01
De la fondarea la valoarea de piață care depășește 40 de miliarde de dolari SUA
A durat doar 22 de ani
Lululemon a fost fondată în 1998. Esteo companie inspirată de yoga și creează echipamente sportive de înaltă tehnologie pentru oamenii moderni. Consideră că „yoga nu este doar un exercițiu pe covoraș, ci și o practică a atitudinii vieții și a filozofiei mindfulness”. În termeni simpli, înseamnă să acorde atenție sinelui tău interior, să acorde atenție prezentului și să percepeți și să vă acceptați adevăratele gânduri fără a face judecăți.
A fost nevoie de Lululemon la doar 22 de ani de la fondarea sa la o valoare de piață de peste 40 de miliarde de dolari. Este posibil să nu simțiți cât de grozav este doar uitându -vă la aceste două numere, dar le veți obține prin compararea lor. A fost nevoie de Adidas 68 de ani și Nike 46 de ani pentru a ajunge la această dimensiune, ceea ce arată cât de rapid s -a dezvoltat Lululemon.
Inovația produsului Lululemon a început cu o cultură „religioasă”, care vizează femeile cu putere de cheltuieli ridicate, învățământ înalt, cu vârste cuprinse între 24 și 34 de ani și o urmărire a vieții sănătoase în calitate de consumatori țintă ai mărcii. O pereche de pantaloni de yoga costă aproape 1.000 de yuani și devine rapid populară în rândul femeilor cu cheltuieli mari.
02
Implementa activ social media globală mainstream
Metoda de marketing este cu succes virală
Înainte de pandemie, cele mai distincte comunități ale lui Lululemon erau concentrate în magazine offline sau adunări de membri. Când pandemia a început și activitățile offline ale oamenilor au fost restricționate, rolul paginii sale de pornire pe rețelele de socializare gestionate cu atenție a devenit treptat șiModelul complet de marketing al „Solidificare a stilului de viață al produsului” a fost promovat cu succes online.În ceea ce privește aspectul social media, Lululemon a implementat în mod activ media socială globală:
No.1 Facebook
Lululemon are 2,98 milioane de adepți pe Facebook, iar contul postează în principal lansări de produse, ore de închidere a magazinelor, provocări precum #GlobalRunningday Strava Running Race, Informații despre sponsorizare, tutoriale de meditație etc.
No.2 YouTube
Lululemon are 303.000 de adepți pe YouTube, iar conținutul postat de contul său poate fi împărțit aproximativ în următoarea serie:
Unul este „Recenzii despre produse și transmitere | lululemon”, care include în principal unboxing de bloggeri și recenzii cuprinzătoare ale produselor;
Unul este „yoga, trenuri, cursuri la domiciliu, meditație, run | lululemon”, care oferă în principal antrenamente și tutoriale pentru diferite programe de exerciții - yoga, pod de șold, exerciții la domiciliu, meditație și călătorii pe distanțe lungi.
Nr.3 Instagram
Lululemon a acumulat peste 5 milioane de adepți pe INS, iar majoritatea postărilor publicate pe cont sunt despre utilizatorii sau fanii săi care fac exerciții fizice în produsele sale, precum și cele mai importante momente ale unor competiții.
No.4 Tiktok
Lululemon a deschis diferite conturi matrice pe Tiktok în funcție de diferite scopuri. Contul său oficial are cel mai mare număr de adepți, acumulând în prezent 1.000.000 de adepți.
Videoclipurile lansate de contul oficial al lui Lululemon sunt împărțite în principal în patru categorii: introducerea produsului, scurtmetraje creative, popularizarea științei de yoga și fitness și povești în comunitate. În același timp, pentru a se adapta la mediul de conținut Tiktok, se adaugă multe elemente la modă: coproducție cu ecran divizat Duet, decupaje cu ecran verde la explicarea produselor și utilizarea funcțiilor faciale pentru a face produsul prima persoană când produsul este principalul punct de plecare.
Printre ele, videoclipul cu cea mai mare rată asemănătoare folosește pictura în ulei, care a fost foarte populară pe internet recent ca cadru principal. Folosește o rogojină de yoga ca skateboard, o lopată de pictură în ulei ca o pensulă, pantaloni de yoga Lululemon ca vopsea și un vârf pliat într -o floare ca înfrumusețare. Prin editarea flash, acesta prezintă aspectul plăcii de desen în timpul întregului proces de „pictură”.
Videoclipul este inovator atât în subiect, cât și în formă și este legat de produs și marcă, ceea ce a atras atenția multor fani.
Marketing influencer
Lululemon și -a dat seama de importanța construirii mărcii în primele etape ale dezvoltării sale.A construit o echipă de KOLS pentru a consolida promovarea conceptului său de marcă și, astfel, a stabili relații pe termen lung cu consumatorii.
Ambasadorii mărcii companiei includ profesori locali de yoga, antrenori de fitness și experți în sport în comunitate. Influența lor îi permite lui Lululemon să găsească consumatori care iubesc yoga și frumusețea mai rapid și mai precis.
Se raportează că începând cu 2021, Lululemon are 12 ambasadori globali și 1.304 de ambasadori din magazin. Ambasadorii lui Lululemon postează videoclipuri și imagini legate de produse pe rețelele de socializare internaționale internaționale, extinzând în continuare vocea mărcii pe social media.
În plus, toată lumea trebuie să -și amintească de roșu când echipa națională canadiană a apărut la Jocurile Olimpice de iarnă. De fapt, acesta a fost o geacă în jos făcută de Lululemon. Lululemon a devenit, de asemenea, popular pe Tiktok.
Lululemon a lansat un val de marketing pe Tiktok. Sportivii de la echipa canadiană au postat uniformele de echipă populare pe Tiktok #TeamCanada și au adăugat hashtag -ul #Lululemon #.
Acest videoclip a fost postat de schiorul canadian Freestyle, Elena Gaskell, pe contul ei Tiktok. În videoclip, Elena și coechipierii ei au dansat la muzică purtând uniforme Lululemon.
03
În cele din urmă, vreau să spun
Orice brand care este binecunoscut publicului este inseparabil de la informații aprofundate asupra consumatorilor și a strategiilor de marketing inovatoare.
În ultimii ani, mărcile de îmbrăcăminte de yoga au folosit din ce în ce mai mult platformele de socializare pentru marketing, iar această tendință a apărut rapid în întreaga lume. Marketingul prin intermediul platformelor de socializare ajută la extinderea conștientizării mărcii, la atragerea publicului țintă, la creșterea vânzărilor și la crearea unei baze de clienți fideli. Pe această piață globală competitivă,Marketingul social media oferă oportunități unice și aduce multe avantaje pentru întreprinderi.
Odată cu dezvoltarea rețelelor de socializare și a schimbărilor în comportamentul utilizatorilor, vânzătorii de yoga și companiile trebuie să continue să învețe și să se adapteze și să inoveze și să optimizeze constant strategiile de marketing. În același timp, ar trebui să utilizeze pe deplin avantajele și oportunitățile platformelor de socializare, cum ar fi Tiktok, Facebook și Instagram, și să stabilească o imagine puternică de marcă, să extindă cota de piață și să stabilească conexiuni strânse cu utilizatorii globali printr -o planificare atentă și executarea strategiilor de marketing social media.
Timpul post: 26-2024 decembrie
