Spoločnosť Lululemon získala v roku 2020 značku domácich fitness zariadení „Mirror“, aby pre svojich zákazníkov využila „hybridný model cvičenia“. O tri roky neskôr značka athleisure teraz skúma predaj Mirror, pretože predaj hardvéru premeškal odhady predaja. Spoločnosť sa tiež snaží znovu spustiť svoju digitálnu a aplikovanú ponuku Lululemon Studio (ktorá bola tiež spustená v roku 2020), ktorá nahradí svoje predchádzajúce umiestnenie zamerané na hardvér službami založenými na digitálnych aplikáciách.
Aké fitness vybavenie však preferujú zákazníci spoločnosti?
Podľa YouGov Profiles – ktorý pokrýva demografické, psychografické, postojové a behaviorálne spotrebiteľské metriky – 57 % súčasných zákazníkov Lululemon v USA alebo Američanov, ktorí by uvažovali o nákupe od tejto značky, si za posledných 12 mesiacov nekúpilo žiadne vybavenie do posilňovne. Spomedzi tých, ktorí majú, sa 21 % rozhodlo pre vybavenie s voľnou hmotnosťou. Pre porovnanie, 11 % bežnej populácie USA si za posledných 12 mesiacov kúpilo tento druh posilňovne, aby si zacvičilo a zacvičilo v posilňovni alebo doma.
Okrem toho 17 % publika v Lululemon a 10 % bežnej americkej populácie si kúpilo kardiovaskulárne stroje alebo vybavenie, ako sú spinningové bicykle.
Skúmame aj údaje YouGov, aby sme zistili, aké faktory berú do úvahy pri nákupe vybavenia do posilňovne na použitie v telocvični alebo doma. Údaje z profilov ukazujú, že potreby v oblasti fitness a jednoduchosť používania vybavenia do posilňovne sú hlavnými faktormi, ktoré táto skupina zvažuje pri nákupe vybavenia do posilňovne (22 % a 20 %).
Pre bežnú americkú populáciu sú jednoduchosť používania vybavenia do posilňovne a cena najdôležitejšími faktormi pri nákupe vybavenia do posilňovne (po 10 %).
Okrem toho 57 % publika Lululemon a 41 % bežnej populácie si za posledných 12 mesiacov nekúpilo žiadne vybavenie do posilňovne.
Pokiaľ ide o typ členstva v posilňovni, ktoré publikum Lululemon v súčasnosti má, 40 % cvičí samostatne. Ďalších 32 % má členstvo v posilňovni a 15 % z nich má online alebo doma platené predplatné fitness plánu alebo cvičebných tried. Približne 13 % tohto publika má predplatné na špeciálne štúdio alebo špecifickú triedu, ako je kickbox a spinning.
Údaje z Profilov ďalej ukazujú, že 88 % súčasných zákazníkov Lululemon alebo tých, ktorí by uvažovali o nákupe od tejto značky, súhlasí s tvrdením, že „túžia po myšlienke byť fit a zdraví“. 80 % zákazníkov značky súhlasí s tvrdením, že „je dôležité, aby boli (vo svojom) voľnom čase fyzicky aktívni“ a 78 % z nich súhlasí s tým, že by chceli „viac cvičiť“.
Okrem športového oblečenia ponúka Lululemon prostredníctvom svojej podznačky Lululemon Studio aj príslušenstvo, ako sú monitory srdcového tepu. Podľa Profiles 76 % publika Lululemon súhlasí s tvrdením, že „nositeľné zariadenia môžu povzbudiť ľudí, aby boli zdravší“. Ale 60 % tejto skupiny súhlasí aj s tvrdením, že „nositeľná technológia je príliš drahá“.
Čas uverejnenia: august-02-2023
