Lululemon приобрела бренд домашнего фитнес-оборудования «Mirror» в 2020 году, чтобы использовать «гибридную модель тренировок» для своих клиентов. Три года спустя бренд спортивного досуга теперь изучает возможность продажи Mirror, поскольку продажи оборудования не оправдали прогнозов. Компания также планирует перезапустить свое цифровое и основанное на приложениях предложение Lululemon Studio (которое также было запущено в 2020 году), заменив свое предыдущее позиционирование, ориентированное на оборудование, на цифровые сервисы на основе приложений.
Но какое фитнес-оборудование предпочитают приобретать клиенты компании?
Согласно YouGov Profiles, который охватывает демографические, психографические, установочные и поведенческие показатели потребителей, 57% текущих клиентов Lululemon в США или американцев, которые рассматривают возможность покупки у этого бренда, не покупали никакого спортивного оборудования за последние 12 месяцев. Среди тех, кто это сделал, 21% выбрали оборудование для свободных весов. Для сравнения, 11% населения США в целом покупали такое спортивное оборудование за последние 12 месяцев, чтобы заниматься спортом и тренироваться в спортзале или дома.
Кроме того, 17% аудитории Lululemon и 10% всего населения Америки приобрели кардиотренажеры или оборудование, например, спин-велосипеды.
Мы также изучаем данные YouGov, чтобы узнать, какие факторы они учитывают при покупке спортивного оборудования для использования в спортзале или дома. Данные Profiles показывают, что потребности в фитнесе и простота использования спортивного оборудования являются главными факторами, которые эта группа учитывает при покупке спортивного оборудования (22% и 20% соответственно).
Для большинства американцев наиболее важными факторами при покупке спортивного оборудования являются удобство использования тренажерного оборудования и цена (по 10%).
Кроме того, 57% аудитории Lululemon и 41% населения в целом не покупали никакого спортивного оборудования за последние 12 месяцев.
Что касается типа членства в спортзале, которое сейчас есть у аудитории Lululemon, 40% занимаются самостоятельно. Еще 32% имеют членство в спортзале, а 15% из них имеют онлайн или домашнюю платную подписку на фитнес-план или занятия по тренировкам. Около 13% этой аудитории имеют подписку на специализированную студию или определенный класс, например, кикбоксинг и спиннинг.
Данные Profiles также показывают, что 88% текущих клиентов Lululemon или тех, кто хотел бы делать покупки у этого бренда, согласны с утверждением, что они «стремятся к идее быть в форме и здоровыми». Клиенты бренда, 80%, согласны с утверждением, что «для (них) важно быть физически активными в (их) свободное время», и 78% из них согласны, что хотели бы «больше заниматься спортом».
Помимо спортивной одежды, Lululemon также предлагает аксессуары, такие как мониторы сердечного ритма, через свой суббренд Lululemon Studio. По данным Profiles, 76% аудитории Lululemon согласны с утверждением, что «носимые устройства могут мотивировать людей быть более здоровыми». Но 60% этой группы также согласны с утверждением, что «носимые технологии слишком дороги».
Время публикации: 02-08-2023
