Lululemon приобрела бренд фитнес-оборудования на дому в 2020 году, чтобы использовать «модель гибридной тренировки» для своих клиентов. Три года спустя бренд Athleisure в настоящее время изучает продажи зеркала, потому что продажи оборудования пропустили свои прогнозы продаж. Компания также стремится возобновить свое цифровое и приложения для предложения Lululemon Studio (которая также была запущена в 2020 году), заменив свое предыдущее позиционирование, ориентированное на аппаратное обеспечение, на Digital App Services.
Но какое фитнес -оборудование предпочитает покупатели компании?
Согласно профилям YouGov, которые охватывают демографические, психографические, отношение и поведенческие показатели потребителей - 57% нынешних клиентов Lululemon США или американцев, которые рассмотрели бы покупку у бренда, не купили спортивное оборудование за последние 12 месяцев. Среди тех, кто есть, 21% выбрали бесплатное весовое оборудование. Для сравнения, 11% населения США приобрели такого рода спортивное оборудование за последние 12 месяцев, чтобы тренироваться и тренироваться в спортзале или дома.
Кроме того, 17% аудитории Lululemon и 10% населения общего населения приобрели сердечно -сосудистые машины или оборудование, такие как прядильные велосипеды.
Мы также исследуем данные YouGov, чтобы увидеть, какие факторы они рассматривают при покупке спортивного оборудования, который будет использоваться в спортзале или дома. Данные профилей показывают, что потребности в пригодности и простота использования спортивного оборудования являются главными факторами, которые эта группа рассматривает при покупке спортивного оборудования (22% и 20% соответственно).
Для общего американского населения легкость использования спортивного оборудования и цены являются наиболее важными факторами при покупке спортивного оборудования (по 10% каждый).
Кроме того, 57% аудитории Lululemon и 41% населения в целом не купили какого -либо спортивного оборудования за последние 12 месяцев.
Когда дело доходит до типа членства в спортзале Lululemon, в настоящее время есть, 40% тренируются самостоятельно. Еще 32% имеют членство в тренажерном зале, и 15% из них имеют онлайн или домашнюю платную подписку на фитнес-план или занятия по тренировкам. Около 13% этой аудитории имеют подписки на специальную студию или конкретный класс, такой как кикбоксинг и спиннинг.
Данные профилей также показывают, что 88% нынешних клиентов Lululemon или тех, кто рассмотрит покупки от бренда, согласны с утверждением, что они «стремятся к идее быть подходящим и здоровым». Клиенты бренда, 80%, согласны с заявлением о том, что «важно для (их) быть физически активным в (их) свободное время», и 78% из них согласны с тем, что они хотели бы «использовать больше».
В дополнение к спортивной одежде Lululemon также предлагает такие аксессуары, как мониторы сердечного ритма, через свой суб -бренд Lululemon Studio. Согласно профилям, 76% аудитории Lululemon согласны с утверждением, что «носимые устройства могут побудить людей быть более здоровыми». Но 60% этой группы также соглашаются с заявлением о том, что «носимые технологии слишком дорого».
Пост времени: август-02-2023
