01
Nga themelimi në vlerën e tregut që tejkalon 40 miliardë dollarë amerikanë
U deshën vetëm 22 vjet
Lululemon u themelua në vitin 1998. Isshtënjë kompani e frymëzuar nga yoga dhe krijon pajisje sportive të teknologjisë së lartë për njerëzit modernë. Ai beson se "joga nuk është vetëm një ushtrim në rrogoz, por edhe një praktikë e qëndrimit të jetës dhe filozofisë së mendjes". Me fjalë të thjeshta, kjo do të thotë t'i kushtoni vëmendje vetvetes suaj të brendshme, t'i kushtoni vëmendje të tashmes, dhe të perceptoni dhe pranoni mendimet tuaja të vërteta pa bërë gjykime.
Ajo mori Lululemon vetëm 22 vjet nga themelimi i tij në një vlerë të tregut mbi 40 miliardë dollarë. Ju mund të mos ndjeni se sa e shkëlqyeshme është vetëm duke parë këto dy numra, por do t'i merrni duke i krahasuar ato. U deshën Adidas 68 vjet dhe Nike 46 vjet për të arritur këtë madhësi, gjë që tregon se sa shpejt ka zhvilluar Lululemon.
Risia e produkteve të Lululemon filloi me një kulturë "fetare", duke synuar gratë me fuqi të lartë shpenzuese, arsim të lartë, të moshës 24-34 vjeç dhe një ndjekje të jetesës së shëndetshme si konsumatorët e synuar të markës. Një palë pantallona yoga kushton gati 1.000 juanë dhe shpejt bëhet e njohur në mesin e grave me shpenzime të larta.
02
Vendosni në mënyrë aktive mediat sociale kryesore
Metoda e marketingut shkon me sukses virale
Para pandemisë, komunitetet më të dallueshme të Lululemon ishin përqendruar në dyqane offline ose në tubime anëtare. Kur filloi pandemia dhe aktivitetet offline të njerëzve u kufizuan, roli i faqes fillestare të tij të menaxhuar me kujdes gradualisht u bë e spikatur, dheModeli i plotë i marketingut i "Produkteve të Produkteve + Solidifikimi i Jetesës" u promovua me sukses në internet.Për sa i përket paraqitjes së mediave sociale, Lululemon vendosi në mënyrë aktive media sociale globale:
Nr.1 Facebook
Lululemon ka 2.98milion ndjekës në Facebook, dhe llogaria kryesisht poston lëshime të produkteve, kohë të mbylljes së dyqaneve, sfida të tilla si raca e drejtimit #Globalrunningday Strava, informacione për sponsorizimin, mësime për meditim, etj.
Nr.2 YouTube
Lululemon ka 303,000 ndjekës në YouTube, dhe përmbajtja e postuar nga llogaria e saj mund të ndahet afërsisht në serinë e mëposhtme:
Njëra është "Shqyrtime të Produkteve & Hauls | Lululemon", i cili kryesisht përfshin unboxing të disa blogerëve dhe rishikime gjithëpërfshirëse të produkteve;
Njëra është "joga, tren, në klasa në shtëpi, meditim, vrapim | Lululemon", i cili kryesisht ofron trajnime dhe mësime për programe të ndryshme ushtrimesh - joga, urë hip, ushtrime në shtëpi, meditim dhe udhëtim në distanca të gjata.
Nr.3 Instagram
Lululemon ka grumbulluar më shumë se 5 milion ndjekës në INS, dhe shumica e postimeve të publikuara në llogari kanë të bëjnë me përdoruesit ose tifozët e saj që ushtrojnë në produktet e saj, si dhe pikat kryesore të disa garave.
Nr.4 Tiktok
Lululemon ka hapur llogari të ndryshme të matricës në Tiktok sipas qëllimeve të ndryshme të llogarisë. Llogaria e saj zyrtare ka numrin më të madh të ndjekësve, aktualisht duke grumbulluar 1.000.000 ndjekës.
Videot e publikuara nga llogaria zyrtare e Lululemon janë të ndara kryesisht në katër kategori: prezantimin e produkteve, filmat e shkurtër krijues, popullarizimin e shkencës së yogës dhe fitnesit, dhe tregimet e komunitetit. Në të njëjtën kohë, për t'u përshtatur me mjedisin e përmbajtjes Tiktok, shtohen shumë elementë të modës: bashkëprodhimi i ekranit të ndarjes Duet, prerjet e ekranit të gjelbër kur shpjegoni produktet dhe përdorimi i veçorive të fytyrës për ta bërë produktin personin e parë kur produkti është pika kryesore e fillimit.
