbyt droga”.
Czas publikacji: 02-08-2023
