Лулулемон је 2020. године купио бренд опреме за фитнес у кући „Миррор“ како би искористио „хибридни модел вежбања“ за своје купце. Три године касније, атхлеисуре бренд сада истражује продају Миррор-а јер је продаја хардвера промашила пројекције продаје. Компанија такође жели да поново покрене своју дигиталну понуду и понуду засновану на апликацијама Лулулемон Студио (који је такође покренут 2020. године) замењујући своје претходно позиционирање усредсређено на хардвер са услугама заснованим на дигиталним апликацијама.
Али какву фитнес опрему купци компаније преферирају да купују?
Према ИоуГов Профилес – који покрива демографске, психографске, ставове и метрику понашања потрошача – 57% Лулулемонових тренутних купаца у САД или Американаца који би размотрили куповину од бренда нису купили никакву опрему за теретану у последњих 12 месеци. Међу онима који имају, 21% се определило за опрему са слободним теговима. Поређења ради, 11% опште америчке популације купило је ову врсту опреме за теретану у последњих 12 месеци да би вежбало и вежбало у теретани или код куће.
Даље, 17% Лулулемонове публике и 10% опште америчке популације купило је кардиоваскуларне машине или опрему као што су бицикли за ротирање.
Такође истражујемо ИоуГов податке да бисмо видели које факторе узимају у обзир када купују опрему за теретану која ће се користити у теретани или код куће. Подаци о профилима показују да су потребе за фитнесом и лакоћа коришћења опреме за теретану главни фактори које ова група узима у обзир приликом куповине опреме за теретану (22% и 20% респективно).
За општу америчку популацију, једноставност коришћења опреме за теретану и цена су најважнији фактори приликом куповине опреме за теретану (по 10%).
Даље, 57% Лулулемонове публике и 41% опште популације није купило никакву опрему за теретану у последњих 12 месеци.
Када је у питању врста чланства у теретани коју Лулулемонова публика тренутно има, 40% ради самостално. Још 32% има чланство у теретани, а 15% њих има плаћену претплату на мрежи или код куће за фитнес план или часове вежбања. Око 13% ове публике има претплату на специјализовани студио или одређени предмет као што су кик бокс и спиннинг.
Подаци о профилима даље показују да се 88% тренутних купаца Лулулемона или оних који би размишљали о куповини бренда слажу са изјавом да „теже идеји да буду у форми и здрави“. Купци бренда, 80%, слажу се са изјавом да је „за (њих) важно да буду физички активни у (свом) слободном времену“, а 78% њих се слаже да би желели да „више вежбају“.
Поред атлетске одеће, Лулулемон такође нуди додатке као што су монитори откуцаја срца преко свог подбренда, Лулулемон Студио. Према Профилес-у, 76% публике Лулулемона се слаже са изјавом да „носиви уређаји могу подстаћи људе да буду здравији“. Али 60% ове групе се такође слаже са изјавом да је „носива технологија прескупа“.
Време поста: 02.08.2023
