Spoločnosť Lululemon získala v roku 2020 značku Fitness Equipment v domácnosti, aby pre svojich zákazníkov využila „hybridný model tréningu“. O tri roky neskôr, značka Athleisure teraz skúma predaj Mirror, pretože predaj hardvéru zmeškal svoje projekcie predaja. Spoločnosť sa tiež snaží znovu spustiť svoju digitálnu a aplikáciu, ktorá ponúka ponuku Lululemon Studio (ktoré bolo spustené aj v roku 2020), ktoré nahradilo svoje predchádzajúce pozície zamerané na hardvér zameraním na služby založené na digitálnych aplikáciách.
Ale aký druh fitness vybavenia preferujú zákazníci spoločnosti nákup?
Podľa profilov YouGov - ktoré pokrývajú demografické, psychografické, postojové a behaviorálne spotrebiteľské metriky - 57% amerických súčasných zákazníkov alebo Američanov spoločnosti Lululemon, ktorí by zvážili nákup od značky, za posledných 12 mesiacov nekúpili žiadne vybavenie telocvične. Medzi tými, ktorí majú, sa 21% rozhodlo pre vybavenie voľného hmotnosti. Na porovnanie, 11% všeobecnej populácie v USA kúpilo tento druh telocvične za posledných 12 mesiacov na cvičenie a cvičenie v telocvični alebo doma.
Ďalej 17% publika Lululemon a 10% všeobecnej americkej populácie kúpilo kardiovaskulárne stroje alebo vybavenie, ako sú točiace bicykle.
Preskúmame aj údaje YouGov, aby sme zistili, aké faktory zvažujú pri nákupe vybavenia telocvične, ktoré sa majú používať v telocvični alebo doma. Údaje o profiloch ukazujú, že potrby fitness a ľahké použitie zariadenia na telocvičňu sú najlepšími faktormi, ktoré táto skupina zvažuje pri nákupe vybavenia telocvične (22% a 20%).
Pre všeobecnú americkú populáciu sú ľahké použitie vybavenia telocvične a ceny najdôležitejšími faktormi pri nákupe vybavenia telocvične (každé 10%).
Ďalej 57% publika Lululemon a 41% všeobecnej populácie nekúpilo žiadne vybavenie telocvične za posledných 12 mesiacov.
Pokiaľ ide o typ členstva v telocvični, ktoré má v súčasnosti publikum Lululemon, 40% pracuje sami. Ďalších 32% má členstvo v telocvični a 15% z nich má online alebo doma platené predplatné za fitness plán alebo tréningové kurzy. Približne 13% tohto publika má predplatné pre špeciálne štúdio alebo konkrétnu triedu, ako je kickbox a točenie.
Údaje profilov ďalej ukazujú, že 88% súčasných zákazníkov spoločnosti Lululemon alebo tých, ktorí by zvážili nakupovanie od značky, súhlasia s tvrdením, že „usilujú sa o myšlienku byť fit a zdraví“. Zákazníci značky, 80%, súhlasia s vyhlásením, že „je dôležité, aby boli fyzicky aktívni v (ich) voľnom čase“ a 78% z nich súhlasí s tým, že si želali, aby „vykonali viac“.
Okrem atletického oblečenia ponúka Lululemon aj príslušenstvo, ako je monitory srdcovej frekvencie prostredníctvom svojej sub značky, Lululemon Studio. Podľa profilov 76% divákov Lululemon súhlasí s tvrdením, že „nositeľné zariadenia môžu povzbudiť ľudí, aby boli zdravší“. 60% tejto skupiny však tiež súhlasí s tvrdením, že „nositeľná technológia je príliš drahá“.
Čas príspevku: august-02-2023
