A Lululemon adquiriu a marca de equipamentos de ginástica doméstica 'Mirror' em 2020 para alavancar um “modelo de treino híbrido” para seus clientes. Três anos depois, a marca esportiva agora está explorando a venda do Mirror porque as vendas de hardware perderam suas projeções de vendas. A empresa também pretende relançar sua oferta digital e baseada em aplicativos Lululemon Studio (que também foi lançada em 2020), substituindo seu posicionamento anterior centrado em hardware por serviços digitais baseados em aplicativos.
Mas que tipo de equipamento de ginástica os clientes da empresa preferem adquirir?
De acordo com o YouGov Profiles – que cobre métricas demográficas, psicográficas, atitudinais e comportamentais do consumidor – 57% dos atuais clientes da Lululemon nos EUA ou americanos que considerariam comprar da marca não compraram nenhum equipamento de ginástica nos últimos 12 meses. Entre os que o fizeram, 21% optaram por equipamentos de musculação livre. Em comparação, 11% da população geral dos EUA comprou este tipo de equipamento de ginástica nos últimos 12 meses para treinar e exercitar-se num ginásio ou em casa.
Além disso, 17% do público de Lululemon e 10% da população americana em geral compraram máquinas cardiovasculares ou equipamentos como bicicletas giratórias.
Também exploramos os dados do YouGov para ver quais fatores eles consideram ao comprar equipamentos de ginástica para usar na academia ou em casa. Os dados dos perfis mostram que as necessidades de condicionamento físico e a facilidade de uso de equipamentos de ginástica são os principais fatores que este grupo considera ao comprar equipamentos de ginástica (22% e 20%, respectivamente).
Para a população americana em geral, a facilidade de uso dos equipamentos de ginástica e o preço são os fatores mais importantes na compra de equipamentos de ginástica (10% cada).
Além disso, 57% do público da Lululemon e 41% da população em geral não compraram nenhum equipamento de ginástica nos últimos 12 meses.
Quando se trata do tipo de academia que o público da Lululemon tem atualmente, 40% treinam por conta própria. Outros 32% são membros de uma academia e 15% deles têm assinatura paga online ou em casa para um plano de condicionamento físico ou aulas de ginástica. Cerca de 13% desse público possui assinatura de um estúdio especializado ou de uma aula específica como kickboxing e spinning.
Os dados dos perfis mostram ainda que 88% dos clientes atuais da Lululemon ou daqueles que considerariam comprar da marca concordam com a afirmação de que “aspiram à ideia de estar em forma e saudáveis”. Dos clientes da marca, 80% concordam com a afirmação de que “é importante para (eles) serem fisicamente activos nos (seus) tempos livres” e 78% deles concordam que gostariam de “fazer mais exercício”.
Além de roupas esportivas, a Lululemon também oferece acessórios como monitores de frequência cardíaca por meio de sua submarca, Lululemon Studio. De acordo com Profiles, 76% do público de Lululemon concorda com a afirmação de que “dispositivos vestíveis podem encorajar as pessoas a serem mais saudáveis”. Mas 60% deste grupo também concorda com a afirmação de que “a tecnologia wearable é demasiado cara”.
Horário da postagem: 02/08/2023
