Lululemon a achiziționat marca de echipamente de fitness pentru acasă „Mirror” în 2020 pentru a folosi un „model de antrenament hibrid” pentru clienții săi. Trei ani mai târziu, marca athleisure explorează acum vânzarea Mirror, deoarece vânzările de hardware au ratat proiecțiile sale de vânzări. De asemenea, compania caută să relanseze oferta sa digitală și bazată pe aplicații Lululemon Studio (care a fost lansată și în 2020), înlocuind poziționarea anterioară centrată pe hardware cu servicii digitale bazate pe aplicații.
Dar ce fel de echipamente de fitness preferă să cumpere clienții companiei?
Potrivit YouGov Profiles - care acoperă valorile demografice, psihografice, atitudinii și comportamentale ale consumatorilor - 57% dintre clienții actuali ai Lululemon din SUA sau americani care ar lua în considerare să cumpere de la brand nu au cumpărat niciun echipament de gimnastică în ultimele 12 luni. Dintre cei care au, 21% au optat pentru echipament de greutate liberă. Prin comparație, 11% din populația generală a SUA a cumpărat acest tip de echipament de gimnastică în ultimele 12 luni pentru a se antrena și a face mișcare în sală sau acasă.
Mai mult, 17% din publicul lui Lululemon și 10% din populația generală americană au cumpărat mașini sau echipamente cardiovasculare, cum ar fi biciclete de spinning.
De asemenea, explorăm datele YouGov pentru a vedea ce factori iau în considerare atunci când cumpără echipamente de gimnastică pentru a fi folosite în sală sau acasă. Datele profilurilor arată că nevoile de fitness și ușurința utilizării echipamentelor de gimnastică sunt factorii de top pe care acest grup ia în considerare atunci când cumpără echipamente de gimnastică (22% și, respectiv, 20%).
Pentru populația generală americană, ușurința utilizării echipamentelor de gimnastică și prețul sunt cei mai importanți factori atunci când cumpără echipamente de gimnastică (10% fiecare).
Mai mult, 57% din publicul lui Lululemon și 41% din populația generală nu și-au cumpărat niciun echipament de gimnastică în ultimele 12 luni.
Când vine vorba de tipul de abonament la sală de gimnastică pe care publicul lui Lululemon îl are în prezent, 40% se antrenează pe cont propriu. Alți 32% au un abonament la sală și 15% dintre ei au un abonament plătit online sau acasă pentru un plan de fitness sau cursuri de antrenament. Aproximativ 13% din acest public are abonamente pentru un studio de specialitate sau o anumită clasă, cum ar fi kickboxing și spinning.
Datele profilurilor arată în continuare că 88% dintre clienții actuali ai Lululemon sau cei care ar lua în considerare cumpărături de la brand sunt de acord cu afirmația că „aspiră la ideea de a fi în formă și sănătoși”. Clienții mărcii, 80%, sunt de acord cu afirmația că „este important ca (ei) să fie activi fizic în timpul (lor) liber” și 78% dintre ei sunt de acord că și-ar fi dorit să „fă exerciți mai mult”.
Pe lângă îmbrăcămintea atletică, Lululemon oferă și accesorii, cum ar fi monitoare de ritm cardiac prin submarca sa, Lululemon Studio. Potrivit Profiles, 76% din audiența lui Lululemon este de acord cu afirmația că „dispozitivele portabile pot încuraja oamenii să fie mai sănătoși”. Dar 60% din acest grup sunt, de asemenea, de acord cu afirmația că „tehnologia portabilă este prea scumpă”.
Ora postării: Aug-02-2023
