Nos últimos anos, os projetos de fitness evoluíram para além do âmbito da "ioga", que, devido aos seus benefícios para a saúde e apelo fashion, rapidamente ganhou a atenção do público, mas se tornou menos dominante na era da promoção do fitness nacional. Essa mudança abriu caminho para marcas de roupas de ioga de destaque, como Lululemon e Alo Yoga.
Segundo a Statista, o mercado global de roupas para ioga deve gerar US$ 37 bilhões em receita, com projeções de US$ 42 bilhões até 2025. Apesar desse mercado em expansão, há uma lacuna notável na oferta de roupas masculinas para ioga. A proporção de homens praticando ioga está aumentando constantemente, e marcas como a Lululemon viram a porcentagem de consumidores masculinos aumentar de 14,8% em janeiro de 2021 para 19,7% em novembro do mesmo ano. Além disso, dados do Google Trends mostram que as buscas por "ioga masculina" representam quase metade das buscas por ioga feminina, indicando uma demanda significativa.
A Vuori, marca que começou a focar nesse mercado carente com roupas masculinas de ioga, capitalizou essa tendência. Desde sua criação em 2015, a Vuori atingiu rapidamente uma avaliação de mercado de US$ 4 bilhões, consolidando-se entre os principais concorrentes. Seu site tem registrado tráfego estável, com mais de 2 milhões de visitas nos últimos três meses. Os esforços de publicidade da Vuori também têm crescido, com um aumento de 118,5% nos anúncios em mídias sociais no mês passado, de acordo com dados da GoodSpy.
Estratégia de marca e produto da Vuori
A Vuori, fundada em 2015, é uma marca relativamente nova que enfatiza o aspecto de "desempenho" de suas peças de vestuário. Os produtos da marca são projetados com características como absorção de umidade, secagem rápida e resistência a odores. Além disso, uma parcela significativa das roupas da Vuori é feita de algodão orgânico e tecidos reciclados. Ao priorizar processos de fabricação "éticos" e materiais sustentáveis, a Vuori agrega valor aos seus produtos e se posiciona como uma marca responsável.
Embora a marca tenha se concentrado originalmente em roupas de ioga masculinas, a Vuori agora oferece uma ampla gama de produtos em 14 categorias, tanto para homens quanto para mulheres. Seu público-alvo é semelhante ao da Lululemon: consumidores de classe média que valorizam a experiência com a marca e estão dispostos a investir em produtos de alta qualidade e produzidos de forma ética. A estratégia de preços da Vuori reflete isso, com a maioria de seus produtos custando entre US$ 60 e US$ 100, e uma parcela menor acima de US$ 100.
A Vuori também é conhecida por sua forte ênfase no atendimento ao cliente. Ela categoriza seus produtos com base em cinco áreas principais de atividade — treinamento, surfe, corrida, ioga e viagens ao ar livre —, ajudando os clientes a fazer compras mais conscientes. Para promover a fidelidade à marca, a Vuori lançou programas como o Programa de Influenciadores V1 e o Clube ACTV, que oferecem descontos exclusivos e acesso a recursos de treinamento profissional para os membros.
Marketing de mídia social de Vuori
As mídias sociais desempenham um papel fundamental na estratégia de marketing da Vuori. A marca acumulou 846.000 seguidores em plataformas como Instagram, Facebook e TikTok, usando esses canais para promover colaborações com influenciadores, marketing gráfico e aulas de fitness ao vivo. O sucesso de marcas como a Lululemon deve muito à sua presença nas mídias sociais, e a Vuori está seguindo o exemplo com sua própria presença crescente nas mídias sociais.
Estratégia de publicidade de Vuori
Os esforços publicitários da Vuori têm sido constantes, com o maior impulso ocorrendo entre setembro e novembro de cada ano. De acordo com dados da GoodSpy, o maior investimento em publicidade ocorreu em setembro, com um crescimento mensal de 116,1%. A marca também aumentou seu volume de publicidade em janeiro, com alta de 3,1% em relação ao mês anterior.
A maioria dos anúncios da Vuori é veiculada pelo Facebook, com distribuição diversificada em diversos canais de mídia. Notavelmente, o Messenger viu sua participação aumentar em janeiro, representando 24,72% da distribuição total de anúncios.
Regionalmente, a Vuori tem como alvo principal os Estados Unidos, o Canadá e o Reino Unido, regiões que lideram o mercado global de ioga. Em janeiro, 94,44% do investimento publicitário da Vuori foi concentrado nos EUA, em linha com sua posição dominante no mercado global.
Em resumo, o foco estratégico da Vuori em roupas masculinas para ioga, produção sustentável e marketing de mídia social, combinados com uma abordagem de publicidade direcionada, impulsionaram a marca ao sucesso, posicionando-a como uma empresa formidável no crescente mercado de roupas para ioga.
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Horário da publicação: 04/01/2025
