01
Ti ngadegna nepi ka nilai pasar ngaleuwihan 40 miliar dollar AS
Ngan butuh 22 taun
Lululemon diadegkeun dina 1998. Étaperusahaan anu diideuan ku yoga sareng nyiptakeun peralatan olahraga berteknologi tinggi pikeun jalma modern. Ieu percaya yén "yoga teu ngan hiji latihan dina mat, tapi ogé prakték sikep hirup jeung filosofi mindfulness". Dina istilah basajan, eta hartina nengetan diri batin anjeun, nengetan kiwari, sarta perceiving sarta narima pikiran leres anjeun tanpa nyieun judgments nanaon.
Butuh Lululemon ngan 22 taun ti ngadegna ka nilai pasar leuwih $40 milyar. Anjeun bisa jadi teu ngarasa kumaha hébat éta ngan ku nempo dua angka ieu, tapi anjeun bakal meunang eta ku ngabandingkeun aranjeunna. Butuh Adidas 68 taun sareng Nike 46 taun kanggo ngahontal ukuran ieu, anu nunjukkeun kumaha gancang Lululemon parantos ngembangkeun.
Inovasi produk Lululemon dimimitian ku budaya "religius", nargétkeun awéwé anu gaduh kakuatan belanja anu luhur, pendidikan tinggi, yuswa 24-34 taun, sareng ngudag kahirupan séhat salaku target konsumen merek. Sapasang calana yoga hargana ampir 1,000 yuan sareng gancang janten populer di antawis awéwé anu berbelanja tinggi.
02
Aktif nyebarkeun média sosial mainstream global
Métode pamasaran suksés janten viral
Sateuacan pandém, komunitas anu paling has Lululemon konsentrasi di toko offline atanapi rapat anggota. Nalika pandémik dimimitian sareng kagiatan offline masarakat dibatesan, peran halaman wéb média sosial anu diurus sacara saksama laun-laun janten menonjol, sarengmodel pamasaran lengkep "produk teureuh + gaya hirup solidification" suksés diwanohkeun online.Dina hal tata perenah média sosial, Lululemon aktip nyebarkeun média sosial mainstream global:
No.1 Facebook
Lululemon gaduh 2,98 juta pengikut dina Facebook, sareng akunna utamina masangkeun sékrési produk, waktos tutup toko, tantangan sapertos balapan lari Strava #globalrunningday, inpormasi sponsor, tutorial meditasi, jsb.
No.2 Youtube
Lululemon ngagaduhan 303,000 pengikut dina YouTube, sareng kontén anu dipasang ku akunna tiasa dibagi kana séri ieu:
Salah sahijina nyaeta "ulasan produk & hauls | lululemon", nu utamana ngawengku unboxing sababaraha blogger sarta ulasan komprehensif ngeunaan produk;
Salah sahijina nyaéta "yoga, karéta, di kelas imah, meditasi, lumpat|lululemon", nu utamana nyadiakeun latihan jeung tutorials pikeun program latihan béda - yoga, hip sasak, latihan imah, semedi, jeung perjalanan jarak jauh.
No.3 Instagram
Lululemon parantos ngumpulkeun langkung ti 5 juta pengikut dina INS, sareng seueur tulisan anu dipedalkeun dina akun éta ngeunaan pangguna atanapi fans anu latihan dina produkna, ogé sorotan sababaraha kompetisi.
No.4 Tiktok
Lululemon parantos muka akun matriks anu béda dina TikTok dumasar kana tujuan akun anu béda. Akun resmina ngagaduhan jumlah pengikut panglobana, ayeuna ngumpulkeun 1,000,000 pengikut.
Pidéo anu dikaluarkeun ku akun resmi Lululemon utamina dibagi kana opat kategori: perkenalan produk, film pondok kreatif, yoga sareng populér élmu kabugaran, sareng carita komunitas. Dina waktos anu sami, pikeun adaptasi sareng lingkungan kontén TikTok, seueur unsur-unsur trendi anu nambihan: produksi babarengan layar pamisah duet, potongan layar héjo nalika ngajelaskeun produk, sareng panggunaan fitur raray pikeun ngajantenkeun produk janten jalma anu munggaran nalika produkna mangrupikeun titik awal utama.
