Lululemon fitoi markën e pajisjeve të fitnesit në shtëpi 'Mirror' në vitin 2020 për të shfrytëzuar një "model hibrid stërvitje" për klientët e tij. Tre vjet më vonë, marka e atletikës tani po eksploron pasqyrën e shitjes sepse shitjet e harduerit humbën parashikimet e shitjeve të saj. Kompania po kërkon gjithashtu të rifillojë ofertën e saj dixhitale dhe të bazuar në aplikacione Lululemon Studio (e cila gjithashtu u lançua në vitin 2020) duke zëvendësuar pozicionimin e saj të mëparshëm të përqendruar në harduer me shërbime dixhitale të bazuara në aplikacione.
Por çfarë lloj pajisjesh të fitnesit preferojnë blerjen e klientëve të kompanisë?
Sipas profileve të YouGov - e cila mbulon metrikë të konsumatorit demografik, psikografik, qëndrim dhe të sjelljes - 57% e klientëve aktualë ose amerikanëve të Lululemon -it që do të konsideronin blerjen nga marka nuk kanë blerë ndonjë pajisje palestre në 12 muajt e fundit. Në mesin e atyre që kanë, 21% zgjodhën pajisje me peshë falas. Për krahasim, 11% e popullsisë së përgjithshme amerikane ka blerë këtë lloj pajisje palestre në 12 muajt e fundit për të punuar dhe ushtruar në një palestër ose në shtëpi.
Më tej, 17% e audiencës së Lululemon dhe 10% e popullsisë së përgjithshme amerikane blenë makina kardiovaskulare ose pajisje si biçikleta rrotulluese.
Ne gjithashtu eksplorojmë të dhënat e YouGov për të parë se cilat faktorë konsiderojnë kur blejnë pajisje palestre që do të përdoren në palestër ose në shtëpi. Të dhënat e profileve tregojnë se nevojat e fitnesit dhe lehtësia e përdorimit të pajisjeve të palestrës janë faktorë kryesorë që ky grup konsideron kur blen pajisje palestre (përkatësisht 22% dhe 20%).
Për popullsinë e përgjithshme amerikane, lehtësia e përdorimit të pajisjeve të palestrës dhe çmimit janë faktorët më të rëndësishëm kur blini pajisje palestre (10% secila).
Më tej, 57% e audiencës së Lululemon dhe 41% e popullsisë së përgjithshme nuk kanë blerë asnjë pajisje palestre në 12 muajt e fundit.
Kur bëhet fjalë për llojin e anëtarësimit në palestër audienca e Lululemon aktualisht ka, 40% punojnë vetë. 32% të tjerë kanë një anëtarësim në palestër dhe 15% e tyre kanë një pajtim të paguar në internet ose në shtëpi për një plan fitnesi ose klasa stërvitje. Rreth 13% e këtij audiencë ka abonime për një studio specialiteti ose një klasë specifike si kikboksi dhe rrotullimi.
Të dhënat e profileve tregojnë më tej se 88% e klientëve aktualë të Lululemon ose atyre që do të konsideronin blerjet nga marka pajtohen me deklaratën se "aspirojnë për idenë e të qenit i aftë dhe të shëndetshëm". Konsumatorët e markës, 80%, pajtohen me deklaratën se "është e rëndësishme që (ata) të jenë fizikisht aktivë në (kohën e lirë) të tyre" dhe 78% e tyre pajtohen që ata dëshirojnë të "ushtronin më shumë".
Përveç veshjeve atletike, Lululemon gjithashtu ofron pajisje si monitorues të rrahjeve të zemrës përmes nën markës së saj, Lululemon Studio. Sipas profileve, 76% e audiencës së Lululemon pajtohen me deklaratën se "pajisjet e veshura mund t'i inkurajojnë njerëzit të jenë më të shëndetshëm". Por 60% e këtij grupi gjithashtu pajtohet me deklaratën se "teknologjia e veshur është shumë e shtrenjtë".
Lexoni artikullin origjinal
https:
Koha e postimit: Gusht-02-2023