Midis tyre, videoja me normën më të lartë si më e lartë përdor pikturën e naftës që ka qenë shumë e popullarizuar në internet kohët e fundit si korniza kryesore. Përdor një rrogoz yoga si një skateboard, një lopatë pikture vaji si një furçë bojë, pantallona të yogës Lululemon si bojë, dhe një majë e palosur në një lule si zbukurim. Përmes redaktimit të flashit, ai paraqet pamjen e bordit të vizatimit gjatë gjithë procesit të "pikturës".
Videoja është inovative si në lëndën ashtu edhe në formën, dhe ka të bëjë me produktin dhe markën, e cila ka tërhequr vëmendjen e shumë tifozëve.
Marketing i influencuesit
Lululemon realizoi rëndësinë e ndërtimit të markave në fazat e hershme të zhvillimit të saj.Ajo ndërtoi një ekip të Kols për të forcuar promovimin e konceptit të markës së tij dhe kështu të krijojë marrëdhënie afatgjata me konsumatorët.
Ambasadorët e markës së kompanisë përfshijnë mësues lokalë të yogës, trajnerë të fitnesit dhe ekspertë të sportit në komunitet. Ndikimi i tyre i mundëson Lululemon të gjejë konsumatorë që e duan më shpejt yogën dhe bukurinë.
Raportohet se nga viti 2021, Lululemon ka 12 ambasadorë globalë dhe 1.304 ambasadorë të dyqaneve. Ambasadorët e Lululemon postojnë video dhe fotografi të lidhura me produktet në mediat kryesore sociale ndërkombëtare, duke zgjeruar më tej zërin e markës në mediat sociale.
Përveç kësaj, të gjithë duhet të kujtojnë të kuqen kur skuadra kombëtare kanadeze u shfaq në Lojërat Olimpike Dimërore. Në fakt, kjo ishte një xhaketë poshtë e bërë nga Lululemon. Lululemon gjithashtu u bë i njohur në Tiktok.
Lululemon nisi një valë të marketingut në Tiktok. Atletët nga ekipi kanadez postuan uniformat e tyre të njohura të ekipit në Tiktok #teamcanada dhe shtuan hashtag #Lululemon #.
Kjo video u postua nga skiatori kanadez i lirë Elena Gaskell në llogarinë e saj Tiktok. Në video, Elena dhe shokët e saj të skuadrës vallëzuan në muzikë duke veshur uniformat e Lululemon.
03
Më në fund, unë dua të them
Anydo markë që është e njohur për publikun është e pandashme nga njohuri të thella për konsumatorët dhe strategjitë inovative të marketingut.
Vitet e fundit, markat e veshjeve të yogës kanë përdorur gjithnjë e më shumë platforma të mediave sociale për marketing, dhe kjo prirje është shfaqur me shpejtësi në të gjithë botën. Marketingu përmes platformave të mediave sociale ndihmon në zgjerimin e ndërgjegjësimit të markës, tërheqjen e audiencës së synuar, rritjen e shitjeve dhe ndërtimin e një baze besnike të klientëve. Në këtë treg konkurrues global,Marketingu i mediave sociale ofron mundësi unike dhe sjell shumë përfitime për bizneset.
Me zhvillimin e mediave sociale dhe ndryshimet në sjelljen e përdoruesit, shitësit dhe kompanitë e veshjeve të yogës duhet të vazhdojnë të mësojnë dhe përshtaten, dhe vazhdimisht të përtërijnë dhe të optimizojnë strategjitë e marketingut. Në të njëjtën kohë, ata gjithashtu duhet të përdorin plotësisht avantazhet dhe mundësitë e platformave të mediave sociale si Tiktok, Facebook dhe Instagram, dhe të krijojnë një imazh të fortë të markës, të zgjerojnë pjesën e tregut dhe të krijojnë lidhje të ngushta me përdoruesit globalë përmes planifikimit të kujdesshëm dhe ekzekutimit të strategjive të marketingut të mediave sociale.
Koha e postimit: Dhjetor-26-2024
