W 2020 roku firma Lululemon przejęła markę sprzętu do ćwiczeń w domu „Mirror”, aby zaoferować swoim klientom „model treningu hybrydowego”. Trzy lata później marka sportowa rozważa sprzedaż Mirror, ponieważ sprzedaż sprzętu nie spełniła jej prognoz. Firma planuje również wznowienie swojej oferty cyfrowej i opartej na aplikacjach Lululemon Studio (która została również uruchomiona w 2020 r.), zastępując dotychczasowe pozycjonowanie skoncentrowane na sprzęcie usługami opartymi na aplikacjach cyfrowych.
Ale jaki rodzaj sprzętu fitness najchętniej kupują klienci firmy?
Według YouGov Profiles, które obejmuje wskaźniki demograficzne, psychograficzne, postaw i zachowań konsumentów, 57% obecnych klientów Lululemon w USA lub Amerykanów, którzy rozważaliby zakup tej marki, nie kupiło żadnego sprzętu do ćwiczeń w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Wśród tych, którzy to zrobili, 21% zdecydowało się na sprzęt do wolnych ciężarów. Dla porównania, 11% ogólnej populacji USA kupiło tego rodzaju sprzęt do ćwiczeń w ciągu ostatnich 12 miesięcy, aby ćwiczyć na siłowni lub w domu.
Co więcej, 17% widzów Lululemon i 10% ogólnej populacji Ameryki kupiło maszyny lub sprzęt do ćwiczeń wysiłkowych, taki jak rowery spinningowe.
Badamy również dane YouGov, aby zobaczyć, jakie czynniki biorą pod uwagę przy zakupie sprzętu do ćwiczeń do użytku na siłowni lub w domu. Dane Profiles pokazują, że potrzeby kondycyjne i łatwość korzystania ze sprzętu do siłowni to najważniejsze czynniki, które ta grupa bierze pod uwagę przy zakupie sprzętu do siłowni (odpowiednio 22% i 20%).
Dla ogółu społeczeństwa amerykańskiego łatwość korzystania ze sprzętu do siłowni i cena to najważniejsze czynniki przy zakupie sprzętu do siłowni (po 10%).
Co więcej, 57% widzów Lululemon i 41% ogółu populacji nie kupiło żadnego sprzętu do ćwiczeń w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
Jeśli chodzi o rodzaj członkostwa w siłowni, z którego korzystają obecnie widzowie Lululemon, 40% ćwiczy samodzielnie. Kolejne 32% ma członkostwo w siłowni, a 15% z nich ma płatną subskrypcję online lub w domu na plan fitness lub zajęcia treningowe. Około 13% tej grupy odbiorców ma subskrypcję specjalistycznego studia lub określonych zajęć, takich jak kickboxing i spinning.
Dane Profiles pokazują ponadto, że 88% obecnych klientów Lululemon lub tych, którzy rozważaliby zakupy tej marki, zgadza się ze stwierdzeniem, że „dążą do idei bycia sprawnym i zdrowym”. Klienci marki, 80%, zgadza się ze stwierdzeniem, że „ważne jest dla nich, aby w (swoim) wolnym czasie byli aktywni fizycznie”, a 78% z nich zgadza się, że chciałoby „więcej ćwiczyć”.
Oprócz odzieży sportowej Lululemon oferuje również akcesoria, takie jak czujniki tętna, za pośrednictwem swojej podmarki Lululemon Studio. Według Profiles 76% odbiorców Lululemon zgadza się ze stwierdzeniem, że „urządzenia do noszenia mogą zachęcać ludzi do dbania o zdrowie”. Ale 60% tej grupy zgadza się również ze stwierdzeniem, że „technologie ubieralne są zbyt drogie”.
Czas publikacji: 02 sierpnia 2023 r
