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Da fundação ao valor de mercado superior a 40 bilhões de dólares americanos
Demorou apenas 22 anos
A Lululemon foi fundada em 1998. Éuma empresa inspirada no yoga e que cria equipamentos esportivos de alta tecnologia para pessoas modernas. Acredita que "yoga não é apenas um exercício no tapete, mas também uma prática de atitude de vida e filosofia de atenção plena". Em termos simples, significa prestar atenção ao seu eu interior, prestar atenção ao presente e perceber e aceitar seus verdadeiros pensamentos sem fazer julgamentos.
A Lululemon levou apenas 22 anos desde sua fundação até atingir um valor de mercado de mais de US$ 40 bilhões. Você pode não perceber o quão grandiosa ela é apenas olhando para esses dois números, mas você entenderá comparando-os. A Adidas levou 68 anos e a Nike 46 anos para atingir esse tamanho, o que demonstra a rapidez com que a Lululemon se desenvolveu.
A inovação de produtos da Lululemon começou com uma cultura "religiosa", tendo como público-alvo mulheres com alto poder aquisitivo, alta escolaridade, entre 24 e 34 anos e que buscam uma vida saudável. Uma calça de ioga custa quase 1.000 yuans e rapidamente se torna popular entre mulheres com altos gastos.
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Implementar ativamente as principais mídias sociais globais
Método de marketing se torna viral com sucesso
Antes da pandemia, as comunidades mais distintas da Lululemon concentravam-se em lojas físicas ou em reuniões de membros. Quando a pandemia começou e as atividades offline das pessoas foram restringidas, o papel de sua página inicial de mídia social cuidadosamente gerenciada gradualmente ganhou destaque, eo modelo completo de marketing de "divulgação de produto + solidificação do estilo de vida" foi promovido com sucesso online.Em termos de layout de mídia social, a Lululemon implementou ativamente a mídia social global:
No. 1 Facebook
A Lululemon tem 2,98 milhões de seguidores no Facebook, e a conta publica principalmente lançamentos de produtos, horários de fechamento de lojas, desafios como a corrida Strava #globalrunningday, informações sobre patrocínios, tutoriais de meditação, etc.
No.2 Youtube
A Lululemon tem 303.000 seguidores no YouTube, e o conteúdo postado por sua conta pode ser dividido nas seguintes séries:
Uma delas é "análises e compras de produtos | lululemon", que inclui principalmente unboxings e análises abrangentes de produtos feitos por alguns blogueiros;
Um deles é "ioga, treino, aulas em casa, meditação, corrida|lululemon", que oferece principalmente treinamento e tutoriais para diferentes programas de exercícios - ioga, ponte de quadril, exercícios em casa, meditação e viagens de longa distância.
No.3 Instagram
A Lululemon acumulou mais de 5 milhões de seguidores no INS, e a maioria das postagens publicadas na conta são sobre seus usuários ou fãs se exercitando com seus produtos, além de destaques de algumas competições.
No.4 Tiktok
A Lululemon abriu diferentes contas matriciais no TikTok, de acordo com seus propósitos. Sua conta oficial tem o maior número de seguidores, acumulando atualmente 1.000.000 de seguidores.
Os vídeos divulgados pela conta oficial da Lululemon são divididos principalmente em quatro categorias: apresentação do produto, curtas-metragens criativos, popularização da ciência da ioga e fitness e histórias da comunidade. Ao mesmo tempo, para se adaptar ao ambiente de conteúdo do TikTok, muitos elementos da moda são adicionados: coprodução em tela dividida em dueto, recortes em tela verde ao explicar os produtos e o uso de características faciais para colocar o produto em primeira pessoa quando o produto é o principal ponto de partida.
Entre eles, o vídeo com a maior taxa de curtidas usa a pintura a óleo que tem sido muito popular na internet ultimamente como estrutura principal. Ele usa um tapete de ioga como skate, uma pá de pintura a óleo como pincel, calças de ioga da Lululemon como tinta e uma blusa dobrada em forma de flor como enfeite. Por meio de edição em Flash, ele apresenta a aparência da prancheta durante todo o processo de "pintura".
O vídeo é inovador tanto no assunto quanto na forma, e está relacionado ao produto e à marca, o que atraiu a atenção de muitos fãs.
Marketing de influência
A Lululemon percebeu a importância da construção da marca nos estágios iniciais de seu desenvolvimento.Ela construiu uma equipe de KOLs para fortalecer a promoção do conceito de sua marca e, assim, estabelecer relacionamentos de longo prazo com os consumidores.
Os embaixadores da marca da empresa incluem professores de ioga, treinadores de fitness e especialistas em esportes da comunidade. Sua influência permite que a Lululemon encontre consumidores apaixonados por ioga e beleza com mais rapidez e precisão.
Segundo relatos, em 2021, a Lululemon contava com 12 embaixadores globais e 1.304 embaixadores em lojas físicas. Os embaixadores da Lululemon publicam vídeos e fotos relacionados aos produtos nas principais redes sociais internacionais, expandindo ainda mais a voz da marca nas redes sociais.
Além disso, todos devem se lembrar do vermelho usado pela seleção canadense nas Olimpíadas de Inverno. Aliás, era uma jaqueta de plumas feita pela Lululemon. A Lululemon também se tornou popular no TikTok.
A Lululemon lançou uma onda de marketing no TikTok. Atletas da equipe canadense postaram seus populares uniformes no TikTok com a hashtag #teamcanada e adicionaram a hashtag #Lululemon#.
Este vídeo foi publicado pela esquiadora canadense de estilo livre Elena GASKELL em sua conta no TikTok. No vídeo, Elena e suas companheiras de equipe dançam ao som da música usando uniformes da Lululemon.
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Por fim, quero dizer
Qualquer marca que seja bem conhecida pelo público é inseparável de insights profundos sobre os consumidores e estratégias de marketing inovadoras.
Nos últimos anos, as marcas de roupas de ioga têm utilizado cada vez mais as plataformas de mídia social para marketing, e essa tendência surgiu rapidamente em todo o mundo. O marketing por meio de plataformas de mídia social ajuda a expandir o conhecimento da marca, atrair públicos-alvo, aumentar as vendas e construir uma base de clientes fiéis. Neste mercado global competitivo,O marketing de mídia social oferece oportunidades únicas e traz muitos benefícios para as empresas.
Com o desenvolvimento das mídias sociais e as mudanças no comportamento do usuário, vendedores e empresas de roupas de ioga precisam continuar aprendendo e se adaptando, além de inovar e otimizar constantemente suas estratégias de marketing. Ao mesmo tempo, devem aproveitar ao máximo as vantagens e oportunidades de plataformas de mídia social como TikTok, Facebook e Instagram, e construir uma imagem de marca forte, expandir sua participação de mercado e estabelecer conexões próximas com usuários globais por meio de planejamento e execução cuidadosos de estratégias de marketing em mídias sociais.
Horário de publicação: 26 de dezembro de 2024