Diantarana, pidéo kalayan tingkat like anu paling luhur ngagunakeun lukisan minyak anu parantos populer pisan di Internét nembe janten kerangka utama. Éta ngagunakeun mat yoga salaku skateboard, sekop lukisan minyak salaku kuas, calana yoga lululemon salaku cet, sareng top dilipat janten kembang salaku hiasan. Ngaliwatan ngedit flash, éta presents penampilan dewan gambar salila sakabéh prosés "lukisan".
Pidéo ieu inovatif dina materi pelajaran sareng bentuk, sareng aya hubunganana sareng produk sareng merek, anu narik perhatian seueur peminat..
Pamasaran influencer
Lululemon sadar pentingna wangunan brand dina tahap awal ngembangkeun na.Éta ngawangun tim KOL pikeun nguatkeun promosi konsép merekna sahingga ngadegkeun hubungan jangka panjang sareng konsumén.
Duta merek perusahaan kalebet guru yoga lokal, pelatih kabugaran sareng ahli olahraga di masarakat. Pangaruhna ngamungkinkeun Lululemon mendakan konsumen anu resep yoga sareng kageulisan langkung gancang sareng akurat.
Dilaporkeun yén dina taun 2021, Lululemon ngagaduhan 12 duta global sareng 1,304 duta toko. Duta Lululemon ngirimkeun pidéo sareng gambar anu aya hubunganana sareng produk dina média sosial internasional mainstream, salajengna ngalegaan sora merek dina média sosial.
Salaku tambahan, sadayana kedah émut beureum nalika timnas Kanada muncul dina Olimpiade Usum tiis. Kanyataanna, éta jaket handap dijieun ku Lululemon. Lululemon ogé janten populer di TikTok.
Lululemon ngaluncurkeun gelombang pamasaran dina TikTok. Atlit ti tim Kanada masangkeun seragam tim populérna dina TikTok #teamcanada sareng nambihan hashtag #Lululemon#.
Pidéo ieu dipasang ku pamaén ski gaya bébas Kanada Elena GASKELL dina akun TikTok na. Dina pidéo éta, Elena sareng réréncangan na nari kana musik nganggo baju seragam Lululemon.
03
Tungtungna, abdi hoyong nyarios
Sakur merek anu dipikanyaho ku masarakat teu tiasa dipisahkeun tina wawasan anu jero ngeunaan konsumen sareng strategi pamasaran anu inovatif.
Dina taun-taun ayeuna, merek ngagem yoga parantos langkung seueur ngagunakeun platform média sosial pikeun pamasaran, sareng tren ieu gancang muncul di sakumna dunya. Pamasaran ngaliwatan platform média sosial mantuan dilegakeun kasadaran brand, narik panongton target, ningkatkeun jualan, sarta ngawangun basis customer satia. Dina pasar global anu kompetitif ieu,pamasaran média sosial nyadiakeun kasempetan unik tur brings loba mangpaat pikeun usaha.
Kalayan pamekaran média sosial sareng parobihan dina paripolah pangguna, para penjual ngagem yoga sareng perusahaan kedah teras-terasan diajar sareng adaptasi, sareng teras-terasan inovasi sareng ngaoptimalkeun strategi pemasaran. Dina waktos anu sami, aranjeunna ogé kedah ngamangpaatkeun kauntungan sareng kasempetan platform média sosial sapertos TikTok, Facebook, sareng Instagram, sareng ngadamel citra merek anu kuat, ngalegaan pangsa pasar, sareng ngadamel sambungan anu caket sareng pangguna global ngaliwatan perencanaan anu ati-ati sareng palaksanaan strategi pemasaran média sosial.
waktos pos: Dec-26-2024
