Lululemon a achiziționat marca de echipamente de fitness la domiciliu „Mirror” în 2020 pentru a folosi un „model de antrenament hibrid” pentru clienții săi. Trei ani mai târziu, marca Athleisure explorează acum oglindă de vânzare, deoarece vânzările hardware au ratat proiecțiile sale de vânzări. De asemenea, compania încearcă să-și relanseze oferta digitală și bazată pe aplicații Lululemon Studio (care a fost lansată și în 2020), înlocuind poziționarea anterioară centrată pe hardware cu servicii bazate pe aplicații digitale.
Dar ce fel de echipamente de fitness preferă clienții companiei să cumpere?
Conform profilurilor YouGov - care acoperă valorile demografice, psihografice, atitudinale și comportamentale - 57% dintre clienții actuali ai SUA sau americanii din SUA care ar lua în considerare achiziționarea de la brand nu au cumpărat niciun echipament de gimnastică în ultimele 12 luni. Printre cei care au, 21% au optat pentru echipamente de greutate gratuită. Prin comparație, 11% din populația generală a SUA a cumpărat acest tip de echipamente de gimnastică în ultimele 12 luni pentru a lucra și a face exerciții fizice într -o sală de sport sau acasă.
Mai mult, 17% din publicul Lululemon și 10% din populația generală americană au cumpărat mașini sau echipamente cardiovasculare precum bicicletele de filare.
De asemenea, explorăm datele YouGov pentru a vedea ce factori iau în considerare atunci când cumpără echipamente de gimnastică pentru a fi utilizate la sală sau acasă. Datele privind profilurile arată că nevoile de fitness și ușurința utilizării echipamentelor de gimnastică sunt factori de top pe care acest grup îl consideră atunci când cumpără echipamente de gimnastică (22%, respectiv 20%).
Pentru populația generală americană, ușurința utilizării echipamentelor de gimnastică și a prețului sunt factori cei mai importanți atunci când cumpărați echipamente de gimnastică (10% fiecare).
În plus, 57% din publicul Lululemon și 41% din populația generală nu au cumpărat niciun echipament de gimnastică în ultimele 12 luni.
Când vine vorba de tipul de membru de gimnastică pe care publicul Lululemon îl au în prezent, 40% lucrează pe cont propriu. Alți 32% au un membru la sală și 15% dintre ei au un abonament online sau la domiciliu pentru un plan de fitness sau cursuri de antrenament. Aproximativ 13% din această audiență are abonamente pentru un studio de specialitate sau o clasă specifică precum Kickboxing și Spinning.
Datele privind profilurile arată în plus că 88% dintre clienții actuali ai Lululemon sau cei care ar considera că cumpărăturile de la brand sunt de acord cu afirmația că „aspiră la ideea de a fi în formă și sănătoși”. Clienții mărcii, 80%, sunt de acord cu afirmația că „este important pentru (ei) să fie activi fizic în timpul lor liber” și 78% dintre ei sunt de acord că au dorit să „exercite mai mult”.
În plus față de îmbrăcămintea atletică, Lululemon oferă și accesorii precum monitoarele de ritm cardiac prin intermediul sub -marca sa, Lululemon Studio. Potrivit profilurilor, 76% din publicul lui Lululemon sunt de acord cu afirmația că „dispozitivele purtabile pot încuraja oamenii să fie mai sănătoși”. Dar 60% din acest grup este de acord cu afirmația că „tehnologia purtabilă este prea scumpă”.
Timpul post: 02-2023 august
