Lululemon je leta 2020 pridobil blagovno znamko opreme za fitnes na domu 'Mirror', da bi za svoje stranke izkoristil "hibridni model vadbe". Tri leta pozneje blagovna znamka za prosti čas zdaj raziskuje prodajo Mirrorja, ker prodaja strojne opreme ni dosegla prodajnih projekcij. Podjetje prav tako želi znova zagnati svojo digitalno in na aplikacijah temelječo ponudbo Lululemon Studio (ki je bila prav tako predstavljena leta 2020), s čimer bi nadomestilo svoje prejšnje pozicioniranje, osredotočeno na strojno opremo, s storitvami, ki temeljijo na digitalnih aplikacijah.
Kakšno fitnes opremo pa najraje kupujejo kupci podjetja?
Glede na YouGov Profiles – ki zajema demografske, psihografske, stališča in vedenjske meritve potrošnikov – 57 % Lululemonovih trenutnih strank v ZDA ali Američanov, ki bi razmišljali o nakupu pri tej znamki, v zadnjih 12 mesecih ni kupilo nobene opreme za telovadnico. Med tistimi, ki so, se jih je 21 % odločilo za opremo s prostimi utežmi. Za primerjavo, 11 % splošnega prebivalstva ZDA je v zadnjih 12 mesecih kupilo tovrstno telovadno opremo za vadbo in vadbo v telovadnici ali doma.
Poleg tega je 17 % občinstva Lululemona in 10 % splošnega ameriškega prebivalstva kupilo kardiovaskularne stroje ali opremo, kot so vrtljiva kolesa.
Raziskujemo tudi podatke YouGov, da ugotovimo, katere dejavnike upoštevajo pri nakupu telovadne opreme za uporabo v telovadnici ali doma. Podatki iz profilov kažejo, da so potrebe po telesni pripravljenosti in enostavnost uporabe opreme za telovadbo glavni dejavniki, ki jih ta skupina upošteva pri nakupu opreme za telovadbo (22 % oziroma 20 %).
Za splošno ameriško populacijo sta enostavnost uporabe opreme za telovadbo in cena najpomembnejša dejavnika pri nakupu opreme za telovadbo (10 % vsak).
Poleg tega 57 % gledalcev Lululemona in 41 % splošne populacije v zadnjih 12 mesecih ni kupilo nobene opreme za telovadnico.
Ko gre za vrsto članstva v telovadnici, ki jo trenutno ima občinstvo Lululemona, jih 40 % telovadi samostojno. Drugih 32 % ima članstvo v telovadnici in 15 % jih ima spletno ali doma plačano naročnino za načrt fitnesa ali tečaje vadbe. Približno 13 % tega občinstva ima naročnine na specializiran studio ali določen tečaj, kot sta kickboxing in spinning.
Podatki iz profilov nadalje kažejo, da se 88 % trenutnih strank Lululemona ali tistih, ki bi razmišljali o nakupovanju pri tej blagovni znamki, strinja z izjavo, da "stremijo k ideji, da so fit in zdravi." Kupci blagovne znamke, 80 %, se strinjajo z izjavo, da je “za (nje) pomembno, da so fizično aktivni v (svojem) prostem času” in 78 % se jih strinja, da bi si želeli “več telovaditi”.
Poleg športnih oblačil Lululemon ponuja tudi dodatke, kot so merilniki srčnega utripa prek svoje podznamke Lululemon Studio. Glede na Profiles se 76 % občinstva Lululemona strinja z izjavo, da "lahko nosljive naprave spodbudijo ljudi, da postanejo bolj zdravi." Toda 60 % te skupine se strinja tudi z izjavo, da je "nosljiva tehnologija predraga."
Čas objave: 2. avgust 2023
