Lululemon bleu markën e pajisjeve të fitnesit në shtëpi "Mirror" në 2020 për të shfrytëzuar një "model stërvitje hibride" për klientët e saj. Tre vjet më vonë, marka athleisure tani po eksploron shitjen e Mirror sepse shitjet e pajisjeve i humbën parashikimet e saj të shitjeve. Kompania po kërkon gjithashtu të rifillojë ofertën e saj dixhitale dhe të bazuar në aplikacione Lululemon Studio (e cila u lançua gjithashtu në vitin 2020) duke zëvendësuar pozicionimin e saj të mëparshëm në qendër të harduerit me shërbime dixhitale të bazuara në aplikacione.
Por çfarë lloj pajisjesh fitnesi preferojnë të blejnë klientët e kompanisë?
Sipas YouGov Profiles - që mbulon matjet demografike, psikografike, qëndrimet dhe sjelljet e konsumatorit - 57% e klientëve aktualë të Lululemon në SHBA ose amerikanëve që do të konsideronin blerjen nga marka nuk kanë blerë asnjë pajisje palestër në 12 muajt e fundit. Ndër ata që kanë, 21% kanë zgjedhur pajisje me peshë të lirë. Për krahasim, 11% e popullsisë së përgjithshme të SHBA-së ka blerë këtë lloj pajisje palestre në 12 muajt e fundit për të ushtruar dhe ushtruar në palestër ose në shtëpi.
Më tej, 17% e audiencës së Lululemon dhe 10% e popullsisë së përgjithshme amerikane blenë makineri ose pajisje kardiovaskulare si biçikleta rrotulluese.
Ne gjithashtu eksplorojmë të dhënat e YouGov për të parë se cilët faktorë marrin parasysh kur blejnë pajisje palestrës për t'u përdorur në palestër ose në shtëpi. Të dhënat e profileve tregojnë se nevojat e fitnesit dhe lehtësia e përdorimit të pajisjeve të palestrës janë faktorët kryesorë që ky grup merr në konsideratë kur blen pajisjet e palestrës (22% dhe 20% respektivisht).
Për popullatën e përgjithshme amerikane, lehtësia e përdorimit të pajisjeve të palestrës dhe çmimi janë faktorët më të rëndësishëm kur blejnë pajisjet e palestrës (10% secila).
Më tej, 57% e audiencës së Lululemon dhe 41% e popullsisë së përgjithshme nuk kanë blerë asnjë pajisje palestër në 12 muajt e fundit.
Kur bëhet fjalë për llojin e anëtarësimit në palestër që audienca e Lululemon ka aktualisht, 40% stërviten vetë. 32% e tjerë kanë një anëtarësim në palestër dhe 15% e tyre kanë një abonim me pagesë në internet ose në shtëpi për një plan fitnesi ose klasa stërvitje. Rreth 13% e këtij audienca ka abonime për një studio të specializuar ose një klasë specifike si kikboks dhe spinning.
Të dhënat e profileve tregojnë më tej se 88% e klientëve aktualë të Lululemon ose atyre që do të konsideronin blerjen nga marka pajtohen me deklaratën se ata "aspirojnë idenë për të qenë në formë dhe të shëndetshme". Klientët e markës, 80%, pajtohen me deklaratën se "është e rëndësishme që (ata) të jenë fizikisht aktivë në kohën (e tyre) të lirë" dhe 78% e tyre pajtohen se do të dëshironin "të ushtroheshin më shumë".
Përveç veshjeve atletike, Lululemon ofron gjithashtu aksesorë si monitorë të rrahjeve të zemrës përmes nënmarkës së tij, Lululemon Studio. Sipas Profiles, 76% e audiencës së Lululemon pajtohen me deklaratën se "pajisjet e veshura mund t'i inkurajojnë njerëzit të jenë më të shëndetshëm". Por 60% e këtij grupi gjithashtu pajtohen me deklaratën se "teknologjia e veshjes është shumë e shtrenjtë".
Koha e postimit: Gusht-02-2023
