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Da fundação ao valor de mercado superior a 40 bilhões de dólares americanos
Levou apenas 22 anos
Lululemon foi fundado em 1998. ÉUma empresa inspirada no Yoga e cria equipamentos esportivos de alta tecnologia para pessoas modernas. Ele acredita que "o yoga não é apenas um exercício sobre o tapete, mas também uma prática de atitude da vida e filosofia da atenção plena". Em termos simples, significa prestar atenção ao seu eu interior, prestar atenção ao presente e perceber e aceitar seus verdadeiros pensamentos sem fazer julgamentos.
Lululemon levou apenas 22 anos desde a sua fundação até um valor de mercado de mais de US $ 40 bilhões. Você pode não sentir o quão bom é apenas olhando para esses dois números, mas você o receberá comparando -os. A Adidas levou 68 anos e a Nike 46 anos para atingir esse tamanho, que mostra a rapidez com que o Lululemon se desenvolveu.
A inovação de produtos da Lululemon começou com uma cultura "religiosa", visando mulheres com alto poder de gastos, alta educação, com idades entre 24 e 34 anos, e uma busca pela vida saudável como os consumidores-alvo da marca. Um par de calças de ioga custa quase 1.000 yuan e rapidamente se torna popular entre mulheres de alto gasto.
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Implantar ativamente as mídias sociais globais mainstream
O método de marketing se torna viral
Antes da pandemia, as comunidades mais distintas de Lululemon estavam concentradas em lojas offline ou reuniões de membros. Quando a pandemia começou e as atividades offline das pessoas foram restritas, o papel de sua página inicial de mídia social cuidadosamente gerenciada se tornou gradualmente proeminente, eO modelo completo de marketing de "Solidificação de Extensão do Produto + Lifestyle" foi promovido com sucesso online.Em termos de layout de mídia social, a Lululemon implantou ativamente as mídias sociais globais:
No.1 Facebook
O Lululemon possui 2,98 milhões de seguidores no Facebook, e a conta publica principalmente lançamentos de produtos, horários de fechamento de lojas, desafios como a corrida de corrida #GlobalRunningday Strava, informações de patrocínio, tutoriais de meditação, etc.
No.2 YouTube
Lululemon tem 303.000 seguidores no YouTube, e o conteúdo publicado por sua conta pode ser dividido aproximadamente na série a seguir:
Uma é "Revisões e transportes de produtos | Lululemon", que inclui principalmente alguns blogueiros e revisões abrangentes de produtos;
Um é "Yoga, trem, aulas em casa, meditação, corrida | Lululemon", que fornece principalmente treinamento e tutoriais para diferentes programas de exercícios - ioga, ponte de quadril, exercício doméstico, meditação e viagem de longa distância.
No.3 Instagram
A Lululemon acumulou mais de 5 milhões de seguidores no INS, e a maioria das postagens publicadas na conta são sobre seus usuários ou fãs que se exercitam em seus produtos, além de destaques de algumas competições.
No.4 Tiktok
A Lululemon abriu diferentes contas matrículas no Tiktok, de acordo com diferentes fins de conta. Sua conta oficial tem o maior número de seguidores, atualmente acumulando 1.000.000 de seguidores.
Os vídeos divulgados pela conta oficial de Lululemon são divididos principalmente em quatro categorias: introdução de produtos, curtas -metragens criativas, popularização da ciência de ioga e fitness e histórias da comunidade. Ao mesmo tempo, para se adaptar ao ambiente de conteúdo Tiktok, muitos elementos da moda são adicionados: co-produção de tela dividida Duet, recortes de tela verde ao explicar produtos e o uso de recursos faciais para tornar o produto a primeira pessoa quando o produto é o principal ponto de partida.
Entre eles, o vídeo com a taxa mais alta do tipo usa a pintura a óleo que tem sido muito popular na Internet recentemente como a estrutura principal. Ele usa um tapete de ioga como skate, uma pá de pintura a óleo como um pincel, calças de ioga Lululemon como tinta e uma parte superior dobrada em uma flor como enfeites. Através da edição flash, apresenta a aparência da prancheta durante todo o processo de "pintura".
O vídeo é inovador tanto no assunto quanto na forma e está relacionado ao produto e à marca, que atraiu a atenção de muitos fãs.
Marketing de influenciadores
Lululemon percebeu a importância da construção de marcas nos estágios iniciais de seu desenvolvimento.Ele construiu uma equipe de Kols para fortalecer a promoção de seu conceito de marca e, assim, estabelecer relacionamentos de longo prazo com os consumidores.
Os embaixadores da marca da empresa incluem professores locais de ioga, treinadores de fitness e especialistas em esportes na comunidade. Sua influência permite que Lululemon encontre consumidores que amam ioga e beleza com mais rapidez e precisão.
É relatado que, a partir de 2021, o Lululemon possui 12 embaixadores globais e 1.304 embaixadores da loja. Os embaixadores da Lululemon post vídeos e imagens relacionados a produtos nas principais mídias sociais internacionais, expandindo ainda mais a voz da marca nas mídias sociais.
Além disso, todos devem se lembrar do vermelho quando a equipe nacional canadense apareceu nos Jogos Olímpicos de Inverno. De fato, essa era uma jaqueta feita por Lululemon. Lululemon também se tornou popular em Tiktok.
Lululemon lançou uma onda de marketing no Tiktok. Atletas da equipe canadense postaram seus populares uniformes de equipe no Tiktok #TeamCanada e adicionaram a hashtag #Lululemon #.
Este vídeo foi publicado pela esquiadora do Canadian Freestyle Elena Gaskell em sua conta Tiktok. No vídeo, Elena e seus colegas de equipe dançaram com a música usando uniformes de Lululemon.
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Finalmente, eu quero dizer
Qualquer marca conhecida pelo público é inseparável de informações detalhadas sobre os consumidores e estratégias de marketing inovadoras.
Nos últimos anos, as marcas de uso de ioga usaram cada vez mais plataformas de mídia social para marketing, e essa tendência surgiu rapidamente em todo o mundo. O marketing por meio de plataformas de mídia social ajuda a expandir o conhecimento da marca, a atrair público -alvo, aumentar as vendas e criar uma base de clientes fiel. Neste mercado global competitivo,O marketing de mídia social oferece oportunidades únicas e traz muitos benefícios para as empresas.
Com o desenvolvimento das mídias sociais e as mudanças no comportamento do usuário, os vendedores e as empresas do uso de ioga precisam continuar aprendendo e se adaptando e inovar constantemente e otimizar estratégias de marketing. Ao mesmo tempo, eles também devem fazer pleno uso das vantagens e oportunidades de plataformas de mídia social, como Tiktok, Facebook e Instagram, e estabelecer uma forte imagem da marca, expandir a participação de mercado e estabelecer conexões estreitas com usuários globais por meio de um planejamento e execução cuidadosos de estratégias de marketing de mídia social.
Horário de postagem: dez-26-2024
