В 2020 году компания Lululemon приобрела бренд оборудования для домашнего фитнеса Mirror, чтобы использовать «гибридную модель тренировок» для своих клиентов. Три года спустя спортивный бренд рассматривает возможность продажи Mirror, поскольку продажи оборудования не оправдали прогнозов продаж. Компания также планирует перезапустить свое цифровое и основанное на приложениях предложение Lululemon Studio (которое также было запущено в 2020 году), заменив свое прежнее позиционирование, ориентированное на аппаратное обеспечение, на услуги на основе цифровых приложений.
Но какое фитнес-оборудование предпочитают приобретать клиенты компании?
Согласно данным YouGov Profiles, которые охватывают демографические, психографические, установочные и поведенческие показатели потребителей, 57% нынешних клиентов Lululemon в США или американцев, которые рассматривают возможность приобретения продукции бренда, не покупали никакого спортивного оборудования за последние 12 месяцев. Среди тех, кто это сделал, 21% выбрали оборудование со свободными весами. Для сравнения, 11% населения США купили такое спортивное оборудование за последние 12 месяцев, чтобы тренироваться в тренажерном зале или дома.
Кроме того, 17% аудитории Lululemon и 10% населения Америки в целом купили кардиотренажеры или оборудование, например, вращающиеся велосипеды.
Мы также изучаем данные YouGov, чтобы узнать, какие факторы они учитывают при покупке спортивного оборудования для использования в тренажерном зале или дома. Данные профилей показывают, что потребности в фитнесе и простота использования тренажеров являются главными факторами, которые эта группа учитывает при покупке тренажеров (22% и 20% соответственно).
Для населения Америки в целом простота использования спортивного оборудования и цена являются наиболее важными факторами при покупке спортивного оборудования (по 10%).
Кроме того, 57% аудитории Lululemon и 41% населения в целом не покупали спортивное оборудование за последние 12 месяцев.
Что касается типа абонемента в тренажерный зал, который в настоящее время имеет аудитория Lululemon, 40% тренируются самостоятельно. Еще 32% имеют абонемент в тренажерный зал, а 15% из них имеют платную подписку онлайн или дома на фитнес-план или занятия по тренировкам. Около 13% этой аудитории имеют абонементы на специализированные студии или отдельные занятия, такие как кикбоксинг и спиннинг.
Данные профилей также показывают, что 88% нынешних клиентов Lululemon или тех, кто рассматривает возможность совершения покупок у бренда, согласны с утверждением, что они «стремятся к идее быть в форме и быть здоровыми». 80% клиентов бренда согласны с утверждением, что «для (них) важно быть физически активными в (свое) свободное время», а 78% из них согласны с тем, что им хотелось бы «больше заниматься спортом».
Помимо спортивной одежды, Lululemon также предлагает аксессуары, такие как пульсометры, через свой суббренд Lululemon Studio. По данным Profiles, 76% аудитории Lululemon согласны с утверждением, что «носимые устройства могут побудить людей быть более здоровыми». Но 60% этой группы также согласны с утверждением, что «носимые технологии слишком дороги».
Время публикации: 02 августа 2023 г.
