01
Od ustanovitve do tržne vrednosti, ki presega 40 milijard ameriških dolarjev
Trajalo je le 22 let
Lululemon je bil ustanovljen leta 1998. Jepodjetje, ki ga navdihuje joga in ustvarja visokotehnološko športno opremo za sodobne ljudi. Verjame, da "joga ni samo vaja na preprogi, ampak tudi praksa življenjskega odnosa in filozofije pozornosti." Preprosto povedano, to pomeni, da bodite pozorni na svoj notranji jaz, bodite pozorni na sedanjost in zaznate in sprejemate vaše resnične misli, ne da bi presodili.
Lululemon je trajal le 22 let od ustanovitve do tržne vrednosti nad 40 milijard dolarjev. Morda se ne počutite, kako super je samo, če pogledamo te dve številki, vendar ga boste dobili tako, da jih primerjate. Adidas je potreboval 68 let in Nike 46 let, da je dosegel to velikost, kar kaže, kako hitro se je razvil Lululemon.
Lululemonova inovacija izdelkov se je začela z "versko" kulturo, ki je ciljala na ženske z visoko porabo moči, visokošolsko izobrazbo, starimi 24 do 34 let in zasledovanje zdravega življenja kot ciljni potrošniki blagovne znamke. Par joga hlač stane skoraj 1000 juanov in hitro postane priljubljen med ženskami z visokim porabom.
02
Aktivno nameščajte globalne glavne družbene medije
Trženjska metoda uspešno postane viralna
Pred pandemijo so bile Lululemonove najbolj značilne skupnosti skoncentrirane v trgovinah brez povezave ali članih. Ko se je začela pandemija in so bile omejene dejavnosti ljudi brez povezave, je vloga njene skrbno upravljane domače strani družbenih medijev postopoma postala vidna inCeloten trženjski model "Outreach of the Product + Lifestyle Stilefication" je bil uspešno promoviran na spletu.Glede postavitve družbenih medijev je Lululemon aktivno uvedel globalne glavne družbene medije:
No.1 Facebook
Lululemon ima na Facebooku 2,98 milijona sledilcev, račun pa v glavnem objavlja izdaje izdelkov, zapiralne čase shranjevanja, izzive, kot so dirka #Globalrunningday Strava Running Race, sponzorske informacije, vaje za meditacijo itd.
Št. 2 YouTube
Lululemon ima na YouTubu 303.000 sledilcev, vsebina, ki jo je objavil njegov račun, pa lahko približno razdeli na naslednjo serijo:
Ena je "Recenzije izdelkov in Hauls | Lululemon", ki vključuje predvsem nekatere blogerje in izčrpne ocene izdelkov;
Ena je "joga, vlak, domači tečaji, meditacija, tek | Lululemon", ki v glavnem zagotavlja usposabljanje in vaje za različne programe vadbe - joga, most za hip, domača vadba, meditacija in potovanja na dolge razdalje.
Št. 3 Instagram
Lululemon je na INS nabral več kot 5 milijonov sledilcev, večina objav, objavljenih na računu, pa gre za njegove uporabnike ali oboževalce, ki izvajajo v svojih izdelkih, pa tudi poudarki nekaterih tekmovanj.
Št.4 Tiktok
Lululemon je na Tiktoku odprl različne matrične račune glede na različne namene računa. Na njegovem uradnem računu je največ privržencev, ki trenutno nabirajo 1.000.000 sledilcev.
Videoposnetki, ki jih je objavil uradni račun Lululemona, so v glavnem razdeljeni na štiri kategorije: uvod v izdelke, ustvarjalni kratki filmi, popularizacijo joge in fitnesa ter zgodbe v skupnosti. Hkrati, da bi se prilagodili okolju vsebine Tiktok, je dodanih veliko trendovskih elementov: koprodukcija dueta z deljenim zaslonom, izrezki zelenega zaslona pri razlagi izdelkov in uporaba obraznih funkcij, da izdelek postane prva oseba, ko je izdelek glavno izhodišče.
Med njimi video z najvišjo hitrostjo uporablja oljno sliko, ki je bila v zadnjem času zelo priljubljena kot glavni okvir. Uporablja joga preprogo kot rolkanje, oljno lopato kot čopič, lululemonske joga hlače kot barvo in zgornji del, zložen v rožo kot okras. Z urejanjem Flash predstavlja videz risalne plošče med celotnim postopkom "slikarstva".
Video je v temi in v obliki inovativen in je povezan z izdelkom in blagovno znamko, ki je pritegnila pozornost številnih oboževalcev.
Trženje vpliva
Lululemon je spoznal pomen gradnje blagovnih znamk v zgodnjih fazah svojega razvoja.Zgradila je ekipo Kolsov, da bi okrepila promocijo koncepta svoje blagovne znamke in tako vzpostavila dolgoročne odnose s potrošniki.
Ambasadorji blagovne znamke podjetja vključujejo lokalne učitelje joge, fitnes trenerje in športne strokovnjake v skupnosti. Njihov vpliv omogoča, da Lululemon hitreje in natančno najde potrošnike, ki ljubijo jogo in lepoto.
Poroča se, da ima Lululemon od leta 2021 12 svetovnih veleposlanikov in 1.304 veleposlanikov trgovin. Lululemonovi ambasadorji objavljajo video posnetke in slike, povezane z izdelki, na mainstream International Social Media, kar še širi glas blagovne znamke na družbenih medijih.
Poleg tega se morajo vsi spomniti Rdečega, ko se je na zimskih olimpijskih igrah pojavila kanadska reprezentanca. Pravzaprav je bila to pad jakna, ki jo je izdelal Lululemon. Lululemon je postal priljubljen tudi na Tiktoku.
Lululemon je na Tiktoku predstavil val trženja. Športniki iz kanadske ekipe so objavili svoje priljubljene uniforme ekipe na Tiktok #Teamcanada in dodali hashtag #Lululemon #.
Ta video je na svojem računu Tiktok objavil kanadsko smučarko Freestyle Elena Gaskell. V videoposnetku sta Elena in njeni soigralci plesali na glasbo, ki je nosila Lululemone uniforme.
03
Končno želim reči
Vsaka blagovna znamka, ki je dobro znana javnosti, je neločljiva od poglobljenega vpogleda v potrošnike in inovativne tržne strategije.
V zadnjih letih so blagovne znamke joga Wear vse pogosteje uporabljajo platforme družbenih medijev za trženje in ta trend se je hitro pojavljal po vsem svetu. Trženje prek platform za družbene medije pomaga razširiti prepoznavnost blagovne znamke, pritegniti ciljno občinstvo, povečati prodajo in graditi zvesto bazo strank. Na tem konkurenčnem svetovnem trguTrženje v družbenih medijih ponuja edinstvene priložnosti in podjetjem prinaša številne prednosti.
Z razvojem družbenih medijev in spremembami v vedenju uporabnikov se morajo prodajalci joge in podjetja še naprej učiti in prilagajati ter nenehno inovirati in optimizirati tržne strategije. Hkrati bi morali v celoti izkoristiti prednosti in priložnosti platform družbenih medijev, kot so Tiktok, Facebook in Instagram, in vzpostaviti močno podobo blagovne znamke, razširiti tržni delež in vzpostaviti tesne povezave z globalnimi uporabniki s skrbnim načrtovanjem in izvajanjem strategij trženja družbenih medijev.
Čas objave: dec-26-2024
