A Lululemon adquiriu a marca de equipamentos de fitness em casa 'Mirror' em 2020 para alavancar um “modelo de exercícios híbridos” para seus clientes. Três anos depois, a marca Athleisure agora está explorando a venda de espelho porque as vendas de hardware perderam suas projeções de vendas. A empresa também procura relançar seu Lululemon Studio de oferta digital e baseado em aplicativos (que também foi lançado em 2020) substituindo seu posicionamento anterior centrado em hardware por serviços digitais baseados em aplicativos.
Mas que tipo de equipamento de fitness os clientes da empresa preferem comprar?
De acordo com os perfis do YouGov - que abrange métricas demográficas, psicográficas, atitudinais e comportamentais do consumidor - 57% dos clientes atuais ou americanos atuais da Lululemon que considerariam comprar da marca não compraram nenhum equipamento de academia nos últimos 12 meses. Entre os que, 21% optaram por equipamentos de peso livre. Em comparação, 11% da população geral dos EUA comprou esse tipo de equipamento de ginástica nos últimos 12 meses para se exercitar e se exercitar em uma academia ou em casa.
Além disso, 17% do público de Lululemon e 10% da população americana geral comprou máquinas ou equipamentos cardiovasculares, como bicicletas giratórias.
Também exploramos os dados do YouGov para ver quais fatores eles consideram ao comprar equipamentos de ginástica a serem usados na academia ou em casa. Os dados dos perfis mostram que as necessidades de condicionamento físico e a facilidade de usar o equipamento de ginástica são os principais fatores que esse grupo considera ao comprar equipamentos de ginástica (22% e 20%, respectivamente).
Para a população geral americana, a facilidade de usar equipamentos e preços de academia são fatores mais importantes ao comprar equipamentos de ginástica (10% cada).
Além disso, 57% do público de Lululemon e 41% da população em geral não comprou nenhum equipamento de ginástica nos últimos 12 meses.
Quando se trata do tipo de ginástica que o público de Lululemon tem atualmente, 40% funcionam por conta própria. Outros 32% têm uma participação na academia e 15% deles têm uma assinatura paga on-line ou em casa para um plano de fitness ou aulas de exercícios. Cerca de 13% desse público possui assinaturas para um estúdio especializado ou uma aula específica, como kickboxing e giro.
Os dados dos perfis mostram ainda que 88% dos clientes atuais da Lululemon ou aqueles que considerariam fazer compras da marca concordam com a declaração de que "aspiram à idéia de estar em forma e saudável". Os clientes da marca, 80%, concordam com a afirmação de que "é importante que eles sejam fisicamente ativos no (seu) tempo livre" e 78% deles concordam que desejavam que "exercitaram mais".
Além de vestuário atlético, a Lululemon também oferece acessórios como monitores de frequência cardíaca por meio de sua sub -marca, o Lululemon Studio. Segundo os perfis, 76% do público de Lululemon concorda com a declaração de que "os dispositivos vestíveis podem incentivar as pessoas a serem mais saudáveis". Mas 60% desse grupo também concorda com a afirmação de que "a tecnologia vestível é muito cara".
Hora de postagem: agosto-02-2023
